306、钢铁行业的明星

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他说这话，握着手机，手机一直叮铃铃的响着，却没有摁下接听键。

“吴越铭还在这边？”李唐问道。

“对，他这些天一直在。”

“你让他上来，咱们先跟他谈谈看，了解一下大家的态度。”

“好。”

戴应池接听了电话，亲自下楼，把吴越铭接了上来。

第一眼看到吴越铭的时候，看起来是一个车普普通通的中老年人，一般不会认为这是一位大老板。

“吴老板？”李唐到门口迎接。

“李总！”

吴越铭微微喘着气，指了指下面。

楼下的大会议室，与其说是会议室，不如说是一个巨大的礼堂。

“大家都不愿意离去，都想跟你单独见面，谈谈合作。”他看到李唐站在面前，还是挺激动的，“我是没想到，你会第一个跟我见面。楼下有很多同行，很多都是国企的负责人。我听说李总过去喜欢跟国企合作。”

“我们选择合作对象，不分贵贱，不分身份，主要是理念一致。”

李唐邀请大家坐下来，倒茶之后，问道“刚才戴部长跟我聊了聊你们风立集团，说你们是一家励精图治的企业，给了很高的评价……”

“感谢戴部长的美言！”吴越铭朝戴应池点头致意。

前些天一起喝酒，起作用了。

“我想问一下，你们风立集团想要在我这里，获得什么？”李唐直接问道。

吴越铭认真的想了想，然后温和的笑道“应该说，我们能够给你们提供什么。”

他看着李唐的眼睛，不慌不忙道“我们风立集团旗下有自己的港口，虽然港口不大，但每年吞吐量几百万吨铁矿石肯定是不成问题的。而且我们有自己的运输船队，旗下还有钢铁厂，不锈钢制品厂。”

“你们风立集团打造了整个产业链！”李唐倒是惊讶的。

“规模不大，但确实钢铁产业的各个环节都有涉猎，现在唯独缺少最上游的环节。”

“吴老板想要怎么跟我们合作呢？”

“以我们公司的规模，只能说还有很大的发展空间。我们旗下的钢铁厂，对铁矿石的需求来源，一直都没有固定。所以我希望跟你们展开的合作方式，是像华凌钢铁一样，每年从你们那里，获得几百万吨的铁矿石。”

“我们的铁矿石并没有开采出来，矿山、基础设施都还在建设当中。”

“很快就开采出来了，不是吗？”吴越铭笑道。

“最快2005年投产。”

“也就是明年。”

“对。”李唐点头，“当然这是乐观的估计，如果矿山建设遇到麻烦，投入运营的时间，有可能会向后拖延。”

“这种事情很正常嘛。”吴越铭似乎并不介意“我们当初建设港口的时候，预计也是两年内建成，最后工期拖到了四年。不过投入运营之后，收获很多。”

“嗯。”李唐挑选合作者，当然是要开诚布公的“我也不瞒你，我们跟跟华凌钢铁签订的合同，铁矿石价格是根据每年的国际铁矿石标准价格指数基础上，打八五折。”

“八五折？”吴越铭一听这个数字，顿时颇为心动。

“有这个价格，一方面是我们矿山计划生产的铁矿石，普遍品位是58，铁矿石的各方面数据，跟其他铁矿石公司也会有一定的区别。”

李唐把一份准备好的资料递了过去“这是我们在实验室做得选冶试验数据结果，还有在华凌钢铁的高炉做的实践试验。烧结特性，烧损率方面，实验结果还是挺不错的，跟咱们国内主流的钢铁高炉都非常兼容。”

吴越铭看了看上面的实验数据，看懂了一些，有些还得专业的人给出意见才行。

“我们会尽快研究决定。”他脸上还是充满期待。

“你们希望每年获得多少铁矿石呢？”李唐问道。

“我们公司旗下的钢铁厂规模不大，每年两百万吨差不多了。”

“两百万吨也不少。”

跟吴越铭简单谈了一下合作的意向，李唐又陆陆续续跟多家钢铁企业的人，有过简短的会面。

有些人要求多得很，有些人只想拿到优质的铁矿石。

谈了半天下来，他很清楚，真正能够展开合作的，不多。

不过他也不着急。

毕竟未来二十年内，铁矿石一直是卖方市场。

只要铁矿石顺利投产，其实不愁销路。

晚上的时候，在楼下的食堂，他们宴请了所有的来客。

李唐出席了晚餐，一桌桌的给大家敬酒，同时也委婉的告诉大家，很多人奢望的固定价格铁矿石，比如以今年铁矿石长协价四十镁元的价格，签订合同，长年累月的供应给各个钢铁厂，这种事情，是不存在的。

连赢矿业的矿山将来投入运营，产出铁矿石，销售的时候，也会遵守市场准则，铁矿石价格也会跟随市场波动。

这些话归纳起来，其实也简单，就是告诉大家，冤大头是不存在的，想贪便宜的，不用多想了。

要像华凌钢铁那样，提前签订十年的铁矿石供应合同，并且支付预付款，多少钢铁企业有这个胆量和魄力？

其实不多。

很多小钢铁企业，根本就是能赚钱的时候玩命的赚钱，一旦风向不对，有可能扔下企业就不干了。

十年？

有些企业未必能够坚持这么久。

签合同，购买一个见不到影子的铁矿石，还要支付预付款。

其中的风险，不是一般的企业能够承受得起的。

第二天一早，李唐来到云顶大厦上班，发现今天还想过来谈合作的企业，已经变少了很多。

陆陆续续接待了一些人之后，忽然接到牛福办公室座机打来的电话，他带上自己的人，赶到了武矿集团总部大楼。

熟门熟路的走进总经理办公室，除了牛福之外，看到李兴朝也在，李唐觉得今天倒是省事了。

“我本来正好有些事情想要跟你们两家连赢矿业主要股东见面，讨论一些事情，正好今天你们两位都在，择日不如撞日。”

看到李唐，牛福和李兴朝两人，还是挺高兴的。

“最近铁矿石贸易市场都快闹疯了，你可总算回来了。”牛福站起来迎接，给予李唐足够的尊重。

“我知道了，很多钢铁企业的人都堵在我们公司的门口，这两天跟他们交涉之后，总算打发走了一些人。”

李唐看向李兴朝“李总，那个，琪琪最近还好吗？”

“这个问题你问我？”李兴朝看到李唐，可谓是爱恨交加。

这小子在事业上面，给予了他们神夏集团许许多多的惊喜。

可是在跟他女儿的感情问题上，可真是太让人操心了。

“我在飞洲那边，手机没信号，很多时候都需要跑很远的地方才能打电话，跟琪琪联系少了一些。”

李唐满含歉意“这两天刚回来，又碰上大大小小的钢铁企业登门拜访，忙得抽不开身。”

“回头咱们再谈这个问题！”李兴朝做事倒也是分得清场合。

“一会有个人想要见你，跟你谈谈深入合作的事情。”

牛福刚刚投手看了一眼手表，门外就走进来了几个人，以卢晨义为首。

“我是不是迟到了？”卢晨义看到李唐，顿时喜笑颜开。

“时间刚刚好，我还说要到门口迎接你呢。”牛福站起来迎接。

“用不着迎接，我认得路。”

卢晨义刚刚坐飞机从海港赶过来，就为了跟李唐见一面。

“卢董事长。”李唐打了声招呼。

“感觉上次见到你，没过去多长时间，但总感觉你变化很大！”卢晨义打量着李唐的脸。

“是吗？”李唐倒是没觉得自己有什么变化。

“变得强大了！”

卢晨义感叹了一句“你现在是咱们国内钢铁行业的明星，救世主！”

“不敢当。”李唐连连摆手。

海港钢铁是一家总资产超过千亿元的巨无霸，他不认为自己能够充当海港钢铁的救世主。

卢晨义看向牛福和李兴朝，“我跟牛总和李总都聊过了，关于连赢矿业和南洋投资公司的事情。他们跟我说，想合作，还得你说了算。”

“什么合作？”李唐也不矫情，直接谈事情。

“你把你手里的连赢矿业的股份，都卖给我们算了。”卢晨义这话的语气和表情，看似随口一说。

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