184、第 184 章

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苏敏官确实很有蛊惑人心的本事。怀表声音一响,林玉婵状态全满，用力点点头。

“航行长江的时候我就在想，”她清晰而快速地说,“如果我能知晓各大码头的价格变化，做生意时肯定如虎添翼，再也不会被洋商牵着鼻子走——当然,实时价格不可能飞到我手边，但就算延迟三五日，对我来说也是很有用的参考。”

“林姑娘,再次提醒,”苏敏官不为所动,“单凭你每担棉花多卖二两银子，不足以养一艘轮船。”

“快船从上海出发,往返所有开埠港口，记录当地的大宗商品价格、洋行收购份额、以及当时当地汇率。”林玉婵继续说，“如果水况顺利,两周可以走一个来回。然后，请专人将这些情报汇编成册，再分发到各个开埠码头,以供当地华商参考。这样一来，虽然情报仍然有所滞后，但至少大家不会两眼一抹黑,被洋商像遛狗似的到处涮。”

苏敏官一口口抿着黄酒,听着她语速极快的叙述,脑海中已经转换出一幅幅画面，模拟着各种可能的情况。

价格滞后不要紧，哪怕只知晓两地价差的方向,精明的商人就能从中估算出许多信息……更别提，再加上当地洋行的收购意向，这两种情报组合起来，多半会生出一加一大于二的效果。

这些情报，如果她一人独享，让商铺盈利翻倍是不难的。但她居然想发给所有人……

苏敏官忽然问：“你汇编这些小册子，我猜林姑娘不会大发善心，免费赠送吧？”

林玉婵立刻拍桌子道：“五两银子一本，你买不买？”

“两周一期——你是想办报纸？华人商业报纸？”

林玉婵摇头：“不。太冒险。”

就目前来看，华人办报纸风险太大，不定哪天官老爷看不顺眼，勾结巡捕破门而入，给你丢牢里去。上海所有的报纸——哪怕是中文的，全都来自各大列强的势力，才敢畅所欲言。

而那些薄薄的“非法出版物”——她已经拿《原棉质量鉴定手册》试过水，这种平平无奇的商业小册子，既没影射官场也没宣扬排满兴汉，官府才懒得管。

她说：“如此一来，华洋商人之间，关于情报的差距就会缩小大半，华商整体会更加受益。过去，洋人掌握所有大宗商品的定价权。如果所有华商都能对各地价格有所知悉，至少，这定价权，咱们能往回夺一点。”

苏敏官看着小姑娘那意气风发的脸蛋，以及她那无私奉献的理想主义宣言。她说到激动时，像洋人一样张开双手，比比划划，以壮声势。

“阿妹，”他无奈道，“跟我用不着这么假大虚空。你就是想找一堆冤大头，分摊你这‘八百里加急轮船’的成本而已。”

林玉婵脸上微微一红，再次狗腿地给他斟酒。

“抱歉……那当然是对外的说辞。演练得太熟了，脱口而出，唔好意思。”

苏敏官轻声长笑。真是坦率得可爱。

说到底，还是放不下她那“花衣公所”。只不过她到内陆游历一圈，野心膨胀，一个花衣公所还不够，她想垄断所有大宗商品的实时价格情报。

其实以前苏敏官就想过类似的事，还派船工抄录过一段时间的码头商品价格，发现没规律，于是作罢。

现在回想，毕竟这些商品不是他的主业，缺乏一些敏感度，他也无暇像林玉婵一样，专门抽时间混到各个租界里去细致调查，所以……

这钱活该她挣。

炸猪排和洋山芋色拉都已见了底。苏敏官发现这一顿饭，大部分时间都是林玉婵在讲话，她面前的酒一口没喝，至于餐食，也不知她吃进肚多少。

他摇铃叫小二，又叫了金必多浓汤及烤牛油面包，全放在她面前。

“现在换我泼冷水。阿妹，吃。”

有男神语音下饭，林玉婵十分满足，不计较冷水不冷水，左手餐巾右手汤匙，坐等金主面试。

她好奇地拨弄那金必多浓汤——其实是pradorsoup的音译，字面意义“买办汤”。佐料十分的土洋结合——鲍鱼丝、蔬菜丝、腐竹丝、绿豆粉丝，混在奶油汤底里，是西方人断然不会尝试的菜式。

中式原料镀了层奶油皮，立刻身价百倍，这“买办汤”倒真是名副其实。

苏敏官：“首先，如果你真能汇总各码头商品价格，我相信人们就算不能立刻认识到它们的价值，假以时日，商人们也定会趋之若鹜。问题是，你如何说服那些一毛不拔的各地行商，为几个简单的数目字而付钱？就算你定价五两银子，他们大可多人买一份，然后互相传阅，或者干脆买回私印，低价转卖……到最后，可能全上海的商人都人手一份实时价格表，而你从中的收入，不够付轮船老轨的人工。”

林玉婵点点头。

“为信息付费”这个概念，就算是到了现代社会也未能全员普及。如果她真的傻兮兮的印册子卖，可想而知，多半是给他人做嫁衣裳，不出三两天，盗版满天飞，她自己凄惨吃土。

她慢慢说：“《北华捷报》增出的那个副刊——《船务商业日报》，其实就是给洋商提供类似便捷的情报。既然《船务商业日报》能赚钱，说明这个盈利方式是可行的。区别在于，洋人大多富裕，不在乎那点订阅费，而报纸走薄利多销路线，以洋人的收入水准来说，定价更是相对低廉，所以……”

价格低到一定程度，人们就不太愿意费尽心思弄盗版。而且这年头没有扫描拍照，盗版的成本也比较高。

前提是，她的“订阅用户”必须足够多。

以博雅目前的商誉，恐怕没办法做到一炮红遍上海滩。

她马上又说：“可以先低价或免费，等人们习惯了看着情报做生意，我再提价……”

“那大约需要多久？”苏敏官含笑问她，“十年？”

林玉婵无言以对。

这是后世的互联网创业思维，以低价补贴开路，先圈一波消费者，等抢占完市场，再悄悄提价，或是推销其他增值服务。

不过，在大清朝，生活工作节奏缓慢，商人们遵循几千年的买卖习惯，不是那么容易扭转的。

林玉婵粗略算了算。除非自己再融三千两银子的资，否则大概玩不起这个套路。

苏敏官看她面前的金必多浓汤又是一口没动，无奈笑了笑。他就不该逗引她讲话。

舀起一勺，探身送到她嘴边。

林玉婵也有点口干，难为情地放下笔记本。看看雅间窗口，帘子都挂着一半，外面来来往往的客人都能看见。

她也不好意思跟他玩空中加油，还是接过勺子。这一次，忍住汹涌而出的想法，乖乖把一碗浓汤都吃完。倒是意外的浓香。

再咬一口面包，满嘴奶油味。

趁喝汤的工夫，已经重新理清了思路。

毕竟，这件事她从汉口回程时就开始想，回到上海之后，又和博雅的两位高学历经理一同商量过，准备充足，不会被苏敏官一两句冷水给泼乱了阵脚。

“嗯……那这样。”林玉婵胸有成竹地说，“成立‘博雅俱乐部’，交钱入会。每次轮船到港，会员凭证入场，有专人诵读各种情报讯息，大家各取所需——是了，就像买办在港口公布开盘收盘价一样——所有情报不付诸纸面，也就杜绝了被人抄录盗版的可能性。”

如果对面是别的大老板，她还要考虑一下措辞，不能让对方觉得她太飘太傻。但面对苏敏官，她放心信口开河。

苏敏官点点头。

这个思路强多了。一时没听出致命的破绽。

她唯一要担心的或许就是，等日后“俱乐部”的会员日益增多，大概找不到合适的场地宣读情报。

这第一盆冷水她算是扛住。尽管扛的不甚完美，还有一些改进的余地。

“第二，”他转换话题，“我猜洋商不会那么顺利地让你开张这项新业务。”

林玉婵点点头，假作愁容惨淡：“落后就要挨打，洋人随便就能欺负咱们。”

苏敏官听她愁得完全没诚意，笑着用筷子敲她手里的面包。

“林姑娘，请赐教。”

“华商之间讯息共享，不再受洋人摆布，的确很多洋行会感到威胁，再也不能尽情地压榨华商。他们肯定会反对。”林玉婵说，“可是有一位洋人，他捏着上海所有华夷商人的命门子。华商赚钱多，他也跟着获益……”

苏敏官一怔，随后明了，笑道：“可是洋商若吃亏，他们交的税也少了啊。两相抵消……”

“公平竞争的市场总归更有效。在这样的市场里，财富总量会高于垄断及不透明的市场。”林玉婵严肃质问，“小白同志，你《国富论》白读了？”

苏敏官语塞，手里的刀叉忽然忘了怎么拿，狠狠瞪她一眼。

还提《国富论》。学习环境那么差，他能看进去一个字才有鬼！

林玉婵还没来得及得意，苏敏官反戈一击。

“你确信赫德就读过《国富论》？”

林玉婵：“……”

不理这茬，她从挎包里取出《北华捷报》。

“清朝官员背信弃义，野蛮屠杀，中英险些再动兵戈，”林玉婵翻开内页里的“战事速递”，给苏敏官看，“读读。”

苏敏官故作头疼：“这报纸给了你多少推广佣金？”

说归说，还是拿过来扫了一眼。漫不经心看了几行，就认真起来，皱眉读完整段。

上个月，李鸿章“苏州杀降”的事件引发国际舆论指责。尤其是跟淮军一起作战的外国雇佣军队“常胜军”，他们指责李鸿章卑鄙下作，借机寻衅哗变，企图讨要更多的妥协和好处。

冲突一触即发。

关键时刻，和事佬从天而降。跟中英双方都有交情的海关总税务司赫德访问苏州。报纸上没透露具体细节，但在赫德的一通操作猛如虎之下，李鸿章跟常胜军握手言和，并且对那些被冤杀的降卒进行补偿。

当然，在以英国人为主笔的报道里，对赫德的这番力挽狂澜，还是有点酸酸的语气，夹枪带棒地评论道，在这场中英冲突中，英国人赫德能够忘记自己的家乡和女王，秉承“绝对中立”，实在是很有职业素养。

林玉婵厚着脸皮说：“我觉得赫大人欠我小小一个人情。”

她用手比了一丁点。由于她太过谦虚，拇指食指不小心捏到了一起。

苏敏官折好报纸，倒杯酒一饮而尽，有点失落地开玩笑。

“阿妹，何时我也能有这般福气，欠你一个小小人情呢？”