114、番外九

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即便是得了巧珍的允许，侯嘉乐拿着书离开的时候，还是跟巧珍说了：“阿姨，我拿了这本书，下个礼拜就还回来！”

这么多日子接触，巧珍挺喜欢这个孩子，完全不像侯建新和钟云那样喜欢走捷径，是个踏实的性子，这可能跟他的生活经历有关吧？

“不着急，这些书我都看过了，你要是有什么地方不明白的，也可以来问我。”

“真的吗？”侯嘉乐没想到巧珍会这么跟他说，这是他们汽车行业的一位大佬啊！

巧珍对着他笑着点头：“是啊！前提是我能回答的话。”

“谢谢！”侯嘉乐拿着书离开。

虽说巧珍跟侯嘉乐说，有疑问可以问。侯嘉乐却不太好意思，也不大敢开口，自己一个大一的学生，人家是这个行业的名人，会不会问出的问题太简单？显得有些弱智。

终于，那天给欣兰补完课，鼓足了勇气，他叫了一声：“阿姨，有个问题想要请教一下。”

巧珍放下手头的事情：“你说！”

侯嘉乐问出了自己专业上的疑问，巧珍将他拉到客厅，拿出了白板，给他讲解他的问题。一旦陷入专业讨论，侯嘉乐开始兴奋起来，跟巧珍热烈地讨论起来。巧珍帮他把问题点，梳理解答，直到林伟叫：“嘉乐，来一起吃饭！”

侯嘉乐才发现自己没有主意时间，居然要吃中饭了，忙说：“不用，不用！爸爸还等我回家吃饭呢！”

“坐吧！给你爸爸打个电话说了一声！”林伟拍了拍侯嘉乐的肩膀。

巧珍也在那里说：“是啊！一起吃一点！”

阳阳从楼上下来：“妈，别忘了吃过饭送我去学校。”

“今天怎么这么早？不是到傍晚吗？”林伟问他，阳阳周一到周五住校。

“物理竞赛有个集训。以后我每周日都要提早出去。”

侯嘉乐打过电话在阳阳边上坐下，林家很热闹，一家五口，有年纪大的奶奶，也有像欣兰这样的小妹妹。一家子很开心很和谐，不像自己家，偶尔和爸爸回乡下去吃饭，爷爷奶奶话里话外都是对爸爸的埋怨，对自己亲娘的抱怨。事情已经到了这种地步，侯嘉乐真的不知道奶奶叨叨那些有什么用，她就是不停地念叨。

他真的很羡慕，阳阳和欣兰有这样的家。

因为林巧珍给他解答了问题，侯嘉乐对欣兰的补课更上心了，有时候还会帮她看看数学和语文，说好两个小时的补习，有时候拖成三个小时，非要帮欣兰本周不懂的搞清楚再说。

巧珍和林伟看欣兰确实在提高，想着外面的数学和语文不用在外面补了，这样可以节省来回的时间、跟侯嘉乐商量，是不是周日一共六个小时给欣兰把全科都理一理。这样的话欣兰周六做完学校布置的作业，周日侯嘉乐给她整理补习，效率就高了。

侯嘉乐欣然答应，这么一来他中午在林家吃饭，他还能趁着中间休息的时候请教请教。月底付费的时候，侯嘉乐只肯收一半：“叔叔，本来不应该收的，只是我想攒点钱，等暑假去报名学车。阿姨单独给我讲课，比我给欣兰补课可值钱多了。”

“你阿姨有你愿意听她才高兴呢！阳阳根本不喜欢汽车，欣兰也志不在此。你刚好让她可以教！”林伟把信封塞给他，“拿着，这是你劳动所得，不是要学车吗？”

“最近两个礼拜怎么没看见阿姨？”

“她忙呢！”

“周日也加班吗？”

“对啊！他们的新车型要出来了，基本上不到晚上九点不回来。”林伟笑着说，“就跟读书一样，成绩除了天分就是努力了！”

林巧珍晚上回到家，林伟穿了睡衣从楼上下来，拿起围裙，去厨房里给她做个蛋炒饭，巧珍吃着炒饭，欣兰从楼上下来，勾住妈妈的脖子：“妈妈，给你看！”

巧珍拿起欣兰给她的卷子，上面一个98，数学这块，之前欣兰哪怕有老师给她一对一，她也就维持在85-90分，折算成150分制，数学还是差了点，对比前几年一中和二中的录取情况，欣兰离二中还差点，

欣兰说：“今天，嘉乐哥哥给我做的去年xx区的期末考试卷，怎么样？”

小家伙一脸求表扬，巧珍拍了拍她的脸：“真的很棒，无论什么时候自己的努力才是核心因素，不仅仅是嘉乐哥哥教得好！”

听见妈妈这么说，欣兰心里甜丝丝地，有点不好意思。巧珍说：“加油！我们为了x大而努力哦！”

欣兰自从去德国参观了玛格丽特所在的时尚集团，她就立志想要去那种公司做管理人员，巧珍告诉过她：“想要玛格丽特阿姨给你开后门，你先必须把基本的敲门砖准备好。”x大是她的目标。

“那我上去做题了！”欣兰高兴地上楼去。

林伟跟她说嘉乐今天要退一半钱的事情，巧珍抬起头：“这个孩子真的很拎得清啊！撇开他爸妈，我觉得可以培养。马上要放假了，让他来我们研发部实习？”

“我觉得可以！”林伟靠在椅子里，等巧珍吃完一起上楼。

两天之后，侯嘉乐接到了林巧珍打来的电话：“嘉乐，暑期愿意来我们公司研发部实习吗？”

侯嘉乐一下子没反应过来，这？

“喂，你在听吗？”

“阿姨，这是真的吗？”

“真的！”

零八年三月份，博约的新车型发布，博约已经有了市场基础，这两年也开始出口中东和俄罗斯以及东欧一些国家。

新车型里面有几大买点，一经推出，市场反应火爆，4s店里人头攒动。

可是，到了零八年下半年，金融危机蔓延，整个行业一片风声鹤唳，尤其是合资品牌第一时间调整计划，削减产能，为过冬做好准备。

同时房地产看上去好像进入了寒冬，市场上开始有了打砸售楼处的事件。林巧珍让佳芬去陈自欣那里趁着还没完全限购收房子。

零八年末，零九年初，这个冬天无论是对于房地产还是车市，都是那么的寒冷，网络上和电视新闻上，充斥着金融危机的消息，甚至预言大萧条即将来临。

林诺在这里时候却加大了产能和库存，林巧珍在行业内素来有雷厉风行之名，而且战绩彪炳，但是在大趋势下，跟趋势作对，不是明智之举，她恐怕要被拉下神坛了。人吗！又不是人民币，有人喜欢，也有人讨厌，就有人开始期待看她的笑话。

巧珍通知江超，他的惠城能不能改变格局，在此一举，必须加大广告投放和产能。人与人之间的信任，让江超也决定孤注一掷，扩大产能。对于被合资公司削减产能产生重大影响的零配件厂来说，这两家厂带来的订单提振了士气，也帮着他们挽回了部分的损失。

金融海啸，美国接连两家汽车集团出现问题，一家被欧洲的汽车集团并购，另外一家宣布破产之后，申请重组，这让同行更觉冰冷，市场一片悲观，兔死狐悲，大家都在收缩战线。

开张了三年，并没有红火起来的林诺北美公司，一下吸纳了两百多名，被两大集团裁员的技术人员，在业内引起震惊之外，一时之间也引发了媒体地争相报道，没有人看好林巧珍，都觉得她太疯狂。美国的研发中心搞这么大，这是在作死吗？那么大车企说破产就破产，她这种新品牌？一下子林诺本就在高位的股价，因为创始人的这些操作不被看好而大跌，各种消息喧嚣尘上。

国内，一个接一个的提振经济计划出来，货币宽松政策给了房地产一剂猛药，原本要下行的经济一下子被拉了上来。

家电下乡和汽车下乡的补贴政策出来，江超才恍然为什么林巧珍要他一反精益的逻辑，囤积库存。

由于前期的削减产能，导致了大部分品牌库存严重不足，很多热销车型出现了断货的现象，甚至加价提车都有，cw的某个车型在某些城市加价三万才能提到现货。

cw这种品牌是有客户粘性的，不过总归有客户不愿意花这种冤枉钱，开在cw边上的林诺汽车，就会让这种客户生出要不去别家看看的想法。

有人愿意加价，也有人不愿意，那么好的选择就是cw4s店边上的林诺的4s店。博约新车型，实际上是降一档跟cw的刚引入中国的suv竞争，国外比较看重动力和越野性能，而中国市场比较特殊，放在前面的是空间和外观。

博约已经是第二代车型了，在之前一代上做了改进，更能击中消费者内心。更何况既然是降档竞争，在性能上也是优于竞争对手。而且合资品牌的傲慢，在国内进行了减配，这里的差异就更明显了。

“我们的产品，设计中心在德国和美国，你们看到新闻没有，咱们美国公司，一下子吸收了人家几百位设计精英……”

从这里出去的人，把一个消息带了出去，林诺的4s店提供丰富的点心，如果是一般的点心也就算了，偏偏那里的慕斯蛋糕特别好吃。这么一来很多原本打定主意买cw的车，不打算过来的人，也有人为了过来蹭一口吃，走两步，毕竟就在隔壁吗！

4s店的宣传片里，高大上的德国研发中心，金发碧眼的老外在探讨的画面，茶点吃着吃着就被洗脑了，是不是应该去看看车？外观好看，谁都知道。往里面一坐，大长腿也有很舒服的空间感，即便是座位调高了，也不会感觉头部空间不足，好大气的内饰，座椅的真皮好细腻，帕纳牛皮？

试驾一下？老司机喜欢cw就是他们家的操控好。林诺的德国设计中心的核心人物，就是当年cw的老人，加上林巧珍这个女老司机的挑剔，比之cw的车更胜一筹。没有比较就没有伤害，移情别恋的人不在少数！

而且cw的车要加价提货，或者预约了等两个月，博约却现车充足。当场签约，还有贴膜、脚垫等礼物可以送。

在4s店的二楼，透过玻璃，林巧珍和江超站在那里看着来来往往的人群，江超看着她：“你挖前东家墙角，挖地很快乐吗？”

“五十步笑百步，你在低端车型上抢他们的市场，我针对他们的主流车型。咱们不是在一起挖吗？”

因为库存充足，提车快，很快在街上博约的车子越来越多，车子越多吸引来看车的人就越多，这一次的爆，却是另外一个级别的爆量了。

这一仗，打地太漂亮，确立了林诺汽车进入国内市场上的主流品牌。

作者有话要说：　　还有最后一章，凑十章番外就结束了