第48章、写书

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

<sript><sript>

产品正式发布当天，累积已有人次浏览量，扣除重复多次浏览，有效关注超过万人，试用版本下载量也超过了份。通过后台的数据分析、估算理论上应至少潜在客户人。

产品销售采用的是客户银行转账付款、蓝星公司通过邮件发送软件激活密码的方式。用户试用期是天。

产品定价在这个时期还算适中，企业版年费是米元、个人用户年费是米元，使用过程中软件升级均为免费。特别定制则依据用户要求，另行编制预算报价。

马由知道月费、年费这种模式维持不了多少年。尤其是个人用户，几年后大多免费，可见其竞争多么惨烈。

不过企业级防火墙和杀毒软件，以及一些机构和部门定制安全产品，永远有市场，且潜力还很大，产品的利润也来自这些企业和机构消费。而个人级产品，主要是树立品牌形象和赚取周边利润，如软件推送的广告、收集的数据对外销售等收益。

产品发布当天，收到了余家企业用户、个人用户的付款邮件以及下载的销售合同反馈邮件。并有纸质签署完成法律文件的邮寄回执扫描图片通过邮件反馈给蓝星公司。

销售总金额万米元。

看起来这个数额还算不错，可是这是一段时间集中宣传后的积累结果，加之一些有心尝试新产品的用户，各种因素产生了这么多的销售额。马由心中有一丝失望，并不是对这个销售额的结果不满意，而是预感到首款产品未必有自己想象那么顺利。

蓝星公司发布的产品，市面上已有许多同类的产品，且不少企业在这个行业浸淫了许多年。媒体看不出有什么创新，也就不热衷于报道，只有英国两家不算大型的媒体，看中了蓝星是本土企业，给予了豆腐块式的报道，最大的米国市场，仅有少量计算机专业类栏目或报刊，以专业信息方式的消息刊登出来。

果然，一周过去，除了官网刚上市时有几万人关注，近万人下载试用，但销售数量仅有余家企业、多个人用户。这就让马由和文勇等团队有些意外了。虽说上市时间太短，产品本身的价值需口碑传播，但原以为无处不在的软广告宣传，应该至少达到万用户才算基本合理。可现在距离这个目标实在相距甚远。

尽管马由心中有数，并不着急。但文勇作为首任管理团队的负责人，却再也坐不住了。他再外行，也知道现在的销售量并不理想。再不改变这个局面，就意味着蓝星公司的首款产品将难免陷入“折戟沉沙”的局面。

马由安抚了来访的文勇几句，让他组织公司员工，多花费一点时间，主动收集用户的反馈意见，并研究一套营销推广方案，再商议及确定下一步的推广计划。

马由没有耗资巨大的宣传广告计划。他期望通过一段时间，在业界口碑发酵后自然启动市场。尽量让公司显得正常一点，不要起步就咄咄逼人。尽管有低调的想法，但事关产品销售，和公司刚成立成败聚集人心的问题，还是不能任其自然发展。

商场上的事情，当争还得争。

打发文勇后，马由重新泡上一杯绿茶。看着杯中的热气袅袅升起，脑海中和星儿也开展了讨论。星儿仅从数据上做了各种解析，但具体为何销售如此低迷，也没什么见解。

马由沉浸在自己的思维之中许久。自认为参照前世成功案例，以及比较这个时代新颖了许多的推广，定然马到成功。但结果却不尽人意。前期宣传积累了那么多的关注量，却没有多少人转化为有效客户。那就非单一宣传推广的问题了。

他让宇儿把所有同类产品的资料再度调出来，重新将这些竞争对手的各种信息仔细分析一番。猛然间发现，自己陷入了前世科学家惯性思维，总是关起门来自己一个人纯理论研究。

想一想，千千万万不同用户，将构成的复杂的思维，完全不能以简单的数据统计分析来成为制定策略的唯一标准。尤其是取样数量偏少，则统计分析的正确率就有所偏差。

看来自己转世到这个时代后，一切还是太顺利，导致自己不自觉间飘了起来。有些自以为是，什么问题都还是习惯用纯技术思维。现在进入市场拼搏了，不仅要有技术性思维更需要的是市场思维。这才是成功企业家的素养和功底。自己看起来还差得远呢。

他又把其他数十款原以为不是竞争对手，而忽略掉的安全产品，也认真梳理了一遍，他也想看看这些市场占有率极低的产品，他们究竟失败的原因是什么。