42、说教

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“我倒觉得陆总说的方法可行。去年起x商场开始增设普通品牌，目的无非是为了提高人流量，但最后非但没有增加人流量，反而让原本对x商场死忠的上流顾客失去了前来购物的兴趣，导致今年x商场的收入险些出现赤字，没错吧？”沈梦凝侧着脑袋耐人寻味的看了一眼张毅说。

张毅点了点头，毫不避讳的承认道：“没错。我觉得这是由于普通品牌的数量还不足以吸引到足够的普通消费者的缘故，所以我才建议，今年在x商场多增设一些中低档次的品牌。”

“张总有没有认真想过，在增添普通品牌后，x商场的人流和营业额不增反降的原因呢？”

“沈小姐有何高见？”

“x商场从开幕一来，打的旗号就是走的高端路线，如今却要在这高端的商场内增加一些低端的品牌，这早与x商场理念未免背道而驰了吧。”沈梦凝说，“在普通消费者心中，x商场的形象早已与高端挂钩，那些想要去购买中低档次的顾客压根都不会进入到x商场中来；而原本有事没事就会来x商场逛逛，来体现自己档次的人，在看到x商场逐渐被低档次的店铺所侵蚀后，也失去了前来显摆的欲望。现在的x商场，看上去就是典型的高不成低不就了。”

“没错。”陆童雨直了直身子，差点就要拍手叫好。

沈梦凝没理她，继续对张毅说：“所以张总，我觉得我们现在与其去考虑怎么让普通消费者进来购物，还不如想方设法的去挽回那些失去的死忠顾客。我建议x商场就专心走它的高端路线，我想x商场的成功不见得是拥有川流不息的人流，而是人们一旦想要购买什么高端品牌的时候，第一个想起的就是来x商场，如果是这样，那我想我们就成功了。目前还有几家一线品牌正在和我们接触，希望接下来能够通过这些品牌的入驻，来挽回原有的顾客和吸引更多的新顾客。”

张毅低着头思考了片刻，赞同地说：“沈小姐说的也有道理，那我们就先照这个方案去实施吧。”

“嗯。”沈梦凝微笑着回应他。

“如果没别的事，那我就先去忙了。”张毅起身将面前的资料收了收，笑着对沈梦凝说：“陆董果然是陆董，让沈小姐来帮陆总，看来是个不错的决策。”

等张毅出了办公室，陆童雨撇撇嘴一脸不爽的说：“啧，什么人嘛真是……看他那一脸瞧不起我的样我就上火。”

“小雨，张总毕竟是这个公司的元老了，你别和人家一产生分歧，就拿你是总经理的身份来压别人好吗。”

“我是懒得和他废话，反正最后还不是要照我说的去做。”

“小雨，身为一个领导者，如果一味的坚持己见，不听下属的意见，一旦和底下人产生意见冲突，你就拿自己是领导的身份来压对方，那就是□□。最后造成的结果就是你再也听不到对你好的建议、有特色的创意、和为公司好的真话了。一个好的领导者，要懂得聆听，知道吗？”

“梦凝，你干嘛又端出老师的架子来啊，又要给我上课哦……”陆童雨嘟着腮帮子说。

“小雨!”沈梦凝一脸严肃的看着陆童雨，陆童雨立马把身子坐直，把手搭在桌上，一副上课听讲的学生模样。沈梦凝摇摇头，继续说：“在和下属产生分歧的时候，应该首先是和对方探讨，商量出好的解决方式。或者拿事实和依据来说服对方，让对方发自内心的赞同你的决策，而不是只是拿你的官阶去压对方。”

“切，陆鸿韦昨天拿他的官压他们的时候，你就知道说他帅，换我就是我做错了。”

“你爸的威望已经树立了，而你没有。看到一开始张总进来看你的眼神了没有？人家就对你不屑啊。你现在要学会用你的能力说话，用你的实力去笼络人心，等你足够强大了，你不拿总经理的身份去压他们，他们都会乖乖听你的话。”

“好了好了我知道了，以后不拿这个压了好了吧。”

“最后我说的那番话，以后不能再从我嘴里说出来了，要从你嘴里说出来，知道吗？”

“知道了知道了。”陆童雨起身，推着沈梦凝的轮椅来到了沙发旁，“好了不要光教育我了，沈老师你稍微去沙发上休息一下，不然到了晚上腰铁定又变得超硬的。”

沈梦凝回头看了眼这个贴心的小孩，实在不忍拒绝她的好意，移动着自己的身体到了沙发上后，指了指放在陆童雨办公桌上的自己的笔记本电脑后说：“你把电脑帮我拿过来，我给你讲讲合同的一些细则。”

“沈老师，休息就好好休息啊，这待会再讲不行啊。”陆童雨垂着脑袋，今天一上午都在不间断的工作，难道沈梦凝都不会累吗！

“小雨！”沈梦凝抬眼，一动不动的看着她。

“哦……”什么威望，什么气场，在沈梦凝面前，这些东西都不属于陆童雨。乖乖的拿了电脑递给沈梦凝，坐在她身旁一边帮她揉着背、一边听她上着课。