276、第 276 章

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除了自己上门报名的学生,林夏禾还主动到各个高中找学习成绩好但是家境比较贫困的学生，让他们去培训中心全程免费补习，并承诺只要考上名牌大学,培训中心还给提供高额奖学金。

还别说，真让她找到了几个愿意来参加补习的优秀学生,为了避免跟其他差生一起上课会影响他们的成绩，林夏禾还特地开了一个小课辅导班，就这几个人上课，老师根据每个人的具体情况给他们制定专属的学习计划,所有的努力都为尽可能地进一步提高他们的学习成绩而努力。

她的这个做法，一开始别人都不理解，只以为她是在做善事，得到了几声人美心善的赞誉，但跟她比较亲近的人,都有些担心：“这辅导中心现在还是赔钱的呢，再这样搞，岂不是会赔得更多吗？”

幸好廖雪梅是坚定地站在林夏禾这一边的，她做的每一件事,都是别人意想不到的,但最终的结果却总是让人喜出望外。

就比如这一个月的免费学习期。

一个月的时间很快过去,廖雪梅担心的大批学生薅完羊毛之后就跑掉的情况并没有发生,居然有百分之八十的学生都留了下来，补交了前一个月的费用，并且还把下一期的学费也一起交了。

辅导班的学费是按月收取的,但如果要多交也可以，三个月打九折，一次□□半年学费的话可以打八折。

不少人都是一口气就是交了半年的，辅导中心一下子就收到了一大笔钱，彻底改变了原来只有支出没有分毫收入的现状。

原因无他，就是效果好。

会让孩子来上补习班的，都是成绩不太理想，又还不到烂泥扶不上墙的程度，希望能够拼一把考上好学校的。

而在这一个月的补习结束之后，都可以看出成绩明显有了进步，只要对学习有好处，交点钱算什么呢，只要能占上位置就不错了。

你没见之前犹豫来犹豫去没有报名的那些人，现在想要报名还报不上呢！

退出的那百分之二十的名额，不到半天的时间就被人抢完了，而且这些名额还是没有免费一个月的优惠的。

林夏禾作为一个唯利是图的纯商人，见免费的效果出来以后，就当机立断地改变了策略，取消了免费试读期，只给一节免费试听课，你可以来试听一节课，试听满意，立刻交钱，不愿交钱的麻利让给下一个，有的是人等着来呢！

辅导中心很快就进入了有盈利的良好运行期。

按照这样下去，不出半年的时间，就能把投入的成本全部都赚回来了，以后再赚的都是纯利润。

像以往所有的生意一样，林夏禾只是在最开始的时候会投入更多的时间精力去做，一旦稳定下来，她就开始慢慢地抽身，把日常的管理工作都交给别人。

她只负责一些大方向的把握，比如说年度发展战略什么的。

整个体系的运行有着完整的管理规章制度，只要管理的人足够负责任，就不会出什么大问题，她只要安安稳稳地坐等收钱就可以了。

辅导中心的具体事务是廖雪梅在管，她现在已经不给学生上课了，就做管理，林夏禾每个月给她三十块钱的工资，有盈利以后分红另算。

她也学聪明了，没有把所有的钱都寄回家里，甚至都没跟家里说自己在做生意，还是像以前那样每个月只寄十块钱回去，剩下的钱她还是省吃俭用地存起来，准备凑够一笔钱就先还给林夏禾。

忙忙碌碌中一个学期很快就要过去了。

期末考试之前，林夏禾又开始关心起辅导中心的运营来，寒假是辅导行业的小高峰，必须好好抓住利用好了，她推出了一个寒假特别冲刺班，整个寒假，除了大年三十到年初七的那几天放假之外，其余时间全天都排满课程，把仅有的五间教室的利用率提高到极致。

做完推广计划，林夏禾交待给廖雪梅去完成，她自己则趁着难得过来一次的机会，到各个班去走一走，看一看，很有一种领主巡查领地的意思。

这个时候，学生们大部分都已经下课离开了，只有几个特别好学的还留在课室里向老师请教问题，这里的老师都是华清大学的学生，也都是比较大方的，并没有因为这不是上课时间，他们没有义务辅导学生就不管他们，反而十分高兴他们这么好学，耐心地指导他们。

毕竟林夏禾说过了，谁带的班里的学生在中考或者高考中考出特别优秀的成绩，带班的老师也是有特别奖金奖励的。

看到教室里你教我学的场景，林夏禾也是很高兴，开这个辅导中心，虽然她主要的目的是挣钱，同时帮家庭有困难的大学生们找到一条兼职的好门路，但能真正帮助到学生提高成绩，也是一件很好的事。