678 家电下乡（4k）

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方卓曾经和董明珠聊得不错，但两个企业的现实基础放在这里，也就没有更密切的往来。</p>

反之，前后两任掌门人倪润峰、张学缤旗下的长虹和美菱，它们恰恰是最适合易购的电器企业。</p>

易购在做电子商务，尤其是起步阶段，一个最大的问题是如何拿到足够便宜的产品，能够尽可能的让利消费者。</p>

一方面，集中采购具有议价权，随着流量的增多，这部分的议价权也在增加，另一方面，那些家电企业的库存产品便是天然的一拍即合。</p>

长虹先前因战略导致的大量库存就是易购让利的一大来源。</p>

不过，长虹的库存还是逐渐消化完了，它也开始面临一个新品渠道和价格的问题，但相较于格力，这个双方沟通的难度小很多。</p>

长虹没有格力那样庞大的经销商体系，利润分配也就不会有那么多顾忌。</p>

格力和长虹是易购与电器品牌合作的两个极端，其它的海尔、美的、TCL等品牌的关系就在这个区间之内，采取何种合作的力度既看自身情况，也看彼此诚意。</p>

方卓和易购高层谈这种合作的时候依旧是老方法——高速发展可以让双方都容忍小问题。</p>

易购在积极的做大电商B2C的流量，而品牌总是需要更多的流量。</p>

这就是大家合作的最大基础。</p>

次日上午，方卓在正式的与机构股东开会之前见到了夜间抵达申城的张学缤。</p>

张学缤如今颇为风光，执掌的长虹和美菱已然走出阴霾，成为液晶电视的一线品牌。</p>

前任掌门人倪润峰在退休之前寻找到清理库存的渠道，强行确立了转投液晶电视的方向，扶着张学缤先美菱后长虹，这几乎就是为他的绽放光彩铺平了道路。</p>

而张学缤本身也很有能力，没有辜负倪润峰一系列的动作，即便中间遭遇国外反倾销的危机也有条不紊的平稳落地，这样的成绩同样让退休的倪润峰逐渐获得了更好的口碑。</p>

方卓和老倪关系很好，他的儿子倪博仁如今在易科的供应链里工作出色，但和张学缤就比较有距离。</p>

这一次先见张学缤，他心里也是存了一定预期，易购在稳定股东们的投资意向后需要确立更坚实的品牌合作关系。</p>

但是，长虹和美菱渐渐成为出色的液晶电视品牌，是不是也会像格力那样更大力度的搭建经销商体系，这是一个需要沟通的事。</p>

抵达恒隆23层总裁办的张学缤有点出乎意料的客气。</p>

方卓本以为这位为企业拼下优异成绩的掌门人会更……“意气风发”一些。</p>

两边简单的客套，反而是张学缤主动提及正事，并且是极其让方卓意外的角度。</p>

“方总，你对次债危机怎么看？”张学缤放下茶杯之后这么询问。</p>

方卓怔了怔，有种人在纽约的错位感，这个叙利亚局势，啊不，这个次债危机怎么看，它就是很危啊……</p>

张学缤见方总沉吟，神色凝重的继续说道：“方总，你说这个危机会不会有产生更大范围的冲击？从去年开始，我们的海外订单就在衰退，去年年底国内又在搞鲁、豫、川三个省份的家电下乡试点……”</p>

他知道方总经常在国外，也知道方总有深厚的行政关系，这趟过来一是受邀，二是想听听方总的判断，三才是与易购的合作。</p>

方卓看了张学缤一眼，这位还是很敏锐的。</p>

家电下乡不光关乎家电企业，也同样关乎以这个方向作为核心卖点的易购。</p>

本来就是想聊一聊能够带动双方发展的时代因素，没想到，张学缤同样有这方面的考虑。</p>

这反而更好谈了。</p>

07年11月15日下发的试点通知，是从12月1日到今年的5月底，合计半年时间在鲁、豫、川三省展开工作，对农民购买补贴类家电产品给予补贴，上面承担补贴的80%，地方承担20%。</p>

这个补贴类家电产品包括彩电、冰箱和手机。</p>

方卓不说如何判断，只说结果：“这个试点一定会延长时间，扩大省份范围，以及，也一定会增加补贴产品的类型。”</p>

张学缤听着方总笃定的话，目光炯炯，这样的态度和信息带来的是不同的企业经营策略啊。</p>

他转着念头，事关重大，还是忍不住问道：“方总，确定吗？”</p>

“易购昨天敲定了新的融资意向，今天还有个正式的会议，这笔融资的最大用途就是用来打造物流体系，让易购的服务范围能够更大，速度能够更快。”方卓谈了自家的情况，然后才说道，“我很确定，企业的发展就是要顺势而为，这是家电企业的机会，是长虹和美菱的机会。”</p>

张学缤慢慢点头，易购又要融资了。</p>

易购如今已经是电商B2C的No.1，这次融资既是为了应对淘宝，也是在为新的需求做准备？</p>

张学缤认为这个逻辑上是通顺的，同样，消息很容易就能得到验证。</p>

春江水暖鸭先知，方总这样的人，总是会有更灵敏的消息。</p>

“方总，你是知道我们长虹和美菱的，两家现在都在做液晶电视，我们反复研究，认为美菱可以继续兼顾电视和冰箱，长虹则是做电器的多元化。”张学缤直接把话题拉到自己的企业上，“倪总常和我说，有拿不定主意的就来请教方总，这次借着机会，我真是有一肚子的疑问想找老师请教。”</p>

方卓摆摆手：“嗨，什么请教不请教，我是外行，你和倪总都是内行，没有外行指点内行的道理，但我得说，这次的家电下乡是能极大带动企业发展和激发产品需求的，就拿着这一条来捋，怎么都是大差不差。”</p>

“具体到长虹和美菱的分工，你还是得多和老倪聊，他现在人在局外，看什么事都更清醒。”</p>

方卓说了自己能说的，不愿意误人子弟，但他觉得，张总的思路是对的，长虹和美菱有业务重叠，这是需要解决的问题，可以顺着产品的高中低做文章，也可以拓展产品的边界。</p>

国内是个大市场，可以容纳更多企业和产品的成功，这个阶段敢于出手和投入就占据很大的先机。</p>

张学缤默默记着方总的点到为止，打算这一趟忙完就去拜会倪总，他知道倪总和方总关系更好，也能顺势从那边多问问消息。</p>

眼看即将到上午九点半的会议。</p>

张学缤在这次见面的最后主动表态道：“方总，淘宝那边找了我们三四次，近期又找了一次，每次我的态度都很明确，我们与易购是战略合作关系，这一点不会变。”</p>

方卓露出个笑容，轻轻颔首道：“嗯，合则两利，今天下午，李总他们也就到了，正好我请大家去逛逛我们在昆山的一号仓，那里扩建的更漂亮了，我认为易购坚持建设的物流将会是大家合作的一个有力补充。”</p>

他起身和张学缤握了握手，为易购在融资之后又进一步巩固重要合作商的意愿。</p>