豪门女主人的空位

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他说，客户认可aaa集团是通过“我”这个主体来开始的，不是售产品，是售观念，何谓观念？观就是价值观，不是卖自己卖的，而是卖客户想买的，念就是信念，坚信这个产品能够帮助到客户。

他说，买的是感觉，所以我们就要帮助他们营造感觉，营造买的感觉，卖的不是产品，卖的是好处。

他说，人类行为的动机永远是围绕着一是逃离痛苦，二是追求快乐。

他主要讲了面对面销售的六大步骤，其他的自己可以酌情添加均可。

第一步，寒暄赞美拉近关系。

第二步，交谈过程中尽量的问一些开放式的问题，全方位的了解情况。

第三步，找准需求点，了解客户的痛苦点，想解决的问题。

第四步，抗拒点解除，客户一般都会提出一些不购买的理由，我们都需要把他犹豫的这些都解决掉，让他没有后顾之忧。

第五步，就是成交环节，这个环节可以问一些封闭式的问题，最重要，之前所有的动作都是为了成交，成交的直白结果就是签协议，收到现金或支票，一切没有收到钱的成交都不叫成交。

第六步，转介绍，大家去商场购买商品的时候，走的时候，销售员都会笑着对你说，欢迎下次带着你的朋友一起来光临，这就是转介绍，我们成交后也是一样要维护要客户关系，不要立马就走人，而是可以让客户给我们转介绍一些他们的朋友。

然后还让大家现场实战模拟面对面的拜访，让大家提前运用了所学习的沟通技巧。

事业五部总监刘明阳，戴着眼镜，严肃且富有激情，30岁以内，没有介绍年龄，5s秘书海菲丝。

他一上来就是一大堆数据与研究。

有人曾经对哈佛大学毕业前的大学生做过这样子的调查，数据显示：27%的人没有目标；60%的人，目标模糊；10%的人，有清晰但比较短期的目标；3%的人，有清晰而长远的目标。25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查，结果发现；3%的人，25年间他们朝着一个方向不懈努力，几乎成为了社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；10%的人，他们的短期目标不断地实现，成为各个领域的专业人士，大都生活在社会的中下层；60%的人，他们安慰地生活与工作，但都没有特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；剩下27%的人，他们的生活没有目标，过的很不如意，并且常常抱怨他人、抱怨社会、甚至抱怨这个“不肯给他们机会，怀才不遇”的世界，我希望在座的各位从进aaa集团就要给自己树立目标，树立什么目标？来，我现场采访一下各位你们的目标或梦想是什么？

他向人群看来，眼神落在长相和气质出众的几名美女身上，有的美女边笑边答：没有，有人的美女说：小时候，梦想是当明星，现在已经放弃。有位美女说：嫁个有钱人，算不算梦想？哈哈。

刘明阳笑着说道：很多人和你们一样都不知道自己的梦想和目标！上班上的精疲力尽，但每天过的浑浑噩噩，在座的各位你们有清晰目标的人你们就按照自己的目标来奋斗，没有目标的人我来给大家树立目标：那就是三年买车！五年买房！

随后他讲了目标管理、节点管理，情绪管理、心态管理、时间管理、学习管理、结果管理。

戴眼镜的一般都色，看着他公开和美女互动，黎瑾瑜想起了虞淑人曾经说过的话，不过此话包含了太多无辜的人。

公平到了极端就变成极端的侮辱，法国伏尔泰说的话就是没有错，所以生活中有诸多的不公平是对的，正因为诸多的不公平社会才会公平。

最后就是资深老员工分享他们开发大客户的成功案例，从前期如何获得客户信息，到如何联系到企业决策人，平时的客户维护，再到亲自去公司拜访，再到后期总监帮助成交，再到最终长期合作的详细过程。

半个月的培训时间，自愿退出的有10个，40人还剩下30人，30个人需要遵从公司安排平均分配给5个事业部，正式开始工作。

黎瑾瑜心里默默祈祷上苍：一定要把我分配到事业三部，我喜欢肖言昆的领导风格！千万不要把我分配给事业五部，刘明阳一看就是特别喜欢美女的男人，而且还表现的特别明显，毫不掩饰，我不喜欢。