29、第 29 章

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“客户跑路了,客户跑路了，厂家赔得血本无归了，高档沙发不要一千九,不要九百九,只要四九九就能拿到一套高档的海绵沙发,您还在等什么。”

“买不了吃亏,买不了上当，原价一千零九十九的沙发，不要半价就能拿到。”

“大惊喜大感动，厂家保底促销,才四九九就能拿到您心仪的沙发,您还在等什么，赶紧过来瞧过来看吧！”

大喇叭里面放着?促销词，瞬间就吸引来了不少人。

厂里面让人抬出?来了两套样品,放在原本厂子大门口搭建的棚子里,门口写着?标语“厂家吐血大促”。

这标语,这口号，放在十年后都不算什么。

可这会儿?的人哪里见过这么浮夸的啊,本来只是吃瓜路人,也都过来瞧一瞧。

瞧这个价格，真算得上吐血大促销了。

刚开?始还有人不信,可厂子就在这里，老牌国营厂。

范晓娟亲自上阵：

“咱们厂子是五六年办的了，老京市人都知道的华英服装厂,这不是赶上过年还没发工资嘛，厂里面拿一批新?款沙发来做促销，主?要是给员工解决工资问?题,促销期间就一周时间，往后只能按照市场价七百九十九才能买得到了。”

“您看看我们这个质量，能比进口差？”

“您坐着?试试就知道了，海绵是最好的海绵，不会太?软，密度也高，这沙发垫子可以转着?换，要是您家里有个大胖子啊，就经常换换方向，沙发承受力度均匀，就不会凹窝，您再看看这灯芯绒，非常耐磨，拉链设计也方便拆洗，不过这沙发的色儿?耐脏，一年拆下?来洗一两次就行，坐个七八年绝对没问?题！”

前一世没做过家具，可也见过满大街的沙发柜子，融合了自己的喜好以后。

可比那些号称“进口”沙发的设计人性化多了。

范晓娟穿着?厂里面生产的呢绒大衣，挂着?工作牌，脖子上系着?漂亮的丝巾，面带微笑的给人解说。

刚开?始还有些放不开?，回?答多了她也能应对自如。

有人开?

始感慨这大姑娘可真好看。

甚至还有人拉着?她的衣服问?：“这件大衣倒是挺好看，哪买的？”

刚才冷，被赶鸭子上架来外?头解说。

这衣服是她出?来的时候在车间撸的样品！

范晓娟脑中闪过一片烟花，笑着?回?答：“这衣服也是我们厂里面的，我们厂是京市老牌的服装厂，很多商店卖的牌子，也都是我们厂生产的。”

还有人说：“这姑娘穿的衣服真好看。”

这可是过季款！

还是被国营商场给嫌弃了的。

谁让她年轻时候身材好，肤色也白，简直就是行走的衣架子，不少人过来直接上手摸她身上的呢绒大衣，也都是问?在哪里买的。

范晓娟一拍脑门子。

为什么不在这个时候顺便卖衣服呢！

厂里面也会搞内部促销的，挂在衣服架子上任员工选，他们也可以对外?面这样卖啊！

十几万的库存品，国营商店不要，直接挂在展区让人选怎么样！

范晓娟挂起标准的八颗牙：“这也是我们厂里做的，不然您明天再来看看，明天我们有衣服的促销，也是清仓处理的价格，到年底了才会有这样的大优惠，平常绝对买不到的。”

也有人本来只是来瞧热闹的，也都看上了她身上的呢绒大衣。

很快来的人越来越多，本来只是来瞧热闹的，只是来坐坐。

结果一坐，还很挺舒服的。

厂里面安排的小妹过去又是端茶又是倒水的，笑脸迎人，不比商场里的售货员态度好太?多！

服务至上，产品至上。

做到了这两点，还要没有生意，那就是逆天了。

也总有人是真的需要的，一问?这价格，比商场里面的进口沙发便宜了一半不止，而且这促销期七天打在这里，就生怕自己错过一样。

再一问?，厂里面的职工都内购了一百多套了，排产还在火热进行中，车间门开?着?，依稀能看见忙忙碌碌的工人们在赶工，促销期间的沙发至少要一个月左右才能发货。

加上范晓娟又安排了几个托烘托气?氛。

“同志，这定金两百交

了，你们不会跑了吧？”这都是路人甲乙丙丁的疑问?。

“华英服装厂又没倒闭，我们能跑到哪里去啊，您交钱也是交到我们财务部，盖财务章收据的，坑不了您！”

“同志，你们这沙发的质量怎么样啊？”

“您看看底座，那是实木的底座，重得很，海绵也是能看到的整块海绵，不相信的话您躺着?试试，看看舒服不舒服，这价格我们也只能做七天，厂里面的库存有限，做久了我们也是亏本的。”

姑娘笑容满面，讲话也贼真诚。

于是有厂里早就安排好的群众演员就要过去交钱。

人不就是怕起哄嘛。

现场一下?子火爆的不像话，当场就预订掉了几十套，比预期实在是要好太?多。

到了下?午，来看沙发的人就更多了。

范晓娟见这么多人，跟厂长商量了一下?，干脆又搭了个棚子，把库存的衣服也拿出?来，用?接近成本价的价格促销。

这种厂家直销形式的政策，以前还没有过。

可第一只螃蟹还不是给人吃了，朱厂长一拍大腿：“好，听你的，怎么干你尽管说。”

“您拍板了，接下?来就是人员跟销售价格还有销售策略的问?题了，咱们赶紧把库里面的东西清一下?，先卖当季库存，比如说这呢大衣。”

说起呢大衣来就是泪，成衣里面积压库存最多的就是这款，所以范晓娟一进仓库就撸到了这件拿来穿，所以明天挂出?去的有上百件呢大衣。

不光挂出?去，还让厂里面的女?孩子们化着?淡淡的妆容，穿着?厂里的衣服，带着?厂里的丝巾，像个模特一样的走出?去。

车间选出?来几个长相标志，话术也好的女?孩子，穿着?厂里的衣服现场解说。

朱厂长的大腿都要拍肿了：“成成成，你这个销售计划我看成，马向华你觉得怎么样？”

车间要出?人，那得车间主?任配合。

马向华有什么好说的，前几天补了两个月的工资，那都多亏范晓娟的沙发内销计划了，本身产线也闲下?来几个月了，她拍着?胸脯保证：“车间里面最漂亮最

机灵的姑娘，我给你挑出?来用?一个礼拜。”

范晓娟笑着?道谢。

众人又是聊了一阵，先把明天挂出?去的样板货的价格定了下?来，然后通知车间里面的女?孩子们参加培训。

厂里面已经好久没这个热乎劲，小姑娘们都跃跃欲试。

范晓娟带着?马向华，连夜做了销售计划，她又是财务出?身，很清楚厂里的成本，把库存分成了几拨。

一是稍微新?一点，当即的库存，价格上略有上浮。

第二是库存稍微久一点的，按成本价销售。

第三就是库存太?久，再不卖掉就只能当抹布的那种，哪怕砍半都要卖掉。

又按照差不多的价格，做出?了几个价格区间。

培训完，回?到家都已经半夜了，但是一想到第一天促销的成果，就激动的睡不着?觉。

厂里面也没有想到第一天促销就吸引了那么多人，刚开?始还混乱了一阵子，到下?午就井然有序了。

第二天果真厂里大院门口挤得满满当当都是人。

中间最显眼的地方是沙发的展区，旁边是衣服的展区，架子上挂着?各个季节的衣服，上面写着?九块九，十九块九，二十九块九，一百九十九等等。

打的标签依旧是“清仓大甩卖”“亏本大促销”。

无论什么时候，有追求时尚的，就有追求价格的。