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“周大哥,这位就是意向购买你物业的韩总。韩刚韩总,这位就是维港1号5栋2804房的业主周成涛先生。”张天娜分别给两人介绍。

“你好,周总。”

“你好,韩总。”双方起身,互相礼节性地握了下手,打了一个招呼后继续坐下,喝着张天娜递过来的茶,并等待她进一步的发言。

“田鑫,你问下丁华到哪了,让她准备好合约后立刻进来,打完电话,你过来帮忙泡茶。”

“好的,张总,我先去打电话,马上进来。”田鑫说完出门而去。

“两位老总,情况是这样的,我先给你们简单说下。”张天娜当着两个人的面,说出周成涛的报价和韩刚的还价。

张天娜当着两人的面,说出周成涛的报价是4200万元,韩刚还价是3800万元。

“韩总,你看过我的房子了吧?我也相信你肯定比我还了解这边的房价。”张天娜讲完,周成涛率先发声问韩刚。

“周总,我看了,你那套房子无论是面积,还是东南朝向我都很满意。200平米左右,3个套房+1个工人房,东南朝向,这都是我买房参考的标准。”

“如果你看过,那你就应该知道,我这套房子这个价格是超值的。”

“周总,好是好,但在价格上,我确实出不到那么高。开始我只是准备买来短炒一下的,现在临时改变主意,决定买来自住。”韩刚表现得很有诚意,实事求是的抛出自己喜欢这套房子,但是价格还是坚持。

“两位老总,你们别急,韩总也就是报出他心里的理想价格,现在大家能坐到一起聊,我相信都是抱着诚意来的。”

丁华在韩刚说

话的时候,风风火火赶到,跟丁华一起进来的还有帮忙泡茶的田鑫。

听到韩刚的发言,丁华立刻做和事佬一样补上一句,但这补的明显偏向着她的客户韩刚。

“周总,喝茶。”田鑫倒好一杯普洱功夫茶递给周成涛,然后接着给韩刚的杯子里也加满。

“两位老总,我提个建议,大家先各让一步。周总,你先来,看看能少多少?”张天娜不想冷场,参与进来。

“看在张总这么多年一直帮我赚钱的份上,我降价100万元,4100万。”周成涛这么多年,买卖过无数房子,算是久经沙场,即使想买,他也不能开始就把底价亮出来,这样对方会继续还价的。

“这个价格还真是超出了我心里的预期标准,我最多加到3900万元,再高我真的不考虑了,出这个价格,还是看因为我想跟张总住一个小区呢。”韩刚提到张天娜,这是丁华没有意料到的。

丁华原本告诉韩刚公司老总们住在这个小区,只是单纯的想说这个小区的好。现在看来,韩总跟张总之间应该有很深的交情。

但丁华此刻也就是想下,她不敢多问,更不能插话,她在这家公司的事业正处于蒸蒸日上的阶段,不能因此猜疑,毁了大好前程。即使他们真的有旧情,与自己又有何关呢?她丁华只不过是想成单赚业绩和钱而已。

“周总,韩总开始出价只有3800万,我记得也告诉你了。”张天娜替韩刚解释。

“3800万,我也不会卖。韩总你如果一直抱着这个价格,我想我们可能谈不成。”

周成涛比韩刚年长十几岁,阅历丰盛,也善于发现人性的弱点,刚才韩刚的那一句话“还是看因为我想跟张总住一个小区呢”让他嗅到了一股情深深雨蒙蒙的滋味,于是立刻在心里改变了主意,他把心理低的底价3900万元,稳稳的固定在4000万元。

“3950万,周总,我最多加到这里。”

韩刚通过这半个小时的观察,从周成涛没睡好的铁青脸色里也看出了他藏在内心的急迫,丝毫不松口,他觉得多出自己心里的那100万元,也要分两

次慢慢加,说不定攻破对方防线后,那另外50万元也不用出了呢。

“4000万,这是我最后的底价。可以就立刻签约。”周成涛嘴上报出这个价格,但语气明显不是很坚定。

讨价还价在这个豪华的办公室里进行着,期间两人还随便聊了一些关于家乡的事。

韩刚说自己虽然出生在东北,但他有一半的浙江血统。韩刚的母亲是浙江人,她是当年在东北读大学时候,认识他的父亲,并留在那工作的,所以他说自己其实是浙江人,跟来自江苏省的周成涛是“江浙沪包邮区”中的老乡。

“韩总,这个价格可以了,过了这个村也许就没那么店了。”张天娜和丁华几乎同时把眼光扫向韩刚,韩刚在她们的眼神示意终,读懂了暗含的意思,放下心理的底线。

“好吧,4000万,成交。”韩刚装着勉强同意。

“丁华,抓紧时间写合约。田鑫,你拿上周总和韩总的身份证出去复印。”

“周大哥,房产证带了吧?”张天娜没忘记问他要关键的东西。

“带了复印件。”

“田鑫,拿着一起去复印。”合约在张天娜的见证下很快签完。

签完字,韩刚按照合约商定的,韩刚先给周成涛转了200万元定金,首期余款在14日内去银行做资金监管。

合约上韩刚同意给中豪方地产的佣金是40万元,这个与张天娜预想的偏差不大,她签字同意了。

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