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几个皇商震惊了，他们听说林记搞试用装搞免费送，可他们没想到林记送得量如此大，居然到了人手一瓶的地步。
林泉要知道他们震惊肯定笑他们，那些在大型超市门口搞赠送小样的，哪个一天不赠送几万支，古代京城才多点人口，就算全送一遍，也不过几十万个小样。
可这在皇商眼里，却是林泉的大手笔。
这几个皇商又怒又惊，他们怎么也想不到林泉为了报复他们居然干这种杀敌一千自损八百的事情。
只是现在他们已经没空和林泉生气了，古人洗头本来就不频繁，林泉这试用装一送，够他们省得点用洗两次的，这就意味着一两个月中，他们可能卖不出一瓶发膏。
上贡只是打名气，而平常卖，才是他们生意的根本，他们惊恐的发展，林泉这一招釜底抽薪，直接断了他们的客源。
而更让他们惊恐地发现，这些人用了林记送的试用装洗发膏，发现比他们卖的发膏还好使，也就是等大家试用装用完，他们可能也会转向林记，而不是再回来买他们的货。
那到时，京城就彻底没他们的容身之地了。
几家忙凑到一起，开始商量对策。
而另一边，林泉也正忙着考虑新上的洗发膏定价和销售的问题。
之前洗发水，林泉为了不做得太过，都定得价很高，所以买得起的都是宫里的和京城的达官贵人，可这次的洗发膏，林泉决定让老百姓都洗上头，所以打算订成平民价，正好顺道再坑一把那个皇商。
只是这林记之前门槛那么高，就算他把价格订低，那些平民也未必敢进门购买，而一旦订低，那些达官贵人只怕又看不上。
所以这洗发膏如果订低价，就不适合再在林记主店卖。
之前徐大掌柜给他的四个铺子，他正好用了三个，那最后一个在最边上，他还没用，林泉想了想，正好把洗发膏全弄到那个铺子去。
这样既把不同阶级顾客分开，也省得让那些老百姓进门看到达官贵人吓得慌。
所以林泉把那个铺子收拾一下，然后把洗发膏移过去。
一阵鞭炮响后，林记的平民洗发膏铺子开了。
因为林记洗发膏比那几个皇商的发膏还便宜，还好用，所以一开张，迅速取代了原来的发膏铺子成了老百姓卖发膏的首选。
而林记主铺这边，因为洗发水种类增加，并且不断上新，也更加笼络了达官贵人这一块客源。
在这种情况下，几个发膏皇商终于撑不住了，纷纷派人传话，想先林泉握手言和。
林泉听了冷笑，这些人连人命都敢玩，谁敢和他们沾上。
不过林泉却没直接回绝，而是给了回话，要想和谈，先让那个买命的管事去投案，之后他们再和谈。
后院
林泉躺在树下乘着凉。
脖子上的挂坠突然亮了一下，“他们让那个管事去投案自首了。”
“看来那个管事是被当成弃子了，狗咬狗，真是一出好戏。”林泉悠闲地说。
“想必过两天，他们就会约你和谈，你真打算要和他们和谈？”
“我是答应他们和谈，可我没答应和谈成功，”林泉笑道，“要是谈着谈着谈崩了，那可就不怪我了。”
作者有话要说： 元旦快乐~
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