第104章：跳槽进入鸿基地产

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鸿基地产是一家专业从事新楼盘销售代理的公司，2005年3月1日，这是张天娜入职到鸿基地产的第一天，也是她进入到二级市场做新楼盘销售员的第一天。

在深圳市的代理公司发展史上，鸿基地产并不是最早成立的。

深圳的代理销售或者中介公司最早可以追溯到1988年桂强方先生创办的国联地产，后来国联地产因为其它原因转行，但深圳市很多代理公司的老板们，都是桂先生培养出来的学生。

鸿基地产成立于1993年，成立初期，只有6个人，其中包括从政府机关辞职的老板黄家翔，另外几个人是黄家翔在工作期间认识的志同道合的朋友。

黄家翔他们是创业者中比较辛苦的一代，公司创办初期，只租了一间不到100平方米的办公室，简陋的隔了几堵墙，摆了几张桌子，开始连电脑配备都没有。

黄家翔早在政府机关工作的时候，就敏锐的感觉到中国商品房高潮时代即将到来，未来房地产市场将是由商品房取代政府安置房和集体自盖房时代。

而商品房时代的到来，就意味着需要一些专业的销售策划公司来运营，那么谁先抢得市场的先机，谁就是未来房地产销售市场的主控者。

带着这样的宏伟计划，黄家翔这位出生于1970年，在政府机关有着稳定收入的公务员，毅然辞职下海。

如今十几年过去了，他也确实实现了当初的宏伟计划。鸿基地产在深圳市房地产代理销售市场上，占有举足轻重地位，稳坐代理界第一把交椅。

鸿基地产从创办开始的初衷就是立足于深圳土地市场代理，尤其是在2005年之前，全国房地产市场整体销售都不是很好的情况之下，深圳市的众多楼盘都需要百联达地产的策划销售方案来提升品牌知名度，进而吸引客户购买。鸿基地产策划销售的一些楼盘经典案例至今还被业界称颂。

90年代初期，整个深圳市最缺的就是房子，刚成立的鸿基地产，开始也没有拿到独家楼盘代理，只能跟大多数中介公司一样，也是托关系到处找零散房源，谁能拿到房源谁就有钱赚

。

因为此刻满市场都是拿着现金要买房的人，根本不愁没有客户。

需求房子的客户，首先要在中介销售公司登记，一旦拿到房源，他们就通知客户过来签约。

每家公司的中介销售人员身后都是排着队要房子的客户。当年这些买房的客户们甚至都是背着几十万的现金来现场交款的。

为了能顺利抢到房子，原本一套50万元的房子会采用竞价销售模式，谁出的价格高就卖给谁，于是50万元的房子最后可能会被卖到了60万元，甚至更高。

这就是90年代深圳市房地产市场的实际状况，其购买的疯狂劲一点不亚于2020年，甚至还要更激烈，真有打破头皮流血抢房的事件发生。

80-90年代，深圳的房子还不是谁有钱都能买到的。对岸的香港人很多是拿着外汇券和港币排队高价才能买到深圳的房子。

当时深圳市的房地产开发商大都是国企单位，具有垄断性，私人很难拿到土地开发，于是很多人就利用国企单位的关系拿到房源，然后卖给中介公司等候的购房客户，他们跟中介公司的人联合，赚取了高额差价和佣金。

在房地产市场还不成熟的时候，不止深圳，就是上海、北京，满地都是这样的乱象。

早期很多中介人员因此还发了横财，甚至后来很多小中介公司的老板们，都是这批中介销售员之一。

这一现象持续到1998年，后因为从欧美席卷而来的金融危机结束。人没钱了，房子也没人抢了。

就整个中国的经济形势来说，似乎每逢8都不会有好兆头，1998年如此，2008年如此，2018年更是如此。全国经济一片萧条，实体经济、实体商业一轮轮倒闭，gdp迅猛下滑。

有人就此喻2018年为经济史上的“2012”。

1998年金融危机之后，当年那些拿着外汇高价购买的房子，价值出现了严重缩水，位于罗湖区，靠近火车站和国贸大厦附近的房子，更是出现了楼价下跌60%仍无人买的现象。

比如新宇广场，这些90年代抢过来的商住两用楼盘。

香港人当时花100多万港币购买的100平方米3房单位，购买时港币兑人民币的汇率是116:100左右，所以房子的实际价格是人民币116万元。

2003年这些房子的二手房市场价格只有30-40万人民币，此刻汇率已经跌倒了1:1，这些楼可以说比拦腰折断还低。

即使如此低的价格，香港的投资客们还是选择卖了，然后拿着剩余楼款，老实地回到香港租房子。

这些购房者中很多是老人，他们原本是想拿出一辈子积蓄来炒楼的，结果只能像炒股票一样遭遇惨跌之后清仓出逃。

可以说，这是香港人大陆炒楼失败的开始，这也是为什么在2008年深圳楼价下跌时，他们又疯狂贱卖深圳物业的缘由。