870 最好方案（4K）

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方卓上次拜访联通没谈拢，这一次被邀请，也想看看对面有什么变化。</p>

约好的时间是上午十点钟，京城11月已经有些凉了，今天又没出太阳，更有丝寒意。</p>

方卓从车里下来的时候，意外瞧见吴云军居然亲自下来接自己。</p>

“方总，你真是给我省了机票钱，我打电话的时候都已经让秘书订机票了。”吴云军大步上前，双手握过来。</p>

方卓也笑着相迎：“下回我让我的飞机就停在京城，吴总以后出行都不用买机票了，钱是小事，主要是我那飞机飞得快，不耽误事。”</p>

吴云军哈哈大笑。</p>

两拨人合流，一起往里走。</p>

不过，刚到电梯口，后面忽然传来招呼声。</p>

“方总？方总！”</p>

方卓有些惊讶回头。</p>

吴云军也转过身，瞧见了后面进来的一群人，皱了皱眉然后立即低声提醒道：“是大唐电信的掌门人甄思基。”</p>

方卓微微点头，他是认识的。</p>

不光认识这位掌门人，还认识他旁边的刘清韬和高永罡，这两位当初在中芯的董事会上打过照面。</p>

大唐电信的一群人走过来，掌门人甄思基笑道：“好巧，在这里遇见方总。”</p>

方卓乐呵呵的握了握手：“是巧，看来今天来联通是来对了。”</p>

他又和认识的刘总、高总打了个招呼。</p>

“昨天我们企业里开会还提到方总，提到方总的冰芯，想着什么时候去庐州拜访拜访，学习学习经验。”甄思基温和的说道，“没想到今天就遇见正主，那得赶紧约个时间。”</p>

方卓想了想，没客气，说道：“甄总，我们庐州11月30日有个服务联盟会议，有很多国内厂商进行技术交流，到时候一起过来，怎么样？”</p>

“行啊，我们一定到场，方总，我看你这个服务联盟搞得很好，很有意义。”甄思基笑道，“嗯，这个技术交流要是能再把国外的厂商拉进来就更好了，能够把技术层次提的更高嘛。”</p>

真掌门上来不说二话，先指出了点问题。</p>

方卓没有生气，点点头：“确实，我们也在考虑这个问题。”</p>

“冰芯搞的这个服务联盟已经很好了，但咱们还得精益求精，我常常在企业里说，大唐电信就应该多和易科、冰芯这样的公司合作，这样才能共同进步。”甄思基认真的说道，“今年国内手机市场的发展很好，希望以后易科也能用上我们联芯设计的手机芯片。”</p>

联芯是大唐电信为了更好推动td-scdma的建设而成立的公司，总部在申城，业务方向就是移动通信芯片。</p>

方卓笑着说道：“我也很希望易科能早点用上国内设计的芯片，申城的产业环境很好，我相信联芯能取得很大的进步。”</p>

两人就这样站在电梯门口半寒暄半正经的谈了一会。</p>

差不多过了十五分钟，方卓才和甄掌门另约时间的告辞，还得先做今天来联通的正事。</p>

等到进了自己办公室，刚才一直没怎么说话的吴云军笑了一句：“方总和甄总很熟？”</p>

“这是第二次见面，之前因为中芯的事，他来过申城一次。”方卓答道。</p>

办公室里这会就他们两个人，相较于上一次私下拜访变为正式拜访，这一次倒是反了过来。</p>

吴云军“啧”了一声。</p>

“怎么着，吴总有意见啊？”方卓笑眯眯的问道。</p>

“不敢有，不敢有。”吴云军摇头晃脑，“甄总是红人，我这小副总能有什么意见？”</p>

“那你得和我说说，我刚才还想着让甄总帮忙搞搞半导体的业务呢。”方卓作请教状。</p>

吴云军嘿然：“甄总嘛，个人形象是很注意滴，也是会用资源滴，工作里也是擅长找帮手滴。”</p>

阴阳怪气的劲头出来了。</p>

方卓知道甄思基的履历，他就是从移动空降到大唐电信，吴云军这位业内高层大概是了解一些个人口碑的。</p>

他“咳”了一声：“我今天就听吴总夸人了。”</p>

“那我不夸他了，我得夸一夸方总，方总把这个易信搞出来，我们三家运营商都有点吃不香了。”吴云军转而开始聊正事，“方总，你说实话，你这个易信之后是不是还得搞语音？”</p>

“来自你们联通那位李云茂的建议，我们还在认真考虑。”方卓这样答道。</p>

上次来联通，负责短信的李云茂就质疑易信接下来会做语音，继续冲击运营商的通话业务。</p>

“方总，你别瞎扯，今天咱掏心窝子说话。”吴云军一脸诚恳，“易信要是做大做强，运营商绝不满意，你也得理解我们。”</p>

方卓叹道：“不能单方面，大家都得相互理解吧？”</p>

“是是，相互理解，所以，方总，今天请你来，我和你打个商量。”吴云军抛出了一个解决方向，“你这个易信不可能停，可又确实冲击了我们的业务，虽说吧，我能理解这个时代的发展，但是……还是让人为难的。”</p>

方卓静待下文。</p>

“不过，外部冲击不好搞，内部又不是没有业务冲突，我找常总聊了聊，我们都还挺看好易信的未来发展，这样，咱们对易信搞个合资，这不就从外转内了嘛，怎么都好说。”吴云军说出了投资入股的想法。</p>

方卓惊讶：“这……”</p>

联通想投资易信，觉得易信的肉分一分就能获得补偿，乍一听也没错。</p>

问题是，易信虽然是独立运营的公司，它这块肉肥不肥是易科说了算，从目前方卓的规划和想法来说，易信可以肥，但不用那么肥。</p>

就好像安卓公司之于谷歌，谷歌获益就够了。</p>

易信发挥通讯作用，把源源不断的流量滋润整个易科的生态，这是它的定位，因为需要与企鹅等对手竞争，它目前的“简洁”是吸引用户的特色，未来也会坚持这一点，让用户用的舒心。</p>

而因为简洁，相关的商业价值就不会过度开发。</p>

方卓喝了口水，面对吴云军的目光，变得为难：“这……”</p>

“方总，这是合则两利的事，易信也需要运营商给支持吧，包括你说的偏重流量的套餐，这些都可以研究。”吴云军游说道。</p>

方卓为难+迟疑：“这……”</p>

“易信以后上市固然前景很好，但没了现在，哪有未来呢？没了现在，别说企鹅第二了，能不能撑住运营商和企鹅的竞争，这都不好说。”吴云军指出易信面临的竞争形势。</p>

因为有企鹅这家成长于通讯领域的巨头存在，易信这个位于移动互联领域的产品出来，尤其是飞速增长的用户量曝光，不少媒体都把它视为可培育的“企鹅第二”。</p>

企鹅是电脑端通讯业务起家，现在这易信占住了移动互联的先发时机，可不就是有机会成为第二个通讯巨头吗？</p>

方卓沉默一会，稍微松口：“你们对易信是什么样的投资想法？”</p>

“2亿美元的估值，我们要……”吴云军的话被打断了。</p>

“这样，先不谈这个，我要回去商量商量，易信估值，我们等春节之后再谈。”方卓摆手，“我们先谈流量套餐，总不能你吴总空口白牙就把我们易信给诓过去了，咱们相互理解。”</p>

吴云军略一沉吟，确实，相互理解，彼此让渡利益，合作才能双赢。</p>

这是他认为解决双方矛盾的最好方案了。</p>