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“原来是这样,不过,琳琳,我劝你最好别总想着跳槽,欣悦科技不错,比昊海科技好多了,只要你在里面好好干,将来肯定会混得很好,这一点毋庸置疑。”王文出于好心,给予了劝告。不管当初白琳琳是碍于他们的关系离开的昊海科技,还是本身就想跳槽,总之离开了昊海科技。他想,如果白琳琳不离开的话,罗胖子要是一走,她肯定是编辑部的主管。
白琳琳笑了笑,“这个你不用嘱咐我,我不是那种干半年就想跳槽的那种人,别说在欣悦科技了,在昊海科技我不也待了好几年,进去的比你早,离开得也比你晚。”
“那倒是。”王文说到这里,定了下神色,喝了口咖啡,主动转移了话题。“好了,琳琳,我们谈谈这次合作的事吧。我知道你们欣悦科技平台面对的用户主要是tk等低端用户,在内容上管得相对比较松,不像移动那样,这不行那不行的,对内容的要求太高了,这就是为什么我想和你们欣悦科技合作的原因。当然了,我说这话并不是说我们手里的内容质量不过关,也不是说不好,只是有些内容走的是擦边球路线。你当过编辑,在这方面也比较了解,越是这样走擦边球的内容越吸引眼球,越吸引眼球呢,就越火爆,越火爆才卖得越好。这年头,不管是在pc端还是手机平台,擦边球的内容是最容易吸引人的,只要先把人的眼球吸引住了,让他看了,才会产生消费的念头。”
“我知道,我们这边需要这样的内容,我们这边tk版本的利润是最大的,基本上走的都是低俗路线。”
其实,这次和欣悦科技合作,对王文来说,与以往的合作没什么不同。目前他公司主要是做pc的,就是给各大平台提供内容,暂时以这个为主,要想让利益最大化,那就得尽可能地与更多的公司和平台合作。尽管现在他也开始尝试着做平台了,但内容这一块他一直没丢,对很多公司来说,内容就是根本,没有内容的平台是做不起来的,他深知这一点。
“那正好,我们提供的内容当中有一部分是走的擦边球路线,这样的内容,在你们tk版本平台上肯定火,到时候你让运营部门的同事着重推荐下,利润绝对可观,到时候我这边也能多分一点……”
“王文。”白琳琳还没听完,就直接打断了王文,“你说这话什么意思,你想和我们合作分成?”
王文点了点头,“对啊,有问题?”
“我们现在合作不走分成的方式,就是谈好价,我们直接买过来,至于赚与赔,那就是我们自己运营的事了,与你也没什么关系了。”白琳琳解释道,这种合作方式比较省事,她也喜欢这种合作方式,通过这种方式采购内容,也方便为自己谋利。“你可能不知道,以前我们公司不和别的公司合作,只和远大集团合作,我们从远大集团旗下的一家文化公司拿内容,两年给远大一个亿,内容随便拿,直接从那网站上下载过来,然后由编辑部门的人员制作成我们特有的格式,放到我们的平台上。也就是从前段时间开始,我们才考虑和其他公司合作,虽然放开了合作,但我们前期的合作不走分成的方式。”
“不走分成也行,我以为你们走分成呢,要是走分成的话,你们的损失可能会小一点,毕竟不是所有的内容都能够卖钱。”
“这个你就不用操心了,我们公司有运营部门,他们会推广运营的。”
“好吧,既然不走分成,那合作反倒容易了,我们先给你们提供一批内容。”王文说到这里,掏出一个u盘,递给白琳琳,“内容都在这u盘里了,你插到电脑上看一下,然后给我说个价。”
“幸亏我带电脑上了。”白琳琳笑着从包里拿出一款小巧精致的苹果电脑,打开之后,把王文的u盘插上,打开大致扫了一眼,心里估算了价格。虽然心里有了价格,但她却没有急着说出来,而是端起咖啡杯子,笑呵呵地问道“王文,你说个价吧。”
王文一愣,讶然地看着白琳琳,心想,既然是合作,当然是赚得越多越好。可是,和白琳琳谈合作,他反倒显得有些放不开,开口要价高了吧,以白琳琳的处事风格,肯定接受不了,要低了吧,觉得又不划算。于是,他犹豫了下,不好意思地说道“琳琳,你就别问我了,你直接开个价,合适就成交,咱们这也算是一锤子买卖了。”
此时,王文面对白琳琳,之所以放不开,一方面是碍于和白琳琳的关系,另一方面是觉得白琳琳不如梁一洁会做生意。他想,和梁一洁谈合作的时候,我还可以讨价还价,努力达到一个利益的平衡,可是现在和白琳琳谈,应该没想象中的那么容易了。
“没事,你尽管开价,只要在我可承受氛围之内,都没问题,我们这算是第一次合作,我们先来个开门红,以后需要长期合作呢,是吧?再说了,我们彼此都了解对方,有什么话也不需要藏着掖着。这样,我先撂一句话,你再开价好吧?”
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