第二百五十五章 这蟹膏还真会找地方

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对于天朝人来说，吃是一件最重要的事情自古就有民以食为天的说法，而吃螃蟹则是最讲究的，并且还十分最求是新鲜，所以如果螃蟹用来送礼的话那就显得不太方便了。

于是，有聪明的人就发明出了“蟹票”，送出去只用是一张纸片，而收礼的人想什么时候吃然后再去提货就好。

这样一来送的人也有面子，而吃的人也能够吃到新鲜，这样大家都能得到了好处。

但是，本来是一件方便大家的事情，但是这事在今天的商业模式下却是开始慢慢的变味了。

送的人虽然是送出去了，但是提货的时候，要么货不对版，要么甚至是干脆连店家都找不着了。

要知道这样的套路，其实天朝人都已经玩了上百年了，现在也就是只是换了个花样而已，换汤不换药。

这其实就是月饼票的套路。

吴良给大家讲的就是这样的套路：

“比如以一张面额为100元的月饼券为例，月饼的厂家可能实际生产成本只有30元左右，而公司则是以7折七十元购买发给了员工，而员工则是以4.5折四十五的价格卖给黄牛，黄牛又以5折(50元)价格重新卖回给了厂家。

并且在这个流程当中，厂家除了一张纸基本上都是没有产生产品的，虽然没有产品但是却产生了165元的鸡的屁，而且表面上一看，大家都赚到了：企业省了30元，员工获得了45元，黄牛赚了5元，而月饼厂家在不用生产情况下净赚了20元。

那么到底是谁买单了呢？”

吴良的话题稍显沉重，都是从计划经济这个年代过来的，就算自己没经历过，家中的长辈肯定也经历过。

有些人家里对于发的月饼票，最后还是变现处理，换句话说，这是公司或者官府变相的为职工发的福利而已，然后，这种兑现的路径稍显崎岖而已。

吴良这一桌人当中，蟹老板是最先明白过来的，他眼神一亮，“吴董，您是说，这螃蟹可以当购物卡的用？”

“没错，可以这样理解，但是，蔡老板，你想过没有，这中间如何来赚取极高的利润？”

“和月饼票一样，消费的人群可能有一半都是送礼的，被送礼的这些人有可能不吃，或者转手把票送人，而螃蟹和购物卡的区别就在于，购物卡全年都可以用，但是蟹票只有两个月能用，过了这两个月，拿着票过来，也没螃蟹了，那这些票就是最大的利润所在了！”

吴良终于对蔡老板刮目相看，不愧是曾经的成功者，虽然又黑又矮，但是对于商业套路的见解真的就是一点就透，“蔡老板，这只是第一步，玩的好的话，有可能十万块钱就能撬动五十万的一个市场，到时候悠着点啊！”吴良的这个套路就是月饼票的翻版而已。

然而，他要是想在这个行业厮混下去，一锤子买卖的事情最好还是别干，当螃蟹的最后消费人群逐步变成天朝普通的老百姓的时候，螃蟹最终还得回归到他的本质上来，那是吃的东西。

这个行业今后也是大有发展前途，中秋节吃螃蟹成为一种过节方式的时候，想不赚钱都难。