第一百八十九章 特许经营制

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张十三、莫莉、王小溪三人不在的这段时间里，都是高森在代为处理合伙人健身的工作。

说是任人唯亲也好，说是唯才是举也罢。

总之在三个大股东的支持之下高森很快就坐稳了健身房管理者的位子。

没想到这才过去不到半个月，高森却有了单干的心思。

张十三倒是挺理解他的，世界上最难处理的事情就是人与人之间的关系，尤其是掺杂着利益的关系。

健身房股东多的后果就是天天扯皮，之前张十三三人在的时候还好。

毕竟他们股份最多，说什么就是什么，即使有人有不同的想法，提意见的方式也会比较柔和。

但是换成高森管理就不一样了，大家股份都一样，凭什么要听你的

随着时间的推移矛盾也渐渐多了起来，张十三觉得这事情挺没意思的，就一个几万块的生意天天勾心斗角的比正规的公司还麻烦。

少不更事的股东们总是过分看重自己发表意见的权利，准确点说应该是被尊重的需求远远大于对利益的追求。

对大部分人来讲，反正股份就那么点，分红也就是够个零花的，还不如吵架好玩呢。

抱着这种态度的人多了之后，股东群里的讨论自然而然的变了味，不复之前的积极与和谐，反而出现了一种过分追求n的趋势。

就连开春之后要买哪种花草装饰店里的环境都要争论半天，有人说买瓜栗有人说买发财树，谁也说服不了谁，最后只能通过投票解决。

虽说这些事情并没有损害到张十三的利益，但是天天看他们针锋相对也挺影响心情的。

出现这种状况他倒是没觉得是因为高森的工作不合格。

他的管理能力已经够可以的了，毕竟是干部家庭出身，从小耳濡目染的也学到了不少东西。

至少把张十三放在高森的位置上的话他不觉的自己可以做的更好。

“你先去摸摸郭祥瑞的底，如果价格有优势的话，那就拿下来，我可以给你投钱。”

高森私下里跟张十三讨论这件事的目的就是为了拉投资。

张十三稍微权衡了一下就赞同了他的想法，相比带着一堆拖油瓶创业，还是高森更让他放心一些。

投资这种事情从来都是投人不投事的。

“好嘞，有你这句话我就放心了。”

高森的神态很是激昂，他对张十三的身家隐约有些了解，只要有了张十三的支持，拿下康力完全不是问题。

张十三也挺高兴的，一是为了舍友的事业心，二是因为摆脱了合伙人健身的泥潭。

从投资角度来讲，合伙人健身已经进入了平稳发展的阶段，这时候抽身正合适。

张十三相信只要自己露出转让的口风，舍得溢价收购的人应该是非常多的。

健身房的股东们没几个差钱的，再加上从开业以来一直经营的不错，没几个月又是新生开学的日子，肯定能够赚一波快钱。

也正是考虑到这个原因，他才决定要出手的。

比起当一个，他更想做的还是投资人，否则也不会提议在创业社内部搞投资基金了。

高森的提议恰好满足了他的愿望，等着印名片的时候也能加一行“天使投资人”的头衔。

如何处理合伙人健身的股份算是一件稍微有点意思的事情，但是却不是张十三最关心的事情。

他的心思更多的放在了七色阳光的rn改革上，这还是健身房的事情给的他灵感处理股东关系这么麻烦，那为什么不撇开他们单干呢

就跟义州那几家店似的，早先因为预估错误，四五万的价格就卖了一家店50的股份，而且这四五万里还有一部分保证金是要到期返还的。

最开始的时候义州、林平和永兴三个城市分出去家加盟店，获得资金61万。

然而从开业到现在，家店的营业额已经突破了500万。

即便因为学费比较低的缘故单店利润要比北都少一些，但是那些加盟商分到手的分红加起来仍然有一百三十五万，远远的超出了当初承诺的金额。

不到一年的时间投资回报率达到了百分之三百多，个幸运儿是既兴奋又忐忑。

兴奋好理解，毕竟挣了那多钱，那为什么他们会忐忑呢

原因很简单，因为当时加盟合同上规定的违约金仅仅是三倍投资额，算下来不到十万块钱。

他们是真怕其七色阳光扔给他们十万块钱就把他们踢出来。

虽然投资五万挣十万也不少了，但是比起每年一二十万的分红来说他们肯定是不甘心的。

之所以出现这种情况只是因为谁都没想到三线城市的高端早教竟然这么挣钱而已。

为此可是没少跟张十三打电话探听消息。

稍微一算就知道，如果张十三不顾脸面反悔的话，即使足额赔付了违约金，他依旧能获得五六十万的净利润，而且这五六十万的利润还是在合法的条件下获得的。

每次想到这事张十三就心疼的要死，要不是为了维护品牌形象，他早就想毁约了。

不要讲什么道义不道义，经商从来就是一件跟道德无关的事情，所有的决定都是在法律允许的范围内做出的利益最大的化选择。

好在张十三没这么做，一方面是他得感恩，毕竟如果没有加盟商支持的话，七色阳光根本发展不了这么快。

另一方面则是为了维护名声，综合权衡之后他认为如果毁约的话对声誉的影响要远远大于五六十万的利润。

正好趁着这些机会把这件事情解决一下，相信加盟商们应该是可以接受一定溢价的。

随着时间的推移，七色阳光的rn方案已经越来越清晰了。

第一批总共需要转让五十家店面，各个城市的旗舰店以及年利润超过五十万的门店都是要留着自营的。

真正要转让的主要是那些年利润在20万到50万之间的门店。

这些店铺对七色阳光来讲就跟鸡肋似的，消耗了同样的资源去赚不到相同的利润。

食之无味弃之可惜，倒不如拿出来换线。

转让价格初步计划按照年利润的三到五倍计算，也就是一家盈利二十万的门店转让价格在60万到100万之间。

其实正常来讲一家有着不错能力的店铺转让费大约是年盈利的一到两倍。

也就是成本回收周期在12到24个月才算比较合适，

但是这么点收益是根本不可能满足张十三的胃口的。

所以他很无耻的把宣传重点从店铺转让变成了一项投资行为，年收益率百分之二十左右已经值得投资人冒一定风险了。