12、赚大钱的人

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“你今天心情不好？”苏醒微微蹙眉，“早上看你发朋友圈，不是还出去玩了吗？”

“玩都是假的，是去拜访客户了。”陈立把他的包放在身后，然后用拇指挑了挑额头上的头发，“你周末不用上班？”

“当然，这是国家规定的假日。”苏醒愈发觉得他真的长了副好皮囊，眼神黏在他身上的时间也越来越长，主动反问他，“难道你们公司周末还上班？”

“对，我们没有休息日。”

“为什么？”苏醒吃惊：这是什么工作？

“为了挣钱啊！”陈立加重了语气。

苏醒原本以为这只是一句玩笑话，但听他这郑重的语气又实在不像：“对了，一直都没有问清楚，你是做什么工作的？”

“我们公司，是一家金融平台类的公司。”

苏醒听着有些懵：金融平台？这也太笼统了吧？到底是什么？

苏醒很好奇，但陈立不明说，她再刨根问底就显得讨厌了。

“那薪水应该很高了？”终于，苏醒找不到话，问了个很恶俗的问题。

“没有薪水。”

“开玩笑。”苏醒莞尔一笑。

“真没有固定的薪水，但我们的福利待遇很好。”

这又是什么意思？

苏醒实在是按耐不住心中的好奇了：“福利待遇，具体是指？”

“我们的福利待遇，都是跟自己的业绩挂钩的，所以，公司里，业绩好的特别赚钱，业绩差的，也还都在上升期。”陈立把椅子稍稍往前，眉宇之间突然涌现出一丝热切，“如果是那种对挣钱，特别是挣大钱有强烈欲望的，很适合我们公司。”

陈立突然的表情改变，让苏醒疑惑的同时也让她警惕，细细地问：“所以，你们的薪水是按照销售量抽提成的？”

“苏小姐很聪明！”陈立情绪更加高亢了一些，“不仅仅是销售量，也跟你销售之后产生的回馈价值有关系！”

“比如呢？”苏醒问。

“比如，我发展一个客户，销售额五千块钱，我就可以抽两千！”

“这么高的提成？！”苏醒惊讶。

“不仅仅是这样的！”陈立继续说，“你发展客户，你的客户也可以发展啊！他的销售额也是五千，他抽两千走，同时，这五千中有一千，是抽给你的！”

苏醒的右手有些颤抖，但她努力保持着平静，端起杯子，一饮而尽，大叫一声：“服务员，续杯！”

然后扭头冲着陈立：“我不明白，什么叫五千里面有一千是你的？”

“很简单啊！”陈立的情绪由高亢化为一种压抑的兴奋，“你的客户，也是分等级的。你的直接客户，他每卖出一套，你抽一千；你客户的客户，那么对于你而言，就是二级客户，就只能抽五百；以此类推，循环往复！”

“那岂不是越来越少？”苏醒问，同时拿出自己的手机，打开备忘录，在备忘录上写了四个字。

“但是数量越来越多啊！”陈立努力开导着苏醒，“你客户发展二级客户，肯定不止一个吧？再往下发展，越来越多，你挣的钱也就是越来越多了！”

服务员这个时候匆匆赶来：“续杯？”

“嗯！”苏醒扭头，冲着服务员猛眨了眨眼睛，“还有，我的手机没电了，帮我充一下电！”

“哦，好的。”服务员不露声色，接过苏醒的手机，看了一眼，弯腰退了回去。

“你懂了吗？”陈立询问苏醒。

“可以理解为积少成多吗？”苏醒反问。

“不仅仅是积少成多！”陈立再一次解释，“人数越往下越多，成几何级成长，所以越往后越赚钱。”

苏醒挑着眉毛看着眼前的这个人，心中有一种“哀其不幸，怒其不争”的悲切：这么帅，这么好看的一个人，为什么偏偏是----

“钱，都是你的客户给的，其实，你自己也是客户，对吧？”苏醒问。

“是，你已经理解了其中的关键。”

“我大学学的是经济。”苏醒郑重地道，“像这种，不创造价值，钱都是自己拿出来的，然后进行再分配，怎么可能每个人都能挣到大钱呢？”

“因为市场足够大啊！”陈立反驳道，“中国有多少人，十四亿啊！这是多么大的一个市场？”

“可是这种财富是宝塔形的，上层的人挣的钱都是下层人的。”苏醒知道，自己决不能在这件事上退让，“不创造价值，靠着下层来养活上层，这不是很奇怪吗？”

“这有什么奇怪的！”陈立笑了，“我们只要努力去奋斗了，有了越来越多的客户，才能够挣到越来越多的钱！这跟传统商业模式不一样，但本质上还是一样的！”

你也好意思谈奋斗！苏醒摇头，她心里很清楚：自己并没有能力去说服他了。只能该怎么处理怎么处理了。

埋头喝咖啡，不再搭话。

“苏小姐，您是本地人？”陈立突然问。

“无锡人。”

“您父母在老家？”

“嗯，有时候也来这边住。”

“您想想，您有您自己的人际关系，你父母有你父母的人脉关系，你的人脉关系还有自己的人脉关系。其实，这个世界都是互相联系的！”陈立还在滔滔不绝，“不是有个名人说过吗？只要认识五个人，就认识全世界的人了。这份人脉，就是资源，资源，就是挣钱的门路----”

这些话从苏醒的左耳进右耳出，她静静地看着他，假装听着他讲。

大约过了足有二十分钟，咖啡店的门外，响起了此起彼伏的警笛声。

陈立突然有些错愕和慌乱。

但苏醒此时已经完全不想理他了，站起身来走到柜台。

门口进来了两个民警。

帅哥服务员把手机交还给苏醒，打开，上面还是备忘录的那一页，还是苏醒写的那四个字：“传销，报警！”

苏醒和男服务员，相视一笑。