96、第 96 章

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汤姆对巧珍算是熟悉了，依然惊讶于她的控场能力。他走过来说：“是的！”

汤姆站在场中央：“一九九二年，我听杰弗逊教授说他接到了一封来自中国的信件，想要翻译我们的书。我觉得很有趣，跟jefferson教授一起联系了jane，令我意外的是，这位年轻的女士，很多管理理念很新潮。后来她来美国跟我们见面，除了让她和她的伙伴john一起翻译这本书之外，jefferson决定把中国的合资工厂加入我们的研究中。看看这样的工厂在实行了精益管理之后，会有什么变化？这是我们认为保守固执的一片土地。然而，事实与我们想象的恰恰相反，他们愿意接受新的理念，推行的时候遇到的阻力小得多……不要小看这个世界任何一个角落的同行。今天就到这里了，我还需要跟jane一起去探讨一个问题。岩西桑，你继续！”

林伟站起来，汤姆过来拍了拍他的肩膀，一起往外走。换上防护用品，跟着汤姆去他们的车间。巧珍对汤姆说：“带着david一起去参观一下流水线，没有问题吧？”

“没有问题，我们不也参观你们的流水线吗？按照规定不允许照相。”汤姆指了指图片，带着两人进车间。

之前项目一直在fe的一厂进行研究，巧珍也是第一次来这里，哪怕是同一个集团也不可能是完全的翻版，里面总有不同。边上是这家工厂的工厂经理，放在国内就叫厂长了，他跟在边上陪同参观。毕竟汤姆是他的直接上司。

林伟的参观很慢，生产线看似大同小异，但是因为理念不同，所以还是有很大的差异，外行人看热闹，他就是在看里面的区别，每一家的生产线都有优缺点，他时不时提出问题，那个工厂经理已经快招架不住了。让汤姆很意外，他只是跟林伟见过面，没想到他在这方面是专家。

林伟指着前面的设备问：“你们这里是不是很容易卡顿？”

边上的工厂经理过来说：“对的！这个地方是瓶颈工序……”

“我能进去看看吗？”林伟看向汤姆和那位工厂经理，汤姆看向工厂经理。

工厂经理生怕他等下答不上来，到时候惹汤姆不满，索性说：“我让我们的设备部经理过来？”叫专业的人来应付专业的提问。

那位工厂经理让人去楼上培训室，叫了他们的设备部经理过来。

那位设备经理带着林伟一起进去，两人蹲在地上往上看，指指点点地，具体说什么巧珍听不太清。

两人走出来，那个设备部经理不停地在问林伟，林伟转头说了一个德语的词，问巧珍：“这个英文怎么说？”

虽然巧珍让林伟学英文，不过林伟接触的德国人和德国机器太多，语言吗？环境很重要，他的德语明显比英语要好。

巧珍立刻用英语回答：“斜角！”

听他继续跟那个设备部经理解释，之前江城cw也遇到过这样的问题，他们进行了设备改造，汤姆听林伟说如果改了之后能够效率上提高20%，瓶颈工序提高20%这是什么样的概念？

汤姆很感兴趣，站在那里问林伟：“你具体说说到底是怎么解决这个问题的？”

“最好我能画给你们看！一句两句说不清。”林伟跟汤姆说。

“我们继续往前走，你们一起聊聊，等下回会议室讨论？”巧珍建议，得到了一致认可。

不知道这个设备经理真的是像林伟一样，是个技术控呢？还是想要借机博得老板们的好感，毕竟刚才汤姆亲口说了自己是他的朋友了。

汤姆和巧珍去了产能平衡这块可以作为例子的点，两人在那里探讨。林伟则是跟着那位设备经理跑了他们几个有问题的点，等巧珍和汤姆那里已经聊地差不多了，他们还在那里激烈地讨论，巧珍走过去，被林伟抓了，有些特别专业的名词一下子没有办法讲清楚，林伟让巧珍在中间充当翻译。真难为他俩能谈那么久了。

汤姆在那里倾听问巧珍：“你先生这种刻在骨子里的改进思想是从哪里来的？”

“他纯粹想省钱，当时江城cw新的生产线……”巧珍非常骄傲地跟汤姆说起了林伟为江城cw生产线所作的贡献，“而且，他和john是好朋友，john的很多改进理念，都会跟他探讨，一个好的idea要有人能帮他实现，设备是非常重要的一块。”

那里林伟在跟他们的设备部经理算一笔账，如果做改造的话需要多少钱：“钢一定要用日本……”

林伟以为自己说了个天价，可对方那个设备经理，张开了嘴，看着林伟：“你重复一下，改造的话是多少钱？”

“折算下来大概三十万美金一条线，做好所有的材料大概二十八万美金，安装两万美金。”林伟重复了整个预算。

汤姆问了一句：“所以三十万美金可以为这个环节提高20%的效率？”

“至少！”工厂经理说，“我们测量过在这个环节上卡顿的时间，和因为卡顿而产生的废品，虽然不多，但是也有一定的数量，所以合格率也能提高！”

“那我们为什么不立刻做呢？”汤姆问道。

林伟很高兴地说：“这样吧！我把草图给你们，你们找你们设备提供商去做……”

“如果在本土的话，你知道你刚才算的价格里人工费可以翻几十倍，你刚才说多少工时……”

“可我不可能带着团队来给你安装啊！这是一个很大的问题。”林伟站在那里说道。

巧珍笑着说：“走，回会议室，一起商量一个解决方案出来？”

这个问题不是一家工厂有，其他工厂同样也存在，汤姆很感兴趣，一起去了会议室，林伟在黑板上进行了具体的解释，他之前在江城cw的线上已经成功改造过了，而且德国那里来江城参观之后，回去也做了设备改造。

“那你给cw是怎么操作的呢？”

“我们给他们加工的时候留有余量，然后发到我的德国合作商那里，我德国的朋友，会帮忙去安装，如果需要调整就在他们公司里做了。”林伟在那里笑着说。“在美国我们没有这么深的关系。我没办法帮忙，我可以给你们设计图纸？你们自己找人去改造。”

“我们也可以采取这种方法，不是吗？如果德国cw用过，而且你们用的是日本的钢材，我们可以用，不过你们要提供材质报告和相关检测报告。”

“这样，我回去把我们公司的基本资料发给你，包括通过的一些标准，你们先看看，毕竟这是设备上用的料件，如果真要用我们，也希望你们审核过后再用，相对地对你们也安全。对我来说也不会有其他的麻烦！”林伟越是这么谨慎地说越是让对方觉得这家公司诚实可靠。

“今天已经很晚了，明天你们在不在这里？不仅是这个点上，还有其他几个点，你不是也有策略，我们可以一起聊一聊？还有我可以叫我们的设备安装商过来，一起坐下来协商一下，以后怎么合作……”

“我们晚上有一个dinner，要不一起参加？”汤姆看向设备经理艾伦，“你和david沟通！”

那位设备经理连连说：“好的！”

汤姆问工厂经理，“通知岩西桑一起跟jane聊聊工厂改进管理的想法？”

晚上几个人在城里的一个餐馆吃饭，林伟跟这个艾伦算是交上朋友了，两人谈地特别投入，巧珍看着他光顾着说，连牛排都冷掉了。

这位艾伦，吃过饭还没聊舒坦，非要拉着林伟去喝酒，那位工厂经理和汤姆就不出席了。林伟不会喝酒，只能带着巧珍一起去。

进去没多久，和他们几乎可以说是不欢而散的罗伯特和另外一个人进来了。艾伦在那里招手：“kevin！”