8、第8章 新团队

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“余副总果然对下属要求很严格。不过，我倒是很好奇，你以后会一直环保出行吗？”王城笑着在前面带路。

“我家离咱们公司还是有点远的，今天蹬车来公司花了我半个小时的时间。多花时间在上班的路上，是小事。主要是担心运动了一身臭汗会影响一起工作的同事。呵呵，其实我是想看看以前常走的路上在这两年又开了那些新公司。”余火树说的是实话，他不需要隐瞒什么。

“果然是著名的销售精英，看世界的出发点和咱们普通人就是不一样。好了，随我去看看你要接手的团队。”王城竖起了大拇指。

王城带着余火树去了西边的一片办公区域。

“王副总早！余副总早！”在这片区域a区办公的六个人连同周佳全部站起问好。

“大家早上好，大家先把手头工作放一放。昨天开会，由于时间的关系，我没有来得及安排，也没有把你们正式介绍给余副总。你们应该也都知道了，从今天开始你们六名销售人员的工作将归余副总安排。今天呢，发挥你们的特长，你们都向余副总自我介绍一下。好了，余副总，这六个人就交给你了，我还要去马总那边汇报一下工作，我先走一步。”王城匆匆走了。

余火树把自己新团队的成员挨个看了看，有年老的，有年轻的，有满脸世故的，也有满脸稚气的。他缓缓开口道：“大家都先坐下。”

“哎呀，这就算换了一个坑蹲着了。这两年，这工作环境也没有多大变化啊。”陈方找了一个空位，也坐下了，他找到了一点熟悉的感觉。

“大家好，很高兴与大家认识，和部分人是重新认识。从今天开始，我们就是一个团队了。在开始之前，我先做一个自我介绍。我姓余叫余火树，我的父亲在退休之前是老师，但是我从小学到大学都是不太听话的学生。我大学的专业是计算机通信技术，毕业后做过软件开发，但是由于我不是那方面的天才，所以收入很少。后来就开始做销售，这一做就是十年。我不敢说自己是销售行业最好的销售员，但是通过这十年，我积累了些许工作经验，希望在今后的日子里可以和大家一起分享。当然，你们如果有好的经验，也不妨说出来，我们大家一起来讨论。我的要求是，在公司，工作至上。尽管每个人都有每个人的事，每个人都有每个人的烦恼。比如我，一位大龄未婚男青年，我的烦恼来自家庭——你要是没有女朋友，或者一直不找女朋友结婚，你将来会懂得。”余火树走到一位最年轻的小伙子身边，拍着他的肩膀说道。

“哈哈……”大家哑然失笑。

余火树接着说道：“我的意思是工作是工作，个人生活是个人生活。一名好的销售精英，他必须做到公私分明，尽量不把个人生活中的情绪带到工作上来，特别是面对客户的时候。好了，下面大家依次自我介绍一下，我们互相认识一下。”

“余副总，咱们早就认识，我就不用介绍我自己了吧？”薛小苗站了起来，她比余火树进公司还早，是一名老员工了。

“是啊，薛姐，咱们是熟人。我想问一下，你上学的时候，专修的是什么专业？”余火树问。

“我上的是幼师。”薛小苗不明白余火树的意思。

“好，我希望你能整理一下前三个季度订单中的客户在教育行业中的有哪些？以后，你就负责维护和开发教育行业中的那些客户。咱们公司即将推出一款学习软件，这款学习软件也是咱们今后推销工作的一个重点。”

“好的。”薛小苗接受了任务，她瞟了一眼周佳和陈方，心想着自己干了这么多年的销售员了，轮也该轮到她做销售主管了吧？

“余副总，我谢虎威和您差不多是同一年进公司的，咱们也是老相识了。我比不上薛姐，我只念了一个高中。您分配什么销售任务，我全部接受，并努力完成。”谢虎威猛然站了起来，他人如其名，身材魁梧高大，他是王城老婆的远房亲戚。

余火树知道谢虎威是一个实在人，但是能力一般。换一句话说（没有歧视的意思），他认为谢虎威应该去安保公司上班。

余火树示意他坐下：“你就跟着薛姐，帮她一起完成任务。”

“那我是不是也是薛姐那一拨的？正好三个年龄大的组成一个小组？”快到五十岁的杨千百也是一名老员工，他对工作早已没有了雄心壮志，也没有养家糊口的压力，他现在纯粹是混日子拿基本工资养老。

“好，老杨，既然你自己认领了任务，那你们三个就组成一小组，由陈方做你们的组长。陈主管，等会儿你和你的组员们好好地认识一下。”

“好嘞！”陈方嘴上说好，心中直撇嘴，暗叹自己手下没强将。

“余副总好，我叫王思雅，王城副总是我的表哥。但是，我可不是靠攀关系进的公司。我学的是销售管理，工作时间短，也没什么经验——”王思雅说话的声音越说越小。

“嗯，很好，你先坐下！我看看其他人，然后再给你安排任务。”余火树示意这位眼镜妹坐下，他可不想吓着小姑娘。

“余副总，我叫吴小雷，我也是刚毕业参加工作不久，我学的是金融管理。”

吴小雷是坐在边上的那位年轻小伙，余火树刚刚拍过他的肩头。他说话的声音也明显有点紧张。

“不必紧张，做咱们这一行的首要条件是脸皮不能薄，脸皮越厚越好。不管面对什么人，咱们都要谈吐大方自如。这一点，你今后要多向陈主管学习。”余火树认为每一个年轻人都是一支潜力股，他喜欢年轻人。

“对喽，脸皮厚，吃个够。对有些客户需要死缠烂打，穷追猛打，一定要使出追心上人的力气和耐心来，方能拿下订单。但是，咱也不能惹人生厌。具体的经验，等有空哥给你好好唠唠。”被表扬了，陈方很兴奋。

紧挨着吴小雷坐着的人也是一位年轻小伙，这个小伙有一双大眼睛，让人看一眼就记忆深刻。

他站了起来，清清喉咙道：“余副总好，我的名字叫马上好，和董事长一样，我也姓马。虽然我是董事长老家的亲戚，但是我是走正规渠道，通过王副总的面试进公司的。我以前在别的公司也干过销售工作，有一点点的销售经验。我的工作格言是：没有拿不下的客户，只有不称职的销售员。”

“说的好！”余火树带头鼓起了掌，如果说他刚开始的时候对这个新团队有些失望，那么他现在似乎看到了希望。

“谢谢余副总夸奖！”马上好美滋滋地坐下了。

余火树微笑着点头，心想到底是经过社会历练的年轻人，说话就是不一样。他看了看周佳，说道：“王思雅、吴小雷、马上好，你们三个人跟着周佳主管，由她给你们分派具体工作任务。”