454 应对（二合一）

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大黄总是个很有性格的人。</p>

即便对这次见面的不愉快有些预料，但方卓也没想到对方仅仅喝了两杯酒就用行动来宣告两边谈崩。</p>

从起家到现在，各路掌门人见过不少，如此性格还真是头一号。</p>

只可惜，方卓偏偏对这位比较有印象。</p>

不同于台记的变动、技术的发展这种方卓不熟悉而只能反复揣摩、仔细分析、小心行事的领域，关于大黄总跌落谷底的事情还是很引起轰动的。</p>

但不同于曾经的看客角度，只能看看表面的新闻，现在身处其中, 方卓要对内里情况额外的打上一个问号了。</p>

就像很多人都从表面来误会自己一样，不少实情都是被深深隐藏的。。</p>

所以，先标记一个问号之后就有了两個重要的问题需要大黄总来回答。</p>

——经不经得住查？</p>

——背后有没有人保？</p>

出于大黄总“曾”跌落谷底12年这个事实，方卓认为这两个问题的答案都倾向于令人遗憾的方向。</p>

所以，大黄，来一场公正的较量吧。</p>

方卓是个正经人，暂时只打算把竞争局限在商业层面，把面前的事情视为国美和易购而不是他和大黄总之间。</p>

一碰见事就奔着人去，哪有这样做事的道理。</p>

而且，就算奔着人去，那也没有前脚刚来申城拜访，后脚就出事沉沦的做事方法。</p>

再者，回归到易购这个项目，尽管遭遇了家电连锁老大的竞争, 但方卓还是认为，易购能不能起来, 很大程度是看它自己而不是外界怎么样。</p>

与当当的图书之争是意外，但经过那么一场，易购的图书事业群在从亚马逊、当当跳槽过来的石涛、葛光铭、袁尧瀚的打磨之下越来越成气候。</p>

现在与国美的竞争也未尝不能促进易购的发展。</p>

做企业怎么能畏惧竞争呢？</p>

方卓这一晚没有为不愉快的见面而烦恼, 反而颇为冷静的琢磨起临时命名的“深蓝”计划。</p>

易购要先做自己, 重点便是仓储中心的建设、原大中电器全国80家连锁店的职能改动。</p>

这样的框架和体系做好，随即才是与供应商的合作, 以及，网站品牌的推广。</p>

方卓初步打算和国美进行一个错位竞争，现在是七月份，可以花4个月的时间来筹备一场购物节，类似于国美突袭苏宁金陵大本营那样具有广泛影响力的活动。</p>

所以，11月11号是个很容易选择的日子。</p>

购物节之后可以借着对央视春晚的赞助再来一场年货节，但前提是这个赞助要竞标拿下。</p>

半年时间做两场营销活动，吸收和消化流量，以后每年都把它延续下来，持续增进影响力。</p>

次日上午，方卓在公司例会上说了下想法，得到一致的同意。</p>

但还没等他继续聊仓储建设进度和线下渠道的定位，来自供应商的致电就打了进来。</p>

仅仅一个晚上，或者说，仅仅是与大黄总谈崩之后，原本联名信的17家供应商便陆续给了更具体的动作，要求取消与易购的合作, 下架自家的产品。</p>

消息是在例会中途紧急传来。</p>

与会高层一片哗然。</p>

大家现在都知道这个联名信的背后是谁在操纵指使，但明明黄广裕昨天还来公司拜访参观, 怎么转脸就不认人了？</p>

仗着国美的市场份额大就如此胁迫供应商, 未免太嚣张霸道！</p>

以及，未免太不给我们方总面子了！</p>

不少人在消化消息之后都把目光投向了老板。</p>

“黄总迫不及待，果然很符合他的性格。”方卓也有惊讶，但程度有限，“国美把我们易购视为眼中钉，一时间，我也不知道是害怕还是高兴。”</p>

“说害怕吧，人家国美是全国家电连锁里的第一位，上个月还跑去苏宁老家干了一顿大的。”</p>

“说高兴吧，我们易购成立不到半年，先是当当，再是国美，竞争对手如此急切，这似乎也证明了他们同样看好易购的B2C模式。”</p>

“今年易购不算大中电器，营收能到2个亿吗？”</p>

“偏偏就这2个亿，行业震动，巨头颤抖。”</p>

方卓坐在会议室里谈笑风生：“这样一看，我们都还是很厉害的。”</p>

他见大家的脸色都变得轻松了一些，话锋一转：“但我们不能只是自觉厉害，还得让对手觉得厉害，让我们的合作供应商觉得厉害，那样才是真的厉害。”</p>

“17家供应商陆陆续续的在给我们打电话，大家要清晰的意识到，这很可能只是国美施加影响力的开始。”</p>

“狮子搏兔，亦用全力，国美上来就要切断易购的供应商，他们的竞争是认真的。”</p>

“但国美是狮子，易购不是兔子，易购要做老鹰，要能飞起来，飞得高。”</p>

“就今天，苏总、许总，你们给我拉个供应商的表。”</p>

“国美不是据说搞了个供应商会议么？我们也学习下先进经验，最起码，分手也要当面分，这样大家都甘心嘛。”</p>

方卓点了易购总裁苏薇和副总裁许定南的名。</p>

国美开始对供应商发力，易购也不能干看着，要尽力止损，也要多多开源。</p>

方卓没想到大黄总不光嘴快，手也很快，当真是半点情面不留，直如秋风扫落叶，延续了他昨晚的霸道风格。</p>

例会照常进行。</p>

易购高层讨论了一番对线下渠道的推进，原大中电器原则上不再进行规模扩张，如有必要，也尽量把门店规模保持在100家以内。</p>

也就是说，没有死板的就非要保持大中电器现在的80家店铺数量，而是留出了20家的弹性空间，尽量让易购以线下的店铺点进行更多的合理辐射。</p>

易购是线上网站，它的网便是通过80家遍布大、中城市的店铺而进行节点具化，而这些店铺又和易购的一级、二级仓储中心进行链接，最终把电器业务铺设到消费者的手中。</p>

“我想了很久，也不明白国美为什么要针对我们易购。”</p>

“即便易购收购了大中电器，店铺规模也远不如国美的两三百家，而且，国美还会继续扩张，我听说，他们有个七八百家的目标。”</p>

“坦诚的说，这对我们易购还是造成很大压力的。”</p>

晚间时分，方卓见到了来自格力的董铭珠，简单寒暄之后颇有些感叹的聊起易购与国美的竞争。</p>

董铭珠是格力公司的总裁，性格爽朗，容貌、容貌也爽朗。</p>

她这次被邀请来与易购谈合作，心中也是带着惊奇而来的。</p>