27、章二七

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白诗怀发难，“你觉得我被骗了，钱转不出来了？”

“没有没有，不是。”桥雨三连否认，自知理亏，又有点讨好的笑，“我这不是担心你上当受骗吗，落袋为安。”

贾欣可能是觉得桥雨被白诗怀落面子了，拿苏子芸给桥雨出气，“苏子芸，白诗怀平时对你那么好，你刚才怎么一点都不担心白诗怀？”

苏子芸委实没想到自己这样还能被cue到，站在道德高地上拿白诗怀压她，逆反的劲儿上来，“我可不像你们，忙活半天白忙活。”

“你！”贾欣没想到平时很少说话的苏子芸会把她噎住。

苏子芸皱着眉头，“一点小事就大惊小怪，没把事情调查清楚，最后落得里外里不是人，我要是桥雨我都觉得尴尬，贾欣你还挺活泼的嘛。”

“噗。”白诗怀听到苏子芸这句话很不给贾欣面子的笑了，显然是没想到苏子芸嘴人这么厉害。

“够了。”桥雨低声说了一句，拉住贾欣的袖子，她感觉自己有些琢磨清楚苏子芸了，是个奇奇怪怪，平时没事，有事就变刺猬的人。

若是不怪，怎么会除了白诗怀以外连个朋友都没有，若是不怪，怎么整天就知道琢磨她的扑街小说，若是不怪，怎么会既不想找男朋友也不想打扮自己，社交为零，重度网瘾患者，对于这样已经怪到超出‘普通’定义范畴的女生，不要惹，躲得起。

桥雨想着苏子芸这可是在指着她鼻子骂，她怎么能忍下去，但是她在极度愤怒的情况下保持着极度愤怒的状态，默默地没有说话回到自己床铺上，她怂了。

然而，桥雨和贾欣对苏子芸上调危险等级的时候，苏子芸却在偷偷的问白诗怀，“你什么时候买的空气币？”

“我说要买，她们拦着的那天我就买了，”白诗怀说，“我是不是很有行动力。”

苏子芸不是很想吐槽白诗怀，但一想到她无心插柳柳成荫，于是附和道，“是的很不错。”

白诗怀的心情值一跃到满值，套上快乐buff，又想到，“她俩该不会看我成功出货觉得没事，又把自己的钱捂回软件里了吧？”

苏子芸觉得这事很有可能，在空气币在所谓的虚拟货币交易所上市前，不出意外，这个盘子的资金可以自由进出，但一等到空气币上市成功，拉出那么几个涨停板后，这兑换的口子怕是锁的死死的，钥匙都给庄家吞了。

白诗怀对想了解桥雨贾欣购买产品金额的好奇消解了不少，苏子芸说得对，静观其变，在空气币上市之前，还有得瞧呢。

……

五月，苏子芸没招到人的第二个月，青年说账号后台关注量突破60w，公众号月流水再创新高。

在微信公众号商单报价中，粉丝粘性高，信任感强，相应的商业价值也高，如时尚类，石榴婆报告61w粉丝，含内容制作费报价十二万，如情感类，咪蒙107w粉丝，头条报价十五万。

一些泛流量领域的kol大号，如搞笑类，冷笑话240w粉丝，次条报价两万二，如生活类，生活小助手207w，头条两万七，次条两万二。（此为2016年数据）

青年说主要做时政社经方面的内容分享，粉丝数60w，次条报价五万，含金量算是很高了，这样的商单，苏子芸一个月接一单。

按白诗怀的话说是，“不着急变现，慢慢孵化品牌价值，以后的报价还能再抬高。”

除去商单，青年说基本上能做到每日更新，阅读率在10%上下，苏子芸刚开始运营青年说的时候，阅读率能达到2:1-3:1之间，但随着关注数提升，基数增大，沉寂账户增多，阅读率越掉越少，最终掉到10%的业内平均水平。

广告单价0.2元，点击率1%，一篇文章阅读量5-6w，广告点击500-600次，收益100-120元。一个月看似能有三千多的收入，但青年说收稿的千字费就一百多。

每篇收来的稿子，苏子芸还要贴出去几百，她到现在还是一边自己写稿一边收稿的运营每日更新。

至于文章末尾的赞赏功能，几乎可以忽略不计，打赏人数少得可怜，打赏金额少得可怜，公众号读者尚未培养出打赏文章的习惯。

日常更新不仅赚不到钱，还要贴商单费，苏子芸想要一个编辑部，她只做个主编就好，但维持一个编辑部是另一种经济压力。

编辑部人员无上限，细分有执行主编、编辑、编务、策划、设计等等，假设苏子芸招两个人，一个编辑、编务、校对全干了，另外一个包策划、设计、美工的活，底薪五千，上社保再加两千，两个人是一万四。

坐班按甲级写字楼70平一个月月租2000，算上耗材，一个月还要再出四千，但苏子芸还要上学不能去办公室，还要再找一个执行主编，执行主编起薪又要在五千基础上再跳上一跳……

青年说目前仅仅只是实现了收支平衡，苏子芸还能攒下一笔不小的钱，是因为她在剥削自己，一个人当一个编辑部用，一旦将生产力压力转移到打工工具人身上，成本翻倍增加。

苏子芸招不到人的情况还要持续一段时间，但她还有一个选择，寻求天使投资人白诗怀的资助。

漫步在校园的林荫石子路上，白诗怀说，“如果是以青年说为旗舰号，形成多个定位不同但相互之间的公众号矩阵，通过互推联动，加大内容覆盖面，提升领域内号召力，我还是可以让白叔从集团大楼里腾出一层当办公室。”

“这个确实可以做，但是我想要腾出精力来不是做这个，我是想着去做短视频，开辟新的平台渠道。”苏子芸抬起右手，拇指食指并拢捏捏眉心，“还有一点就是，你好像忘记了，我不只是有青年说一个盈利的项目。”

“还有哪个？”白诗怀顿住脚步，她今天开口是因为青年说编辑部扩招已经是摆在案前迫在眉睫的事，青年说一切条件都具备，只是资金稍稍欠缺，而缺钱只是一件很小的事情，但是她盘算过，苏子芸再没有别的资金来源了啊。

苏子芸放下右手，笑着说，“我还有一个电商带货，月流水过500w了。”

“电商？”白诗怀已经懵了，“什么带货？”

“嗯哼，”苏子芸说，“我的优惠券流量池不断增加，增加机器人后半托管给天峻精品联盟，参与了好几次商家冲量分类第一的活动，月流水过500w，佣金拿到手软，等从短视频做起来，还能继续引流。”

好家伙，白诗怀当场就是一句好家伙，“阿芸你背着我发财！”

苏子芸：“不是，我没有，我也是查银行卡余额才发现有这么一笔钱。”

白诗怀：？？？

白诗怀未能花出去钱，鼓掌，“可喜可贺，阿芸招聘挂出去两个月了，终于能组建起一个编辑部了。”

苏子芸怀疑白诗怀在阴阳怪气她，但她没有证据，“不过你说的做矩阵还附赠一层办公区的事情……”如果有条件，她还是希望编辑部的办公场所能放在白家的集团大楼，人的名树的影，青年说已经与白家深度捆绑在一起，就算是她蹭白家的流量了，做新媒体的，不蹭怎么会火，蹭，一点都不丢脸，和白诗怀贴贴。

“这个亲兄弟明算账，还是要按市场价来的，我顶多给你打个骨折价。”白诗怀打开手机自带的计算器开算，“人工、耗材、租金，具体账单我会让财务发你。”

苏子芸：“……早知道就不告诉你我有钱了。”

白诗怀：“你可能会亏，但我永远血赚不亏！”

苏子芸刚得到的一笔巨款，还没捂热乎就化作搭建编辑部的基石，但这是至关重要的转折。

之前她是单打独斗单枪匹马，借着白家的威势，又乘着微信红利的东风，在公众号领域分了一杯羹，而现在，她有了属于自己的工作室，迈向成为资本的坚实一步。

白诗怀收了钱办事很快，指给白叔打电话吩咐下去的速度很快，她一句话极有分量，能动用名为白家的机器迅速运转，她问，“阿芸，你以后是不是就会很少管青年说的事情，只是挂名了？”

“差不多，公众号这个赛道最难的草创阶段我已经度过，青年说只要在我的指导思想下发展就不会出什么事。”苏子芸察觉到了白诗怀的情绪，转而温和的说，“青年说确实凝聚了我们之间几个月的回忆，但这只是个开始，只是个新手村，以集团为例，还有很多个分公司等着我开拓呢。”

“下一步就是短视频？”

“对，短视频，但现在有个问题。”

“什么问题？”

“我缺个网红。”

“你不要想辣，我是不会跟着你抛头露面的。”

“？？？”

苏子芸从来没有这么无语过。