第10章 底价到手

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“宋先生，方便留一下您的手机号吗？”宋小红一边说着，一边在一个报价清单上写下了宋颂的名字。“151********。”宋颂很坦然地报出了自己的手机号码。

“方便加一下微信吗？以后如果您这边有什么问题，我都可以第一时间给您解答。”

“可以。”宋颂顿了顿，又道：“不过，我现在比较着急用车，希望今天就能定下来。”

宋颂暗自冷笑，心说这些销售顾问还真是喜欢套话，说是加微信为了方便以后联系，其实更多的是在试探客户的诚意。

如果不跟她说今天就有订车的计划，她肯定不会轻易就报出底价。

这位叫宋小红的销售顾问别看年轻，实际非常老练，听到宋颂的话之后皱了皱眉，但很快就换回之前的笑脸。她的表情变化很快，并不易被察觉，却被宋颂敏感地观察到了。

宋小红放下笔，有意无意地看了一眼不远处正坐在飞度车里丁蕊，又回头看向宋颂，发现宋颂正看着她。

两人彼此互视了两三秒，同样微微一笑。

“宋先生，听您之前说，您在网上已经进行过初步的筛选，应该在心里已经有了初步的选择。冒昧地问一下，您主要关注的是我们本田的飞度吧？”

“是的。”宋颂没必要隐瞒，很痛快地承认了，没什么可扭捏的。

宋小红点了点头，用一种非常欣赏的目光看着宋颂道：“您能在那么多车型中选中我们的飞度，可以看得出来您是真的懂车。飞度是我们这边最主打的一款车型，搭载的是本田1.5L地球梦发动机，全系标配CVT变速箱，零到一百加速不超过十秒，油耗方面哪怕在以此为卖点的所有合资车中，都算得上是佼佼者。并且，飞度的可玩性比较强，市场上的改装配件非常齐全，您完全可以把它打造得独一无二……”

对于这套自卖自夸的长篇大论，宋颂虽然有点不耐烦，但他并没有打断。

在销售领域，不管是买方还是卖方，只要说得多了，哪怕是介绍自家产品，也难免会进入到一个相对亢奋的状态，说得越多，就会越想说。而在谈判时，说得越多，透露出的信息就会越多，同时获得的信息就会越少，是要吃亏的。

宋颂暗想，这个销售顾问看起来好像很从容，但实际上应该也是想要冲年底业绩，再怎么控制，也还是有些急了，用力过猛。

待宋小红将那早已背得滚瓜烂熟的介绍说完之后，她缓了几口气，见宋颂没有接话，便问道：“宋先生，您看中的是哪一款配置呢？”

宋颂摇了摇头：“还在犹豫，你能给我推荐一下吗？”

宋小红点了点头，继续介绍道：“全新飞度现在共有六段配置，如果只是日常代步，其他方面都不介意的话，我推荐8.18万的潮启版。不过我个人并不是很推荐这款配置，它虽然带有无钥匙启动、多功能方向盘、液晶仪表这些，但它却取消掉了收音机、USB接头，车内扬声器也有削减，并且它的轮毂使用的是钢轮毂，连轮毂盖都去掉了，日常驾驶体验会打折扣，也就只能做代步工具了。”

“日系车的乞丐版，还真的是很乞丐啊。”宋颂由衷地感慨道。

宋小红略显尴尬地笑了笑，道：“相比之下，如果是我，其实我会选择9.98万的潮越版。这一款配置，应该是飞度全系性价比最高的了，也是我们这边卖得最好的。它的配置比较全面，如果不是追求L2级别的自动驾驶和天窗，它各方面的配置都无可挑剔，在同价位的合资车中应该没有对手。”

“十万块钱的裸车，上路要到十二万了，这个价位我觉得选择挺多的啊。”

宋颂皱着眉，隐晦地表达了他的意思：你一个破飞度卖这么贵？我有这么多钱，我早去看其他车了，还来看你飞度？什么叫没对手？对手多着呢，一抓一大把！

宋小红反应很快，立刻装出很神秘的样子，小声接话道：“咱们私底下说哈，其实我最建议的，还是8.18万的潮启版。虽然它看起来配置很低，但三大件跟顶配都是一样的。外面很多汽配店都有飞度的改装件，它所缺少的，都可以根据您的意愿选择后装，并且一点都不比原厂的差，还花不了几个钱。”

“这倒也是。”宋颂揉了揉没来得及刮干净的胡渣，沉思片刻后道：“那麻烦你报一下价吧。”

宋小红终于等到了这句话，她略显兴奋的拿起笔，低头一边在报价单上写下“潮启”两个字，一边道：“既然您今天是诚心奔着订车来的，那我也就不耽误大家时间了，直接给您报底价，您看合适吧？”

“当然。”宋颂表面微笑，心中冷笑。

你这要是第一轮就能给我报出底价，我真就见了鬼了！

“这款车裸车是8.18万，我可以给您争取到一千五的优惠，再加上6750的购置税，950交强险，3500商业险，3000元综合服务费，200元上牌费……宋先生，您是贷款还是全款？”

“贷款。”

“几年？”

“三年吧。”

“贷款还有个每年一千五的服务费，三年是4500元，利率三个点。这样算下来……”