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方卓应邀前来中行的目的是作为新的战略投资者亮相高层会议,正式拿出高盛+德银+MIGA基金的体系。</p>

至于被李行长没有宣之于口的用来抵御李家城的压力……</p>

他也无所谓。</p>

还是对工行掌门人的那句话,自己就是一把即插即用的刀。</p>

只要领导不嫌弃这把刀稍微多切了些蛋糕,那彼此的合作就是愉快的。</p>

况且,今天这一趟在领导办公室,自己对李家城言辞激烈,李行长的表现也没令人失望, 很迅速又坚定的表了态,没有把合作空间模糊化。</p>

这就更让人愉快了。</p>

11月1日,上午十点半,中行高层会议。</p>

由李行长亲自介绍,方卓代表三家机构组成的收购财团,第一次在各位行内领导面前亮相。</p>

路演和IPO的时间紧张,外界存在英国银行和媒体的压力, 上面有领导注视这个摊子如何收场……这种背景之下,一个有着成熟体系并且已经与工行签约合作的财团出现, 真似平地一声雷。</p>

李行长拍桌怒吼的“责任在我”言犹在耳,李行长中止合作后的信心满满也历历在目,现在随着内地首富在会议室里的登场,仿佛一切都有了答案。</p>

但又仿佛这个答案还犹抱琵琶半遮面的隐藏在迷雾之中。</p>

这位内地首富是什么时候出现在中行事务里的呢?</p>

他真就那么恰如其分?</p>

会议室里坐着的高层人数不多,但每一個人都有一百个心眼,忍不住往深处想,忍不住进行阴谋论。</p>

可是……</p>

“苏格兰皇家银行的做法让我很惊讶,美林证券更是极其不负责任,两家对冲基金拿到转让的收购权, 这不光是让在座的诸位愤怒,也让我极其的震惊。”</p>

方卓作为财团代表发言, 阐述的是中行所面临的无奈情况。</p>

在他看来,高盛暗地的动作不过就是那一晚向李行长承诺的那样, 对美林证券的“巨大不确定性”进行了正确的验证, 根子还是在美林证券这里。</p>

当然,客观来看, 中行也确实在这次寻求战略合作的过程中欠缺了经验。</p>

即便如此, 也不是不能理解。</p>

中行原本选定的战略合作者是背靠新加坡的淡马锡, 可是因为它已经入股民生和建行便被银监否了,苏格兰皇家银行属于匆忙上马,最终便是如此的双输局面。</p>

方卓觉得自己的出现是为中行提供了一个吸取经验教训的选择。</p>

“我们已经和工行签订了合同,今天在这里,实不相瞒的说一句,这桩合作已经得到领导的同意。”</p>

“我个人对咱们中行的前景是十分看好的,倒也不光是受李行长所邀。”</p>

“或者说,我对咱们中资银行的发展都很看好,也乐意从中撮合中资银行‘走出去’的战略。”</p>

“我自己的公司可能大家或多或少的听过,易科,它在国内、美国、欧洲都有业务,过去是和工行在资金、结算和担保等方面有合作。”</p>

“从实际的亲身经历来说,不管是银行还是企业,双方‘走出去’的步伐实际上是同步的。”</p>

“就在昨天夜里,我接到李行长的电话,既高兴也惶恐,连夜又和德银、高盛商议能给中行带来什么样的合作。”</p>

“最后,这是我们暂时草拟的合作业务。”</p>

方卓说到这里才分发自己所带来的合作文件,而中行的领导拿到手之后略略一番就发现它十分的详尽且有针对性。</p>

“今天上午在来的路上, 我还和德银的全球总裁通电话。”方卓等待大家阅读了才继续笑着说道, “他说,德国的法兰克福已经为中行在那里的分行挑选黄金位置了。”</p>

什么叫诚意?</p>

这就是诚意。</p>

当然,这绝不是一晚上就能做出来的。</p>

方卓最后把话题绕回了李行长这里:“中行遭遇了挫折,但这个挫折可以挽回,我相信咱们中行的领导和员工们都能做出更好的成绩,也特别敬佩李行长。”</p>

“李行长身体抱恙却坚持为中行奔走,我相信,这样顽强的精神就是咱们中行的一个缩影。”</p>

“我谨代表高盛、德银、MIGA基金,愿意与中行一同应对开放的压力和挑战,一起探索金融市场的新发展。”</p>

啪啪啪。</p>

李行长身体抱恙却坚持为方总的发言鼓掌。</p>

很快,会议室里的每一位领导都拍了手。</p>

别的先不说,就这位方总娓娓道来的架势和诚心正意的态度还是很让人有好感的。</p>

会议继续往下进行。</p>

李行长同样阅读了方总所提交的业务合作文件。</p>

他挑着几个问题进行了询问,也示意在座的同僚在这方面有针对性的提问。</p>

方卓有条不紊的给予解答,有一说一,有二说二,知道的就是知道,不知道的就是不知道,碰到自己做不了主的直接把电话打给保尔森那里,当众电话连线进行商讨。</p>

其实,这已经超出今天这一趟过来的计划,但他也不介意展示下切实的合作姿态。</p>

一直到中午,这场高层会议才告一段落。</p>

方卓婉拒了中午的饭局,和中行的领导们一一握手,定下财团正式的合作洽谈时间,那将是更专业的对接,而不只是自己今天这样态度的展示。</p>

下午时分,中行内部连续召开级别不同的两场会议。</p>

到了傍晚,方卓接到李行长的电话,得到一个“原则上”的话,算是更进一步巩固双方接洽的意愿。</p>

至此,已经和工行有所合作的高盛、德银、MIGA基金算是和中行真正的搭上线。</p>

如果一切顺利的话,带病主持工作的李行长也会成为中行力挽狂澜式的人物。</p>

这天晚上,方卓连续和保尔森、德银方面通话,积极推进第二次的合作——因为受限于银监、证监的红线,这也是与中资银行的最后合作。</p>

但是,经过这么一遭,MIGA基金在金融领域与高盛、德银还有更多的合作值得期待。</p>

深夜十一点半,方卓把同样没睡的孔豫喊来房间,简略的叙述最新进展,也询问了竞争对手的情况。</p>

“没听说李家城有什么动静,最起码,媒体上没有波澜。”</p>

“英国银行那里好像还在发力,据说要从更高层面抗议。”</p>

孔豫自打事情有了突破性的进展就一直在关注各方消息。</p>

方卓微微点头:“监管决定已下,那就应该不会再出变化,李家城也好歹是华人首富,一桩业务受挫,多少是有涵养的。”</p>

孔豫也这样认为,高兴的说道:“现在就看我们和中行的谈判了。”</p>

“嗯。”方卓重新串了一遍中行这边的事情,“要又快又好的谈,中行路演在即,一地鸡毛需要干脆的收拾,如果再黏黏糊糊,可能还会引来新的变化。”</p>

孔豫慎重的点头,这是谈判的重要态度。</p>

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