904 泥里种花（4k）

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他见雷君听得入神，笑道：“是不是和互联网这种概念听起来格格不入？”</p>

方卓知道雷君是写代码出身，搞投资的时候也很难接触到地推这种基层江湖的事情，恐怕这一次会被刷新很多概念。</p>

但这种刷新应该是好事，最起码对米团来说是好事。</p>

“我听耿总说，他愿意和阿里团队碰一碰。”雷君吐了一口气。</p>

“我们两家之间应该还好，主要是你们这种忽然被风吹起来的市场会比较乱。”方卓继续说道，“阿里的这个中供系是很成系统的，他们选人一般也都是选农村出身而且家境、学业不太如意的员工，效果是很好的。”</p>

雷君明白，这样选出来的员工可能更加奋勇向前，更愿意拼命把握机会。</p>

他心中一动，问道：“耿总他……”</p>

“差不多，耿总老家在偏僻的山区，他是一个很努力很有激情很珍惜机会的人。”方卓平静的说道，“易科在这方面其实还好，也没太特意，但发展着发展着就自然而然把不适合的人给淘汰了。”</p>

他看了眼临安所在的西南方向，陈述道：“退路不多的人更愿意抓住机会，这是耿总自己在汇报里的原话。”</p>

“总之，基层的地推业务最好交给专业人士来做，这样会有条理一些。”</p>

雷君已经深刻领教方总口中的“有条理”，那简直是“井井有条”。</p>

他放下茶杯，提出了自己的要求：“方总，团购市场的竞争已经很激烈，米团现在落后两步，我能不能请你割爱，让耿总到米团来做正式工作？”</p>

方卓听到这样的话倒没有太过惊讶：“雷总，不是我让他去，他就会去的。”</p>

“米团这方面的搭建都可以由耿总来做，待遇上不会亏待他，期权也可以分出来，不光是耿总，我很希望这一批易科团队能撑起米团城市团队的骨架。”雷君说道。</p>

方卓哑然失笑：“雷总，你倒是会省事，但这个吧……”</p>

雷君再次说道：“方总，你觉不觉耿总他们在团购市场上能有更大的发挥空间？”</p>

方卓的犹豫变为思考。</p>

事实上，刚才和雷总聊到阿里中供系，他有的话没说完，如今的中供系在阿里内部已经有些尾大不掉，它早年是阿里的老大，但在淘宝飞速发展的现在，中供系的地位比较尴尬。</p>

那些中小企业的需求是有定数的，完全不像淘宝这样C2C来得凶勐。</p>

即便中供系有人被抽调到淘宝，可它相对庞大的规模很难完全被消化。</p>

易科的地推团队相对好一些，但也有类似的情况。</p>

这怎么处理？</p>

要么自我改革，转型到服务类业务，要么开拓新战场，进军到新的业务领域。</p>

最适合地推团队的恰恰就是团购这种线上线下相结合的赛道。</p>

或者，更符合互联网行业的描述，互联网+。</p>

以易科如今的体量，方卓是不介意继续养一批地推团队的，但是，诚实的说，做起来的米团可能在个人前途上更胜一筹。</p>

他心里的念头转动，看着雷总脸上的诚恳，喝了两口茶，缓缓说道：“雷总，我能理解你的心情，但是……我觉得你是不是需要先总结总结这一趟在临安的工作？耿总确实不错，我就怕未必适合米团。”</p>

“怎么会不适合呢？”雷君立即说道，“他到了临安简直是如鱼得水。”</p>

“这样吧，你先回去做个计划书，我也和耿总他们沟通沟通。”方卓看向雷君，说道，“雷总，地推工作比较基层，比较接地气。”</p>

“战略像是种子，基层地推像是泥土，我们把种子撒进泥里，浇灌资源肥料，期望最终开出让人满意的花。”</p>

“泥里种花，没有泥就不会有花，而有了花也不能离开泥。”</p>

“如何培养地推团队，如何规划他们的发展，这是米团始终需要考虑的一个问题。”</p>

雷君没想到方总会用“泥里种花”这样略显诗意的词来象征让自己震动的地推业务。</p>

当他走出总裁办，走了几步才忽然想到，方总这不就是让自己打申请书吗？</p>

……</p>

方卓没有等雷总递交申请书就把电话打给了耿德恒，简单的把来自米团的邀请概述了一遍。</p>

“方总，雷总在临安和我说过了，我不想去。”耿德恒干脆的说道。</p>

“你觉得雷总这人怎么样？”方卓问道。</p>

“还不错，雷总也挺有钱的吧，他的事业和我们是两条路子，但还愿意吃苦，愿意尽量配合我们的工作，已经可以了。”耿德恒这么说道。</p>

他能看出来雷总的茫然与扭捏，这都是正常的，但对雷总过去一周竭尽全力的工作状态确实比较印象深刻。</p>

“我认为米团的前景会很不错，雷总也是一个适合搭班的人。”方卓慢慢说道，“如果能在米团做出成绩，我觉得对你来说是事业上极大的提升。”</p>

耿德恒沉默。</p>

他从心里感激和佩服方总，自然也十分相信方总的眼光。</p>

片刻之后，耿德恒开口，迅速的压下纠结，十分干脆：“方总，你让我去，我就去。”</p>

“我愿意看到你的进步，你们的进步，不管在哪里，保持进步是对的。”方卓沉吟，“但是，耿德恒，也有一点你要清楚。”</p>

他继续说道：“你去了米团就是米团的人， 任何一个老板BOSS，如果你做事让他的第一反应是你会不会为了易科而损害米团利益，那就不行了。”</p>

“雷总现在需要你，需要你们团队，他能包容你，如果过了这个阶段，他心里有嫌隙，可能不会开了你或者怎么样，但你原地不动也没什么意义。”</p>

“明白吗？”</p>

方卓很认真。</p>

耿德恒又是好一阵沉默，随即才说道：“好的，我知道，方总，我再考虑考虑，反正现在先把临安和华东地区的业务做起来。”</p>

“嗯，就先这么说，等你回申城再来我这边一趟。”方卓最后说道。</p>

“好的。”耿德恒言简意赅，“谢谢方总。”</p>

方卓放下手机。</p>

不管如何，客观来看，这也是易科对米团保持相对影响力的一种方式。</p>