133：夏晓兰，跟我们走一趟！（3更）

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营业执照办下来，为了店能准时开张，夏晓兰得把上次进来的货在这两天全卖光，好把本钱腾挪出来继续进货。要让三间门面不那么空荡荡，怎么着也要有一万多的货。

那会是最后一批冬装，天气虽然还有两三个月才会暖和，服装行业是提前备货，拿冬装来说，春节就是分水岭。过了春节别管天气如何，再没人敢大肆进货。相反还要尽量掉存货，一些剩下的款，也不讲究赚不赚钱，只要卖出去，就算是赚的。

因为本钱在一开始就赚回来了，压货少，钱才不仅是账面上的利润。

春节前的这批货一定要准备的充足，平时舍不得买衣服的，过年咬牙也要穿一身新的，特别是童装！

夏晓兰一直在迟疑要不要进点童装回来，搞个一锤子买卖。

春节大人舍不得不穿新衣服，家里的孩子呢？

可童装和成人服装不同，夏晓兰敢进男装，男装的经典款就那几样，拿起尺码也没有多少件，特别是现在的人普遍偏瘦，小码到加大，足以适应绝大数顾客的身材……小孩子穿的衣服就不同了，3岁小孩穿的，4岁勉强能穿。

给五、六岁的孩子穿肯定特别小，裤子短，袖子短，整个尺码都不合适！

一岁就是一个码。

元旦前进回来的衣服还剩两千左右的货，李凤梅挺不好意思，她不如夏晓兰会卖东西。

她不知道什么样的顾客，适合什么样的衣服，推荐给别人就不那么满意。

夏晓兰就眼光毒，腰粗的她不会给人推荐紧身，腿短的人也给推荐呢大衣，长度却要在膝盖上面10公分。个子矮有个子矮的穿法，毛衣扎进裤子里，配着高腰喇叭裤穿，很有视觉欺骗性。

夏晓兰说穿衣和个子高矮无关，和“身材比例”有关。

颜色也分冷暖，和人的肤色有关。有的女人皮肤并不黑，穿上绿色却脸色发青，冷暖色不对！

李凤梅如听天书。

对夏晓兰来说，这是比较基本的知识，后世买化妆品就要试色，哪些颜色适合自己，慢慢就摸索出来了……再笨的人，多去专柜试几次口红，也该心里有数。

但80年代的女人们完全没有这个概念。

别说李凤梅，就算商都市这些能花上百元买一件外套的女顾客们也不懂。

李凤梅的审美还有待养成，夏晓兰让她不要着急：

“这也不是啥了不起的，都可以学。”

李凤梅也不分开摆摊，仍旧和夏晓兰呆在一起，夏晓兰送走一个客人，就要给李凤梅解释，刚才为什么会推荐那一款衣服。

还有一些小的推销技巧。

讨顾客的喜欢当然要拍马屁，但你要说的让人相信，让人心中欢喜掏钱买东西……眼下的钱特别值钱，真以为随便说两句好话，就能让人花大钱么？

要说到顾客的心坎上，拍马屁要挠到别人的痒点。