103、第 103 章

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这话秦总说得对，这种做法太不地道，谈判还是讲究双赢，他们tl想要利益最大化，也不能让中方的几家汽车集团打出狗脑子吧？

“来，我们进去一起坐坐，虽然是竞争对手，但也都是中国企业，说到底也是兄弟公司。”滕总拉着秦总一起进去聊天。

秦总捏着鼻梁仰头：“今天从早上八点，谈到下午。tl的胃口越来越大，咱们也不是晚清政府，被人这么欺负？我打算放弃了。你们江城也许家底厚……”

“这种丢人的合约咱们也不会签，你放心！”滕总为人直爽，但是如果真如秦总所言，倒也实在没必要合作。

滕总说：“咱们晚上出去吃饭，要不一起？”

“好！咱们小弟就跟着老大哥混了！”对方秦总答应道。

巧珍问：“秦总，你们几个人，我先预约。”

“七个人！”

傍晚两组人一起在大厅集合，滕总一把拖过人家秦总，哥俩好地往外走，他们这群跟班只能跟上，出了酒店门，滕总一个劲儿拉着秦总往前走，巧珍在后面叫：“滕总错了，这边！这边！”

滕总一看方向反了，转头佯装埋怨：“你带路啊！用得着我提醒啊！”

巧珍一边笑，一边忙说：“来来来，这边走！”

fe的第一工厂就在这里，所以巧珍对这个地方还算熟悉，进了一家墨西哥餐厅，双方十多号人，一起坐下来，巧珍在那里跟自己团队的人看菜单，问滕总要吃什么，滕总说：“你点什么我吃什么！”

菜上来，秦总一脸沉闷，滕总则是热络非常，跟谁都能聊上两句，滕总从鲲说到座头鲸，从鹏说到信天翁。恨不能问一声飞鸟和鱼之间有没有爱情。听着滕总在那里瞎掰扯，巧珍都快笑死了。

原本秦总一脸愁容，也被滕总给逗地在那里哈哈大笑，边上的老外通通看过来，巧珍拍着滕总的背：“老大，你能不能收着点儿，人家要看不过去了！”

回酒店休息之前，她给汤姆打了个电话过去，确认一下他们后天的安排，汤姆在那里说：“跟你说个消息，第三工厂的fraer跳槽到了tl。”

直觉告诉巧珍，汤姆不会随便提这两个人，她问：“您的意思是？这两位是tl为中国工厂储备的？”

那边汤姆说：“fe不会向中国工厂派遣具有偏见的员工。jane，burce需要你来支持他的决定，让董事会同意投江城。”

“汤姆，谢谢信任！”巧珍说道，通过这个私人电话，汤姆说出了fe内部的分歧。巧珍打了个内线给滕总。

滕总沉吟：“见机行事！”

tl的总部和fe的总部相隔也就二十多分钟的车程，一行人进入tl的会议室，果然如秦总所言，tl派出的谈判的一位高管，一直纠缠要江城给条件，滕总坐在那里带着微笑：“你只想知道我们能给什么优惠吗？你们来投资是冲着政府的优惠去的吗？”

“那你说，你们有什么吸引我们的？”

滕总站起来：“如果，我是你，一定更在乎整个团队。我们集团的总裁，就是江城cw项目的主持人，首任的合资公司总经理。我是cw第三任的总经理，我身边的这位女士，则是从最初就在cw项目中。这样专业的团队你们不考虑，一直跟我要那些条件？你们要的这些条件，我没有权力给，也不会给。而且，我们不打算在阐述我们在市场扩张上可以有的举措，来怎么样保证tl在中国的合资工厂能够五年内达到什么样的占有率。因为看起来不会有这个项目了，谢谢！”

巧珍站在边上将滕总的话翻给对方听，巧珍说完，滕总走了过去伸出了手：“非常感谢你们的邀请！”

那位tl的副总，希望能继续下去，被滕总拒绝了。巧珍问tl的工作人员，能否送他们离开，tl的工作人员说需要等等，他们等了将近一个小时车子都没有过来，巧珍过去协调了几次无果之下，打了个电话给汤姆，二十分钟后fe的车子到了tl的总部门口，一行人上了fe的车子，扬长而去。

回到酒店刚好碰上秦总他们等去机场的穿梭班车，滕总过去跟秦总聊了两句，秦总给滕总翘起大拇指，滕总约了他回国后一起吃饭。

下午，滕总带着自己的团队，把巧珍的方案细细打磨，做到尽量没有疏漏，模拟了很多对方可能会提出的问题。晚上，滕总和巧珍一起给陈总打了个电话，汇报了今天跟tl的不欢而散。陈总在那里说：“张市长让你们自己拿主意，合资尽量做到双赢，不能为了拉项目没有底线，不管是个什么结果，家里都支持你们！”

再入fe，相对tl出来一个副职，fe则是布鲁斯和理查德带领了他们的团队，给了时间。

双方发言之后，滕总让巧珍开始阐述江城汽车在这个项目上具有的优势，放在后面的是他们做出来的市场推广方案，里面有他们对中国市场消费人群的演变，从政府企业的公务用车，到什么时候会进入家庭，和政府公务用车会有什么不同。另外巧珍问fe一句：“我们看到了cw在中国的巨大成功，你们认为这样的成功可以复制吗？”

布鲁斯请她继续，巧珍把目前中国几大汽车集团跟谁合作，现在有什么车型未来大致会有什么车型和中国的消费人群做了一个对比：“可以预见的是，未来的十年，还会很好，但是会出现多样化的需求，也就是被市场接受的产品会卖地飞起，在特别繁盛的市场里，也有人会掩面哭泣。”

“你怎么保证在你们的运营下，不会掩面哭泣。”

“我们可以布局……”

听完巧珍的阐述，布鲁斯在那里对着他们的人说：“我们当然希望获得来自当地政府最大力的支持，这些支持，不仅仅包含优惠，还有效率上的支持，刚才江城汽车已经阐述了，他们曾经有的成功经验，我认为teng和jane这个组合，对整个项目非常重要。十五年前，我们拒绝过江城，大家可以考虑一下，今天我们是否还要拒绝？”

江城汽车的人被带到另外一个会议室，汤姆过来陪同聊天，汤姆说fe已经得知了他们跟tl谈判的大致的一些内容，他们很高兴，江城汽车能把详细的方案留给fe。巧珍看fe今天的态度就知道应该没有问题。

等了一个多小时，听到了布鲁斯宣布了这个消息，fe接受江城汽车提出的方案，协商日期之后布鲁斯将赴江城进行签约。

tl想要让三家互相较劲，所以没有接受海城给的条件，惠城退出，江城跟fe已经达成合作。

海城冷落了tl一阵子之后，重启了跟tl的谈判，这是后话。