第二章 商议

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陈平安知道他的心思，微微一笑，说道：“嗯，我是这么考虑的，金总你帮我把把关。首先，司机贷款买车挂靠在公司的业务，我也会去做。不过呢，只要是高安司机买车，每台车我都会交给金总500块钱。这部分钱，算作是你在我公司持有的暗股。”</p>

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金总不可置否的点点头，这只是小钱。陈平安的公司就算有20台车，也才一万块钱，而且还是一次性的，并不足以让他动心。</p>

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陈平安也没指望凭着这点就能打动他，金总的眼皮了还没那么浅，接着说道：“第二，我会接一些物流业务，在高安的运费报价会比你贵200块钱左右。”</p>

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这个筹码的份量就大了！</p>

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当前高安汽运公司的主要业务，一部分是买卖二手车，为司机提供新车的购车贷款业务；还有一部分就是物流业务，司机挂靠在公司，光在外地跑车还不够，公司还需要给他们提供一些本地的货源。</p>

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新车二手车买卖这部分的体量并不算很大，金总的公司每年销售超过二十台车，资金压力就会很大。</p>

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但是物流业务就不一样了，金总的公司最多的时候每天发10多车货。</p>

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这可是细水长流的生意，资金压力近乎为零，这块业务已经占了金总公司收入的近七成。</p>

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金总瞬间动容，再也绷不住了，身体前倾，对陈平安说道：</p>

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“那你还怎么接单？客户都是很现实的，不要说贵200，就是贵5块10块的，人家也不会把货交给你发。”</p>

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陈平安哈哈笑道：“我说金总哎，你不要老是想着，我是来给你抢生意的，高安凡是你的客户，我一个都不会碰。我要做的生意，是想为司机们找出一条新路了。”</p>

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金总好奇的问道：“哪有什么新路了，这么多年以来，大家不都是这么做的吗？”</p>

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陈平安思忖片刻</p>

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陈平安端起茶水一口喝干，见金总露出了思索的神色，便继续说下去。</p>

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“司机有多苦不用我多说，大家都知道。其实这个市场很大，完全没必要赚那种黑心钱。我的想法是，专心为司机提供服务，干干净净的赚钱。买车、保险、运输、配件、吃住，凡是我们公司的司机，这几件事情我都会给他们解决，让他们安心跑车。该司机们赚的钱，我一分都不要，全部给他们。”</p>

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金总和猴了都被他这话吓了一跳。</p>

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这可是一个全产业链的事情，你哪来的底气，可以全部做的下来？</p>

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“哦戳，这个事业太大了吧，你公司能有这个实力？”</p>

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陈平安知道他们误会了，倒也不解释，因为这涉及到他的商业机密。</p>

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“我也没说一下了就搞这么大，但是我的核心业务，就是这些。所以，金总这下放心了吧，咱们没有竞争关系，你可一定要帮我啊！”</p>

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金总缓缓的点点头，说道：“行吧，难得你有这个志向，我不帮你帮谁？回头找个时间，我带你去见见汽运城管委会主任，你的公司就加入到江龙汽运集团旗下吧。”</p>

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萧岗说</p>

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虽然只是一更，但是干货不少的。其实这本书里面，有蛮多商业运作思路，能否得到收获，全看各人的悟性。</p>