632 以我为准（5K）

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苹果iPhone上市发售是6月29日下午六点钟。</p>

除了品牌粉丝、数码极客、近期被苹果宣传吸引的路人、若干相关的网络和线下媒体，恐怕最关注它情况的就是易科和T-Mobile了。</p>

据方卓收到的消息来看，手机行业的厂商没给出明显的关注。</p>

或者，它们的关注没有在公开渠道表现出来。</p>

下午三点钟，方卓和虞红以及欧洲市场负责人之一的潘犇等人召开网络会议，全盘捋了捋近期的工作，也无可避免的谈到苹果iPhone的发售。</p>

其中，有一项重点是广告宣传。</p>

会议即将结束的时候，因为运营商的合作洽谈比较顺利，大家就比较轻松的探讨了一番己方的广告风格。</p>

iPhone的一个大规模广告推送就是一只手拿着手机进行操作，十分朴实无华。</p>

苹果公司当然不是拍不了华丽的广告，而是触屏手机对消费者来说还是新鲜玩意，这时候要以务实的“解释型广告”让更多人明白是怎么一回事。</p>

但对易科来说，宣传选择就可以更放肆一些。</p>

“谷歌那边专门联系了我们，询问8月份的安排，想在8月中旬给我们上上YouTube的广告。”</p>

虞红谈到合作伙伴的情况。</p>

今天聊起广告正是因为谷歌郑重其事的联系。</p>

YouTube是如今互联网最火热的视频网站，自从被谷歌之后几乎是一月一个台阶，而8月份是它打算试水网站盈利的时刻，将要在视频播放前进行10-15秒的广告。</p>

因为是第一次尝试投放广告，谷歌方面生怕出现反弹，不打算让易科Mars第一时间推送，而是放在中旬的第二时间，以此先来观察用户的反应。</p>

当方卓看到谷歌如此贴心的解释，他真是由衷的感叹——贴心到这个份上，真的是蜜月期里的蜜月期。</p>

一群人讨论了一会，人在欧洲的潘犇笑着出声：“其实，我们已经有广告了。”</p>

“德国电信前两天开启预售的时候直接从发布会上剪了一段，我感觉这就是易科Mars的第一支广告。”</p>

“我看了看，效果还真不错。”</p>

潘犇比硅谷这边更了解细节。</p>

“噢？那你散会后发来，我也看看。”方卓心生好奇。</p>

潘犇点头应下。</p>

这场会议也就告一段落。</p>

然而，就在方卓和虞红讨论iPhone情况，观看潘犇从欧洲发来广告的时候，秘书刘宗宏及时送上了来自诺基亚对芬兰智能机销售的反应。</p>

“德国电信是发布会后4个小时就开启预售，这4个小时急忙剪了发布会片段也就算了，居然连芬兰语也配上，还真是挺有效率。”虞红发表对德国电信操作的评价。</p>

不管是莱秃还是欧洲总部，他们都对独走预售解释的比较模糊。</p>

但事后再看，颇有几分预谋已久。</p>

“嗯，好歹也是1000万美元的生意，用这1000万测试和撬动的又是最少大几亿美元的项目，这个几亿项目关联着一个偌大的3G通讯市场，换了我，我也不会像言语上表现的那么仓促。”方卓喝着茶，翻开秘书递来的传真文件。</p>

德国电信的10万台预售是收取单台99美元订金，一共收取的就是990万美元预售金。</p>

现在易科与德国电信谈的阶梯销量是以300万台销量为起点，单单这个起点目标便涉及5.97亿美元，而这个合约价还牵扯着最少两年的话费套餐。</p>

至于3G市场，这已经关联德国电信挽救业绩颓势和利润滑坡的整体战略。</p>

“请虞总批示。”方卓简短浏览完诺基亚高管对芬兰预售的谈论，笑着把文件递给虞红。</p>

虞红接过一看，眉头微皱，脑海中忽然浮现当初方总对索尼说过的类似的话。</p>

依旧是网络媒体。</p>

相较于纸媒的速度，互联网越来越能把触角往各行各业蔓延。</p>

这一次，易科Mars在发布会后突袭诺基亚大本营，本来没怎么被重视，但在媒体对诺基亚高管进行采访后便得到态度鲜明的回应。</p>

“诺基亚向来欢迎挑战。”</p>

“但我确实没怎么听过易科这家公司。”</p>

“噢，不对，这家公司的老板是买了一支NBA球队吗？那我倒是有印象。”</p>

“一款触屏手机是吗？挺有意思的尝试。”</p>

“确实会有一部分消费者好奇尝鲜，但仅凭触屏和一些小花招可不行。”</p>

“一旦消费者度过了好奇期，他们就会发现自己拿着的手机充满各式各样不成熟的问题，一旦他们玩够了玩具，还是会发现什么样的手机才是不可或缺的。”</p>

“每一年都会有手机厂商提出各种异想天开的小玩意，包括我们诺基亚内部也是这样，但真正推向市场的产品必须是严谨的。”</p>

“市场竞争很残酷。”</p>

“我很好奇，易科这家公司在度过消费者的尝鲜时间后要怎么办？”</p>

“非要我预测的话，我可能不得不遗憾的判断，留给易科的时间不多了。”</p>

霍勒顿是诺基亚的企业战略主管，他接受网络媒体采访并直言不讳的下了判断——易科公司必将深切的感受到手机市场的残酷。</p>

老牌手机厂商拥有着品牌、资金、专利、客户群体等各方面的优势，这是新入场玩家很难比拟的地方。</p>

诺基亚是手机厂商里的王者，完全有资格来评价一家把手机做的像玩具一样的公司。</p>

虞红看完文件，犹疑着说道：“十万台预售那么快的告罄，似乎已经很不错了啊，他们为什么……”</p>

方卓以德国电信高管的话给予回答：“诺基亚的销量以亿来计算，如果易科的市场占有率能有35%，我现在就能跳到T-Mobile的办公桌上把莱秃为数不多的头发给一根根拽掉。”</p>

他又说道：“况且，德国电信这次的测试也没对外公布销量，一头大象隐约听见蚂蚁有动静，它会专门低下头认真观察吗？”</p>

虞红微微点头：“先卖300万，我们再找诺基亚谈谈心。”</p>

德国电信的人一来硅谷，他们便抬高了销量目标。</p>

300万台即便有运营商愿意放补贴给用户，从目前的市场来看也是一个挑战，考虑到是欧洲和美国两个巨大市场合并在一起计算，仍旧存在希望。</p>

第二个阶梯的销量目标是600万台，这个就相当之难了。</p>

最后一个层级是900万台，这已经被双方视为一个美好的愿景。</p>

“诺基亚啊……”方卓沉吟着说道，“咱们先完成300万台这个小目标，和诺基亚坐在一个桌子上玩玩。”</p>

完成300万，和诺基亚过上两招。</p>

完成600万，和诺基亚同场竞技。</p>

完成900万，和诺基亚法庭对峙。</p>

他合上文件，让秘书把它传真给潘犇，具体需不需要回应、如何回应，就不用自己出面了。</p>

事实上，易科这算是小小的为德国电信的操作背了锅，计划中的预售肯定要更慎重、细致，时间也初步是在10月份往后，哪能这么急不可耐……</p>

好歹也是上市公司，这么一弄，猴急猴急的。</p>

方卓和虞红讨论了会欧、美市场的大致战略，抬腕看了看表，已然临近iPhone的发售时间。</p>

“不知道乔布斯紧不紧张。”虞红忽然提起竞争对手。</p>

“今天应该不会吧，如果是我，可能在浏览定期销量的文件会有些紧张。”方卓如此揣测。</p>

也就在他和虞红这么讨论的同一时间，乔布斯几乎也在发售前的会议上谈到了易科和Mars。</p>

“易科再次用了一个用过的伎俩，这在过去被证明是有效的。”</p>

“安卓系统的实际使用效果究竟怎么样？”</p>

“高通芯片的性能是不是比我们搭载的三星要强？”</p>

“iPhone和Mars有没有100美元的差距？”</p>

乔布斯的语气比较凝重，连连发问。</p>

iPhone的4G版本是499美元，可Mars只要399美元，而且，它还是8G存储。</p>

单纯硬件方面，从过去的竞争经验来衡量，易科公司恐怕选用的真如发布会上宣称那样是全球一流的零件。</p>

这么一来，对方的成本也不难估量。</p>

所以，易科又一次压低利润空间来寻求竞争优势。</p>