64、章

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《绘梦师》要上线确实是一件让人开心的事情,意味着冯鹏等人辛苦大半年的项目终于可以上线实现盈利，从开发阶段走向运营阶段。

一旦游戏大爆，奖金什么的少不了,苏子芸已经向他们许诺了160个月的奖金，但游戏上线并不是一件轻飘飘的事情,还有很多重要的事情要做。

最终摆到苏子芸桌前需要她决断的事情则是选择《绘梦师》的发行渠道,和哪些渠道商进行合作。

手游的渠道商一般分为两类，一个是手机终端厂商，简单来说就是购买了品牌手机后，手机内部自带的应用商店，里面的游戏界面及排行榜,另一个是第三方应用平台,比如taptap、4399游戏盒、好游快爆、九游这类等等。

在中国渠道商的作用并不仅仅在于提供一个下载安装的服务，还承担了推广展示的功能性,在买量兴起之前,渠道商一直是厂商发行游戏的传统选择,尤其是头部渠道商，享有着举足轻重的地位,在供需不对等的情况下，拥有着较高的议价能力,对于弱小的游戏厂商十分强势。

“要价真狠。”苏子芸看着报价单很是难受,一直以来被人诟病的30%苹果税是向厂家索要30%流水的平台渠道分成,有些应用甚至应用商和用户两头收钱,比如某晋江文学城app，用户充值会选择若干办法逃避抽成，包括但不限于借朋友的安卓手机登账号、在网页端充值、淘宝官店代充，而话说回来,应用商店不向玩家收手续费不意味着资本家发善心了，只意味着一件事——对厂商流水分成起步50%无上限。

而且这回，应用商店为了提高品牌粘性，留住更多存量用户，让更多人继续使用它们平台的app，设立了vip用户冲销等级，还起草了一个新的协议，在新协议里，苏子芸的《绘梦师》要自愿参加平台的各种促销活动，vip会员的打折券、礼包都要从她们那部分分成里扣，平台那50%一分都不能动，不然就没有推广流量。

应用商店并没有顾及和厂商们合作的友谊，在商界这东西就像是葱皮，透明到没有，相反它们选择更加压榨厂商来确保平台的成长。

让玩家认平台，为了平台的丰厚福利留下来，而不是追逐着好玩的游戏居无定所，不特意关注平台，平台和内容者可以和谐共存，也可以像这样是压榨者和打工仔的关系，对于他们，当然是后者更让人心动。

而苏子芸就很不爽了，她做出一个跨时代的大胆举动，“不和他们合作了，只上线官服、tap服和哩服。”

tap服的优势在于它不仅仅是个app还兼具社区的功能性，助力游戏内容性生产，最重要的是它只收5%的支付手续费，四舍五入等于免费，哩服虽然也是5:5分成，但优点很多，推广还能和up主联动，让up主多剪几个视频不也很香吗？

敲定了发行渠道，苏子芸接下来的工作是选择营销方案，做得好还得吆喝的好，所以好的营销方案必不可少。

她对策划提交出来的方案大体上没有什么意见，在一些细节上给予了指导性意见，很快在末尾签上自己的名字，大笔的营销费撒了出去。

《绘梦师》游戏超话，职业水军在里面分工合理、有步骤的带节奏。

开测前一天，它们说，“啊啊啊啊啊心情好激动啊终于要开服了。”

开测当天上午，它们说，“开服啊开服啊，你有本事做游戏你有本事开服啊！”“快点开服啊，我是你们最亲爱的玩家阿威。”

终于开服了，它们开始在游戏里海豹骑脸，“什么ssr不过如此。”“求问一发十连ssr是什么水平”

除此之外，苏子芸还签下职业玩家给她们发工资，成立攻略组，发帖《如何合理合法的薅官方羊毛》、《新手初期应该如何培养阵营》、《如何氪金怎么花钱最划算》等等，另外安排了一堆有钱的角色厨在超话里说为了xx角色，转关多少发抽一个月卡/大月卡/128/648，需上自证，不能是xx的黑，而文手和画手太太们就揪一个人写文/画图，同样也需自证，哩站则有一个参与tag上传游戏视频的比赛活动。

“这样还是不火，那就是我自己的问题。”苏子芸说，火不起来一般有两个原因，运气不好，实力不济，不过苏子芸全当后面那个，因为运气也是实力的一部分。

不过，自重生回来，她还一次没有错过，《绘梦师》一经上线就凭借细分领域的高质量迅速占领市场，流水爆炸，引起业界高呼不可思议。

首月预测流水从五千万这个数字不断被打破，一直上调到三亿。

各类专家疯狂写调研文章，分析这游戏凭什么赚这么多钱，再一次感叹女性消费力高，男人不如狗，然后他们就玩上头了。

《绘梦师》虽然是女性向恋爱游戏，但在卡牌抽取、二次元画风及养成元素上和阴阳师差不多属于一个大类。

阴阳师距去年风光时峰值用户1403万到现在仅剩683万（调查数据），剩下700w多万玩家被分流到市面其他同类型游戏里。

这是前辈打下来的千万级市场，很多曾经不是游戏玩家的女性因为阴阳师成为玩家，又因为策划运营作死又不再是阴阳师玩家。

这部分空白用户《绘梦师》就算从中分一杯羹也能赚不少，更何况它的剧情、画风、人设、cv和游戏机制都很不错。