第41章 方法要多一点

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几个人吹了半天牛，交情也攀得差不多了，就该谈点正事了，陈经理拿出打印好的合同，双手小心的递给甜甜姐姐。

“这个是我们的合同，请你看看！有什么不明白的地方，我来解释一下。”陈经理认真的说。

甜甜姐姐仔细的打开文件，认真的看了起来，里面的一些具体数据，就给苗苗姐姐核对一下，看不明白的地方，陈经理就给她解释一下，看完后，她把合同递给仙仙姐姐，“仙仙姐姐你看一下，这个合同有什么问题？”

“好的，我看看！”仙仙姐姐家里是做生意的，比其他几个人稍微懂一些做生意的事情。

“你这个价格有点贵，比其他厂家的要贵一些，你看这个橱柜，都是英伦白橡，别人才800多元一米，你这个要980元一米，这个石英台面，别人2000元一米，你这个2800元一米，这个价格差距很大。”仙仙姐姐详细的对陈经理解说。

“你说的这个价格，市场上确实有一些品牌卖这个价格，我们公司规模大，产品质量好，用的都是环保材料，真材实料。”

“别人也是真材实料，环保材料，e0级环保板材，五金也是进口的。”

“这样说吧，我也不想说别人的不好，这个板材里面的学问很大，我只可以保证我们的产品用的材料是e0级环保材料。你看看这些检测报告，里面都有详细的数据，都符合环保标准，还有五金的测试次数，都是完全达到国家标准的。”陈经理认真的解释说。

“也许你们的质量很好，别人的也不一定差，也能达到我们的使用要求。而你这个价格就贵了很多，超出了我们的预算。”

“还有这个木屋，4000元一平方，太贵了，别人的才2500元，你这个贵的太多了。”

“2500元的那个是单面墙板的，我们是双面的，当然就贵一些，并且我们是包安装的，我们在本市的业务比较多，工程队也比较多，所以可以包安装。其他做木屋的工厂，我们也都清楚，做地板的工厂比较多，做木屋的工厂，全国也就五六家，其他工厂在这里的业务都不大，没有安装队，安装要另外找人，也是很大一笔费用，还有水电对接的事情，他们都不管的，我们是全面考虑，安装到位，一步到位，交钥匙工程，方便你们使用，并且保修3年，无后顾之忧。这些其他家都很难做到。”陈经理耐心细致的详细解释起来。

“哦。”仙仙姐姐和甜甜姐姐互相交换了一下眼色。两个人都有点手足无措，拿不出主意。

乐乐姐姐一看到这种情况，就有点着急，大声的说道“你说了那么多，都没有用，关键是我们没有钱，我们都是穷学生，出不了这么多钱。”

几个人面面相觑，苗苗姐姐也过来打圆场“是的，太贵了。我们那天也说了，我们没有那么多钱，现在的钱都是向学校申请的创业基金，确实没有太多的资金。”

甜甜姐姐也决定直接砍价，不讲那么多道理了，当然她说的比较客气一点。

“陈经理，是的，我们确实资金不够，这个价格远远超出我们的预算，你这个价格要帮我们努力降低一些，同时，付款方式也要帮我们延期一些，要分期付款，不要让我们负担太重。”

“还要分期付款？”陈经理直接惊讶的问道。

“是的，要分期付款，不然我们付不起款。”甜甜姐姐干脆直接把底牌说了出去。