248、第 248 章

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“不是天分，是工具。”林玉婵一笑，毫不藏私地亮出手里的粉笔，“把您的球杆稍微改造一下，您下次就能赢我了。”

几个懂行的洋人立刻围过去，马上推测出其中原理，啧啧称奇。

中国人果然狡猾！这样都行！

沙逊大班呆立好一阵，些微受伤的自尊心又回到原位，让他不由自主地想笑。

见鬼！这要是个中国小伙子，他非得重重拍他肩膀，然后花大价钱把他挖到自己洋行不可！

“好啦。现在咱们来谈谈单子吧。”林玉婵丢下球杆，回到洋商扎堆的席位，重新自我介绍，“博雅公司总经理。业务……”

此时众洋人面对她，才算开启了商业模式。颠地大班忽然记起来：“啊，这位小姐经营的公司，曾向我们输送茶叶和棉花。一个姓郑的副买办和她很熟——小郑呢？哎，可惜，他从来不参加这种社交活动……”

一听到“棉花”两个字，众洋商心中了然。

这个年轻秀丽、看似天真无害的女生意人，原来也是站在风口上的投机客之一。

还是苏敏官的“东家”？还是女爵？乖乖不得了。

“……在宁波有几片棉花田，”林玉婵继续侃侃而谈，“蒙各位青眼，最近卖得还可以。你们既然是敏官的朋友，将来遇到，我可以给大家打个折扣。”

这一次，没人再打断她，静静听她介绍业务。

苏敏官作为“经销总代理”，很尽忠职守地站在她身边，不时补充附和两句。

几位洋商眼睛亮了。

都知道中国人秉性谦逊，不管是夸人还是自谦，都得放大一百倍来理解。

她所说的“几片棉花田”，在洋商心中，化成一片连绵无尽的白色沃野。

“真的？哈哈哈……要是中国棉商都能像林小姐这样懂行，英语又好，我们也不用倚仗买办了……他们狡猾得很，天知道从我们手里赚了多少差价，也没法问……”

苏敏官亲亲热热地拍了拍沙逊大班的肩膀，故意跟他抬杠：“好啦，别给林姑娘画饼啦。你们上半年的棉花不是已经收得盆满钵满，据说仓库都放不下？别让她白高兴一场。”

“可不是，呵呵……”颠地大班凑过来，捋着腮边胡须大笑，“你看看，中国人还是帮着中国人。不管你请他喝多少酒，他照样拆你的台……”

另一个林玉婵不认识的洋商凑过来，殷勤地递了一张名片：“林小姐，您真的拥有大量的棉田？”

“欢迎去宁波‘孟记花行’参观。”她微笑答，“现在不收，可以等收获季后嘛。今年没机会，明年再合作也可以。你们是敏官的朋友，就是博雅的朋友。跟买办打交道太累，你们才是真正话事的，今日结识各位，是我的荣幸。”

这么爽快的中国女子，不害臊，不扭捏，像个男人一样张口闭口就是买卖。众洋人还是第一次见。

洋人们心里有杆秤，如果一个英国女子豪爽如斯，他们也许还会皱一皱眉头，暗骂一句哪来的土老帽；如果是一个中国平民姑娘如此特立独行，洋人们也会觉得她有点目中无人；但她既然有爵位，众人看她的眼光又不一样了。不少人想起那位哥伦比亚的传奇女商人玛丽·英格力，心想：我是在和中国的玛丽·英格力打交道吗？

“真的不巧，敏官也知道，我们仓库确实都存不下了。”沙逊洋行大班诚恳地表示抱歉，“但年底若有空余……”

虽然刚才答应林玉婵赢球就跟她签单子，但洋商也不能给人无脑送钱。沙逊大班观察着这对年轻的华商搭档，寻思着他们的竞争优势。

“确实。”苏敏官忽然笑道，“仓储费不少吧？据我所知，那些买办不懂精打细算，租地从来都是闭眼签合同的。”

洋人点点头，觉得心有戚戚焉。具体的活计他们虽然未曾经手，但每次检查买办送来的账目，都让他们触目惊心：为了囤棉花，这些财大气粗的买办大手笔租赁货栈，几乎要把上海的地价重新炒上去。

洋人老板跟买办的关系很微妙：就像雇了个得力的管家。一方面离不开他，另一方面，时时担心自己被架空，担心这个管家以公谋私，拿着公款乱挥霍，自己给自己做老鼠仓……

近来也有传言，说有买办自己开商号——买办有自己的事业无妨，但那商号完全就是利益输送，把洋行的钱薅进自己的荷包，不仅赚佣金，还赚差价！

不少心眼小的洋人就很不痛快：雇你就是为了让你甄选市场、压榨华人，给我们置办最便宜最优秀的货。到头来你谁都不压榨，直接左手进右手，自己给自己下订单？

中国人狡猾得过分了。

所以，苏敏官稍微一句话，就激起了洋人对买办的诸多不满。

但明面上还是得互相维护。沙逊大班“哼”了一声，皮笑肉不笑：“好地皮都要抢的。贵点就贵点，没办法。”

林玉婵有意无意瞟了苏敏官一眼。他悄然一笑。

干坏事就得两人配合，苏敏官跟洋人有交情，但身家寒酸，没有担保；她有整个博雅公司的实力，缺点在于拉不下脸皮。

“现在欧洲纺织厂的订单，还没到旺季吧？”她小心措辞，问沙逊大班，“你们提前收的棉花，要存多久？几个月？一年？我不明白，为什么不到时再收购，而非要提前这么久，白花这个仓储费。”

漂亮女士托腮疑问，一双眼扑闪闪的眨。几个人争先恐后地给她解惑：“按现在这个趋势，几个月后价格不知会涨到多少！与其到时高价收货，现在多付仓储，好歹省钱呢！”

“博雅公司倒是有空余的货仓。”苏敏官给她端来一杯酒，从容插话，“没办法，货太多，得常备着点地皮。不过现在空着，也确实浪费。”

林玉婵看着自己新封的“经销总代理”，微笑点头，给他捧哏。

“敏官，”她故作不满，悄声说，“这种事不要到处乱说。”

虽然说的是悄悄话，但不少洋商已经听见了。沙逊大班当即喊自己的买办：“王，过来一下！”

姓王的买办丢下手里茶水，颠颠地跑过来，耳朵后面抽出一支笔。

社交场合即是谈生意的场合，当买办的更是不敢怠慢，时刻做好营业的准备。

只是今儿这生意对象是个女的，搁平时，这老王是正眼不会看的。今日洋老板有令，也只好恭恭敬敬作个揖，眼睛却看着旁边苏敏官，猜测他才是真正管事的。

“听说您有空余的货栈地皮？”

王经理拉拉苏敏官的袖子。

“既然提起来，那苏某也不能藏私。”苏敏官找了个安静少人的角落，开始表演，“看在贵行老板的面子上，可以低价租给你们。但有条件。”

“您讲。”

“我们做买卖有规划，你们不能说提货就提货，须得设立一个期限。譬如……嗯，一年。沙逊的棉花在博雅这里存一年，明年此时，如数奉还。这么着，仓储费可以按市价八折收。”

买办有点为难。没签过这种合约。

但是洋老板在旁边盯着，还是得好好表现。

“一年有点太久了吧……五折差不多……”

“反正你家老板不是惜货待售？不如你问问他？”

“那，一年后，如有缺损霉坏，怎么办？”

苏敏官不假思索：“按原先的品级，如数补足新货。还用说？”

“那……明年此时，收货付款？”

“王经理，”苏敏官一见如故地拍他肩膀，轻快地笑道，“总得让我先赚点吃饭钱吧？”

………………

林玉婵抱着胳膊，含笑聆听，不时附和几句。

苏敏官赋闲数月，本事没丢下，几句话指东打西，说得老王眉开眼笑。

过去苏敏官执掌义兴，她很少见到他和别人谈买卖的模样。今日得以观摩他的锋芒，她自己默默偷师学习。

……不过学了也不一定有用。男人跟男人之间的谈话模式，她也没法复制。

几句话过去，苏敏官和那王经理已经初步谈妥了租赁协议。沙逊洋行新收的棉花四千担，由博雅公司提供货栈仓储，一年后如数奉还，仓储费按市价六折，定金先付一半，到手五百两银子。

王经理笑眯眯地回去复命。

另外几家洋行见他居然谈下了如此便宜的仓储，都有点不敢相信。

沙逊大班输了一场球，还占了便宜！

这种好事，平时买办早就自己消化了。若非今日和中国商人直接对接，哪能让他们碰到。

人人都有占便宜的心理。腰缠万贯的洋商也不能免俗。

“敏官，问问林小姐，她还有多余的地皮货栈吗？”

………………

怡和洋行也加入到谈判中来。大买办唐廷枢被人从另一间俱乐部叫来，弄清情况，谨慎地问：“敏官，什么意思？”

苏敏官是他以前多年的竞争对手，风格诡谲，不可轻信。

“白纸黑字的合约。”苏敏官微笑，“一年后给不出棉花，尽管诉讼索赔便是。我现在虽然资产有限，但有博雅公司为我担保啊。”

他用眼神指指身边的姑娘。

唐廷枢早就听说博雅的女老板，出于礼貌不敢细看，连忙拱手，心里隐约纳闷，这姑娘我以前见过吗？

但他是高度近视眼，看谁都一团模糊，这种疑问每天总得涌上那么两三次，他也没在意。

唐廷枢还是不敢冒进，草拟了合约，又道：“明日带我去看看你们的货栈，再做决定。”

林玉婵微笑说好，报了几个大致的地址。

博雅公司确实租赁了大量货栈，因为暂停原棉买卖，这些货栈也确实空置。她没说瞎话，不怕别人检查。

洋商们要来红酒，意气风发地和林、苏两人碰杯。

但是宝顺洋行就没那么容易撮合。颠地大班喝得半醉，大着舌头说，他们去年已经料到棉价起飞，早就大手笔置地，仓储空间绝对够用，就不麻烦博雅了。

“不瞒你说，买地的那些钱，到现在还套着，哈哈，见笑……都是徐润太贪利，不过我也不怪他，他用自己的钱炒地皮，也亏得一塌糊涂，狼狈的很……这个人倒是表里如一……”

苏敏官微笑着举杯，眼中不露失望之色。

他的露娜就在宝顺洋行手里。宝顺近年春风得意，是各大银行的宠儿。颠地大班人脉广结，找不到可钻的空子。

作者有话要说：　　婵婵打的是英式台球（不是斯诺克），规则可以搜一下，跟现在的台球很不一样~我也没打过，过程是搜索+编的。

那个方块形擦杆头的巧克粉（chalk，字面意义就是粉笔）是1897年才发明的。婵婵不讲武德。