第二百四十六章 什么才是画大饼

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郑启东假装若有所思道：“石头，你是不是把这几个城市周边未开发的地都拍下了？”

“没错，基本都拍了，我可以放这边闲置一段时间，但我绝不会缺少合作伙伴，只要我做一件事，马上就会有合作伙伴，几位你们的看法呢？”陈实说道。

先前那名茶色眼睛的男子吐了口雪茄烟雾说道：“你继续说，我有兴趣听。”

那名三十多岁的女子一听，仔细看了陈实投放的画面，然后皱着眉问道：“医疗，教育，交通，这三样你可以解决？”

女子问的很专业，只要有这三样，绝对不缺少卖点，但陈实拍下的那几块地块，基本就是个荒凉之地，都是一些城市的郊区和一线城市的村落。

这些荒地唯一的优点无非是靠近一线城市的郊区，但除此之外，没任何值得关注的。

陈实换了个页面继续讲解道：“我说了，只要我增加一个项目上去，就不会缺少合作伙伴。

我会在我拍下的这几个地方全部自己花钱开多条公交线路，公交车我自己买，路都是衙门修好的，有的地段没有修路我自己出钱修一下。

我会把这几条公交线路直接确定目的地就是这些一线城市郊区附近最近的公交站，地铁站，轻轨站。

我测算了下，只需要最多半个小时，就可以到达这些一线城市郊区的地铁站公交站附近。

有的快的，只需要二十分钟左右，你们想，这些住在一线城市已经郊区的白领们，会多在乎这二三十分钟吗？不会在乎的，因为他们有了一个家。

交通解决了，其实已经解决了百分之七十了，对于这些人，交通最重要。

至于医疗，这个我也联系好了，我可以拿出一块地送给一些公立医院，并且免费帮他们建楼。

这省去了财政的拨款，已经有几家医院和我在谈这个项目了，并且可以分担一部门的建造费。

大家也都懂，即使不分担一部分钱，只要有公立医院过来，我们就是赚到了，医院我们可以拿出五千万美刀出来，就当是花了广告费了，这个广告费的价值远远大于我们去在电视台打广告。

学校方面，我也联系了，也是公立学校，只要对方出个名字，我们免费送地送建筑，当然我们还可以引进代理一些知名的私立学校，从幼儿园到高中。

现在大的问题都解决了，至于商业板块，这个大家不陌生，无非开个大商场，我们可以自己运营，也可以建造好卖出去或者转包出去，这个肯定是盈利的，集中一个点，七八个小区附近只有一个大商场，让所有人集中购物。

如果省下学校这笔钱，我们还可以在一线城市郊区选择几个公立学校，给予这些学校一笔捐款，要到一批名额，名额有效期可能五年，十年。

只要房子卖出去了，那后面的问题自然会有人解决，上不了学，这些人就会找当地的官府了。

只要这些地方发展起来了，或者有人口集中了，当地的官府一定会跟进一些公共设施的。

还有你们担心的回款问题，我们可以直接做成期房，就是购房者现在买房，是买不到现房的，必须等个两三年才可以拿到房子，但购房的钱必须先缴纳，不管是全款还是贷款，我们都可以拿到钱。

而且我们还可以出台几个购房的策略，比如买房需要摇号，你摇到才有购房的资格，摇到号了，我们可以说不买车位不卖房。

前期，我们用三到五个月把售楼处盖起来，售楼处一定要建造的非常的豪华，沙盘一定要做的高大上，让购房者觉得这个房子物超所值。

售楼处外建造两到三层门面房，建造一个超级大的广场，广场上弄一些花草树木，在花草树木上做一些彩灯，夜晚看起来灯火通明。

我们还可以承诺业主小区配套健身房，书店，亲子乐园，幼儿园等等，但我们不说这些是免费的，到时候对外招商户就招收这类的，或者我们自己运营。

总之做出一个假大空的新区出来给这批白领看，到时候我们在所有一线城市的商圈附近租一些档口和露天商业用地。

我们在那里宣传，可以免费带他们乘坐巴士过来看一看，不过这个前提是我们先把医院拉过来，然后就是建造售楼处，学校都是其次的，因为这个可以模糊带过去，毕竟r本这边的生育率不高。

大部分白领都没孩子，交通好解决，我可以先把交通解决了，再去找合作伙伴，我真的不缺少合作伙伴，只不过我没把计划告诉外面，你们是第一个知道的。”

郑启东想了想说道：“你想做饥饿营销是售房，如果我没猜错，你会找一批托儿先过来排队摇号，造成供不应求的假象，然后摇号，把想要买房的人全部圈进来，到时候他们不会考虑其他的，觉得买到就是赚到了。

车位什么的也会不会在意了，想要赶紧买下房子，到时候加个公摊面积什么的，总之，这些版块如果入住率高了，成交量高了，即使期房卖出去百分之五十，我们都赚了，到时候现房价格翻几番卖出去。

只要有人集中的地方，就不会亏，房价一定会上涨，现在问题是我们的钱不一定够，但可以向银行借贷填补这一块短板。

房子楼层可以加高，只要防震做的好一点，比其他国家的防震标准提升个级别，我们一栋楼盖个三五十层也不是问题。

至于小区活动空间，我们可以减少一点，做成酒店式公寓，这样又可以多盖几层楼出来，不过这样做，很难引来一批想要过来养老的人，想要远离大城市的喧嚣，大城市大多是这种密集度高且空间狭小的高层小区。

小区还是留出一些公共区域，主打远离城市喧嚣，呼吸新鲜空气等噱头，还能引来一批投资者，这样看，前景不错，有开发的价值。

前期只要把你说的那几样的框架做起来，医院也可以三五年才建好，没说立马建好，只要医院确定落户就可以，先修路，把一些路段加宽，把一些破旧的路段修补一下，路两边植树，把乘坐大巴和自驾游过来的购房者视线内能看到的地方美化下。

其余地方直接砌墙挡起来，或者用广告布围起来，写上正在施工就可以了，这样就让购房者只看到最美好的东西。

到时候房产营销这块我找人过来，我们家这一块有经验，帅哥美女培训上岗，购房者来可以享受免费饮品和餐点，售楼处装修的和五星级酒店一样，时不时组织一些活动，让购房者参加。

几个r本这边的重要节假日，我们都定期送点礼品给购房者，让他们感受到我们的服务，直接打出一个五星级服务。

这个项目，我们家投资了，希望早点可以动工，如果被其他当地的地产公司抢先一步，我们的优势就不那么明显了。

至于房产销售，我们华人说第二，没几个敢说第一的，白居易当年都买不起房租房，咱们对于房子的理解，绝对是宗师级别的，所以我不怀疑你的计划行不通。”