43、第43章 星期二下午三点

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赵天拿着文件夹，带着项目组的所有成员坐在行长会客室内。大家的耳朵都倾听着会客室的门，等待着于鹏的出现

不知道为什么，于鹏很喜欢把会客室用来当做下属向他汇报工作的场所。也许是因为他的办公室内有越来越多的私人秘密，他害怕私人隐私被下属偷窥了去吧。

赵天在想，于鹏会倾向与和哪一家合作呢？会是刀耕火种科技公司吗？他知道刀耕火种公司私下里做的工作比较多。但是东风马耳公司的实力确实要略高一筹，他猜不透于鹏更偏爱哪一家公司。

抛开项目本身的质量优略，按理说于鹏应该更偏爱刀耕火种公司——赵天想到此，长长的舒了一口气。如果一切顺利，刀耕火种公司赢得招标那将是皆大欢喜的结果。

三点刚过，会客室的门开了，于鹏出现了。

“中午有客户请喝茶，回来上班的时间就晚了一点。”于鹏坐到会议桌的一边，继续说道：“这几天大家辛苦了。”

赵天代表大家回答道：“不辛苦，都是工作，应该的。”

“这个项目不是一个小项目，是要花大钱的。花出去的钱要看到效果，所以，诸位的工作任务很重要啊。等这个系统出来以后，好用是最基本的要求。其次是受众面要广，要广为大众所接受。”每次开会开始，于鹏总是喜欢打一通“官腔”。

”是啊，咱们银行的钱也不是随便就能让人赚得到的。坚决不能让合作方糊弄了事，而我们花出去的钱又没有达到预期效果。“赵天附和道。

于鹏站了起来，他倒背着手一边绕着众人走，一边说道：“我知道，把一罐蜂蜜放倾倒在草地上总会涌上来无数只虫子。虫子们都是争先恐后，不管是有翅膀的，还是腿多的，只要能快速吃到蜂蜜，都会用尽全力。进展的怎么样了？听说项目进展到在最后两家公司之间角逐了。这很好！怎么谈判呢？我想你们都知道，在报价上面，多来几个拿低压高的回合。可以让他们把合同拿回去多修改几次嘛。但是，我不希望有人收受贿赂——助力于他们其中一家公司竞争。因为如果这样的话，对另外一家公司也不公平。对你们个人来说，丑事一旦曝光，不仅会丢掉工作岗位，还要负担法律责任。”

“不能够，上头三令五申要求不能腐败。我们也不是那样的人，岂能因为一点小恩小惠就弄虚作假？这不仅是对公司不负责任，也是对自己不负责任。”有人小声回应道。

见没有人再接话了，赵天打开了文件夹，说道：“通过前期与各个公司之间交流，我们给各个公司都打了评分，结果您也看到了——选了两家其中得分最高的公司。现在已经进入关键阶段，只要商务谈判结束，确定了合作的公司，我们的项目就正式开启了。”

“好啊，招标的事情还得抓紧落实。”转悠了一圈，于鹏回到位置上坐下：“嗯，赵副行长说的话让我想了解一下你们前期对各个厂家是怎么评分的。这样，今天的汇报工作要加进一些讨论。咱们先把合同谈判的事放一边，先重新考量一下这两家公司的综合实力，把这两家的各方面实力拿到台面上来讨论。讨论一下我们应该倾向与哪一家公司合作，以便后续合作能够愉快。”

“王主任，你把前期对各家的打分情况汇报一下。”

其实，在做出让两家公司准备商务谈判的决定之前，赵天和项目组员都已经讨论过评分情况了。不过，现在既然行长要重新梳理一遍，他们也只有配合了。

“此次，共有十五个厂家递交和演示了建议书。加上侧面的了解，我们项目组对各个厂家的评分如下。”坐在赵天身旁的王主任站了起来，拿起文件念道：第一名东风马耳二十七分，第二名刀耕火种二十二分，第三名逍遥科技……”

“停，你们是怎么打出这个分数的？”于鹏打断了王主任的话。

“从建议书演示会上了解到的技术和创意，以及通过网站、大众口碑所了解到的厂家每年技术研发的投资规模和后续服务，我们从三个方面进行了打分——技术分、创意分、综合实力分。”

“王主任，你把最后选定的这两家公司的得分细节说一下。”赵天猜不透于鹏的葫芦里卖的是什么药——既然他这么“公正无私”，他为什么要接受刀耕火种公司的人的溜须陪玩呢？

“东风马耳：技术分九分，创意分九分，综合实力分九分，总得分二十七分。刀耕火种：技术分八分，创意分八分，综合实力分十分，总得分二十六分。”王主任机械式的念完了。

“对于他们初步提供的合同报价，你们给打了多少分？”于鹏问。

赵天站起来把两份合同递送到了于鹏的面前：“行长，鉴于东风马耳比刀耕火种的报价略低一点，我们几个人的给他们的价格分分别是九分和八分。”