18、砍价，我是认真的

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镇上卖首饰的只有两家店铺，陆掌柜给他推荐的是一家老店，名为金玉轩。

楚辞进了店，发现店铺里摆了两排柜台，里面放了很多盒子，俱都上了红漆，表面还雕刻了一些山鸟虫鱼，看起来别有意趣。

柜台上有两个打开的盒子，一个里面放的是一个银晃晃的手镯，上刻祥云，中间是一个银丝镂空的小圆球，里面还放了一颗红色的小珊瑚珠子，看起来分外可爱。

另一个盒子里放的则是一根银制发簪，头似一柄玉如意，上面镶着六颗琥珀色玉珠子，看起来虽不华贵，但越看越觉得顺眼。

掌柜的正想把东西收起来，忽然听见有人问话。

“掌柜的，敢问这根发簪怎么卖？”

那掌柜的见他一身澜衫，知他有功名在身，脸上就先带了三分笑意，说出口的话也格外温和。

“这位公子，这根发簪是县城里新下的货，形态古朴庄重，用的是上好的白银打造，轻易不会发黑，用来送长辈是极好的。”

“掌柜的，你只说价钱便好了。家中长辈管束甚严，若是胡乱花用，恐遭怨怼。”意思是，你可不要给我报虚价。

“嘿嘿，这根发簪要价较平常人来说略高，但对您这样有功名在身的读书人，却是不足为提。它的卖价是五两二钱银子。”

楚辞将那簪子放在手中颠了颠，发现它所用的银子最多不过二两，制成发簪却要五两多，想必是出在这几颗珠子上面了。

掌柜的见楚辞眼睛看着那几颗玉珠子，立刻说了：“公子好眼光，这几颗珠子来源不易，是难得的南田玉，若打造成手镯，怕是要二三十两呢。”

“掌柜的，你也说了若成手镯，它现在可不是手镯，想必只是边角料磨成的，你这价钱有些不实在啊。”楚辞笑着说道。

掌柜的脸一苦，知道今天遇上行家了。“那公子你能出多少价钱呢？”

“我看，就这两样一起七两银子吧。”楚辞指了指簪子和手镯。

“……”掌柜的沉默了一会，“公子你是开玩笑的吧？我这簪子开价五两二钱，镯子最少也得三两一钱，您这一下就砍了一两三钱银子，怕是有些不合适吧？”

“我觉得很合适啊，掌柜的你这簪子造价最多三两银子，手镯中因有那颗珊瑚珠子，造价最多二两五钱。合起来你这一笔生意能赚一两五钱银子，难道还不够吗？”

“这……我本可以赚的更多。”掌柜的有些郁闷。

“但是你这两样东西摆出来好久都没人光顾吧？它的价钱对普通人来说太高，材料过于普通对富贵人家又没有吸引力，也就是我还挺喜欢的，才一口气将你这两样东西都买走。既然掌柜的不愿意，那就算了吧，我再去碎玉阁看看也行。”

楚辞大学时做了一段时间社团工作，买东西都是他和社团里一个女生去的，也是他功力未到家，若换了那女生过来，恐怕掌柜的今天得哭着卖出去了。

那掌柜的听他一说，怕他真的走了，便说：“公子也太会砍价了，我这两样东西卖与你便是，只求公子以后多来光顾小店几回。”

楚辞见这掌柜的无精打采，心下到底有些不好意思，便让他把算账的纸笔拿来，给他画了一个步摇的小样。

这步摇名为蝶恋花，看起来精致小巧，下坠几颗玉珠，若女子佩戴，走起来步步生莲，分外袅娜可爱，和时下那些略显庄重的完全不一样。

“掌柜的，你也别拉着一张脸了，只要你将这东西打造出来，保你将今日的钱翻倍挣回来。”

掌柜的眼睛都要贴上去了，闻言立刻笑着说：“公子说的是，小老二这就把两个盒子也送给你。”

楚辞脸上的笑一僵，我去，原来这木盒和首饰还是分着卖的？

从金玉轩出来，楚辞不再耽搁，上了骡车便直向家里去。这骡子拉的车果然比马拉的要更平稳一点，虽然速度慢一些，但也没什么关系了。

车子行至村口时，楚辞听见一群顽童笑闹，他探出头去，果见自家小侄子也在其中。楚小远拎着把弹弓，腰上挂着小木剑，正在冲小伙伴吹牛。

“小远！”

一个声音响起，楚小远惊喜回头，就见已经离家十几天的小叔站在不远处看他。

“小叔，你可回来了！！”楚小远撒丫子就朝楚辞冲过去，差点把楚辞撞出内伤。

楚辞弯下腰摸了摸小家伙的头，心里油然而生一种被填满的感觉，回家真好啊！十几天未见，他比自己想象的还要想他们一些。

“这些都是你的朋友吧？小叔这里有一包糕点，你拿去给他们分了吧。”楚辞很乐意给小侄子做脸，但楚小远却有些不太乐意，觉得小叔有些败家。

可他也知道，小叔是读书人，说出来的话就要兑现，不然会被别人看不起。于是他只能拿着这包糕点走过去，一人分了一块。

他也有点心眼，平日里和他交好的糕点最大，在里面中立的其次，抱团的自然都分到了最小的。

分到最后还剩下一点残渣，楚小远让一个叫做小时的孩子两手摊开，把残渣全部倒在了他手上，合着之前的那块糕点，化做了一个小山包。

楚辞看着楚小远分完糕点欢快地跑回来，便把他也抱上骡车，一同回家去。

楚小远坐在骡车上，脸上绽放出一个大大的笑容。“叔，你这次怎么去了这么久，是不是那个大少爷不让你回家？”

“哪能啊，你现在坐的车就是那大少爷家的。小叔有事要做，这才多隔了几天，你是不是想小叔了？”楚辞搂着楚小远，笑道。