95、第 95 章

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跟江超一起吃过饭,把找房子的事情拜托给他,林伟才和巧珍踏上了另外一个州m城的航班。

“这家合作商,明显就是自以为是的牛吗？”巧珍对林伟说，“按理咱们是他们的经销商,你这个老板亲自来了,他们也该来接一接，他们这么不重视你，同理就不重视咱们的订单了！”

就是考虑到这家公司可能是这个德行，巧珍去机场租车行，租了一辆小车,开着去酒店。

晚上巧珍跟江超打了个电话,毕竟托他问那个租房的事情。租房倒是三言两句说完了，他说：“你不是在m城吗？去问问汤姆，之前那个产能平衡问题。”

“汤姆在这里？”

“在他们这里的第三工厂，我刚才跟他通了电话，他说周一周二都在m城。你跟他聊聊？”

“好呀！”

巧珍挂断电话,拨起了汤姆的电话,汤姆听说她来m城了很高兴，跟他约了明天晚上一起晚餐，不过汤姆认为产能平衡的问题要现场讲才有能讲清楚,邀请她去他们的第三工厂。跟汤姆约了明天下午两点左右过去。

因为靠近美国西南部，这个季节春光明媚，林伟里面一件浅蓝色的衬衫，外面一件浅灰的休闲西服,下面一条浅卡其色的裤子。巧珍和他几乎相同搭配，只是里面是一件白色圆领t恤而已。

拜访工厂，没有必要穿西装打领带，到了这家公司的前台。在中国现在也流行起了前台，都是清秀漂亮的小姑娘，这里就不一样，这位胖胖的黑人大姐，爆炸头，抬眼问了几句之后，让他们填了一张访客单。

填完等这位阿姨带着两人去里面，他们老板的办公室。走过办公区，办公室里大概有二十几个人吧？

那位黑人大姐敲了敲门，林伟终于见到了这家公司的老板罗伯特，五十来岁的白人，他从椅子里站起来，看上去很兴奋地叫起来：“hidavid!”

过来跟林伟握手，看了看林伟身边的巧珍：“这位漂亮的女士是？”

“这是我太太！”林伟回答他。

他带着林伟和巧珍一起去会客室，林伟从自己的包里拿出牛皮纸的文件袋，打开来，拿出里面的资料，巧珍拿了笔记本和笔出来，准备开始谈订单的事情。

然而，这位罗伯特在那里聊着家常，天南海北胡扯一通，里面没有什么内容。

在国内很多人说西方人直接，但是给巧珍的印象却是美国人已经习惯了表达赞赏，然而他们说的话，听听就可以，当真就傻了，这个世界上谁都不是傻子，那个没有三分藏的？

从飓风的猛烈到春风拂面，从东海岸到西海岸，从还在那里夸赞林伟的英语太好了。林伟开口聊天没什么问题，但是语法时态不太讲究，说好多少有些违心。他自己都汗颜。巧珍打断了两人的谈话：“或许，我们可以开始聊一下订单了。”

听见巧珍的插话，这位罗伯特这才叫了一个订单执行的小伙子进来：“让史蒂夫跟你们讲解订单状况。”

这个小伙子过来跟林伟说他们订单执行情况，这个机器缺这个零件，那个机器缺另外一个零件，总而言之，现在交不出来，如果要交出来，大概还要十来天。十来天，时间可真短，要是信了他的鬼话，回去了又不能从国内再跑出来，这个成本林伟肯定不舍得花第二笔的。

林伟听到这样的结果，就知道他们：“基于你们几次更改交期，你怎么能够保证十天交货？能把这个机器，物料追踪表拿出来吗去你们仓库按照你说法，把一个个零件领出来，确认其他零件却是已经到了之后，我们再来谈，你们缺的这个物料的订单状况，跟你们的供应商沟通的情况……”

那位小伙子很为难，看向那个罗伯特，罗伯特很不高兴：“这是我们内部的信息，为什么要给你？”

“如果你能按时交货，我也不会飞过来催货，这个催货的成本，你想过吗？因为你的延期，我们公司会面临罚款，超过你的几台机器的价值总和，你认为合理吗？”林伟很直接地指出问题，“我相信了你们一次一次，现在我过来了，当然要看到产品是可以被装配的？能带我去现场看看吗？”

哪怕说出来的话，意思很有分量，林伟说英语重音不够明确，导致了气势上没体现出来，巧珍看着罗伯特的脸色：“robert，难道我们过来了，你还是跟我们谈论这几张纸吗？我们要的是产品，对你内部管理没有兴趣，我们一起去现场吧！”

罗伯特大约也觉得不太好拒绝他们俩的这个要求，站了起来带着他们一起进车间。

他们的车间是一栋标准厂房，标准的麻雀虽小五脏俱全，除了控制面板和电机之外，其他的部件都是在内部完成。

巧珍从地上的铲板上拿起一张工单，看了一眼。林伟则是在他们的加工设备前，站了很久，问了一些在巧珍听起来有点不在点子上的话，听上去有点外行，让那个罗伯特脸上浮现了轻视的表情。不应该是林伟的风格啊？

罗伯特在那里介绍他们的工厂历史和各个部分的情况，巧珍拿起装配线上的工单说：“您能告诉我这张单子的编号和我们的单子边上之间的问题吗？”

那位罗伯特接过那张工单，巧珍从林伟的手里接过单子，上面有他们追踪订单的反馈，巧珍将上面的关键序列号，标示出来说：“你们的序号逻辑，前两位是客户代号，中间六位是年月，后面三位数是自然顺序，我想知道为什么，按照需要这一张比我们的单子要晚五个月，你们已经在生产线上装配了？如果说我们的交期没到，那还可以说，我们的单子早就过期了，你们却先生产别的客户的产品？”