0823 好大一笔钱

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金陵饭店，下午三点，双方的会谈在五楼的小会议室按时举行，一方是乔总和杨先生，另外一方是孟平、钱芳、叶宜兰和刘立杆。

张晨画的那四幅效果图就摆在会议室里，乔总和杨先生进来，都眼睛一亮，他们两个看着效果图，用广东话悄声说着什么。

乔总问：“孟总，你这个项目在南京的什么地方”

孟平朝窗外指了一下，说：“就这个对面。”

“这酒店对面新街口”杨先生问。

孟平说对，就这个对面。

“那我们能下去，先看看现场吗”乔总问。

孟平说好。

一行人出了会议室，下了楼，走到酒店的外面，趁着红灯的时候，孟平带着他们，穿过斑马线，走到了十字路口的中间，孙中山铜像的下面，有很多的人，在这里拍照留念。

孟平指指那一只角，然后双手摆开尺许，从下往上做了一个垂直运动，在空中比拟出一个立方体，和乔总、杨先生说：

“我们的楼，就是建造在这里。”

乔总和杨先生点点头，杨先生朝四周看看，喃喃地说：“还是十字路口。”

一行人往回走，乔总和杨先生，还是用广东话悄声说着什么，刘立杆很注意地观察到，他们两个的脸上，都有兴奋之情，刘立杆心里说有戏，他朝孟平，悄悄比划了一下大拇指。

回到会议室，乔总和杨先生又在那四幅画前站住，继续用广东话悄声说着什么，不时还用手指指着画，又指指窗外。

孟平看着心想，还是杆子说的对，这项目，真的是需要用画面才有说服力，看起来他们两个，虽然什么都还没有问，但对这个项目的份量，已经很清楚了。

坐下来后，乔总问：“孟总，这个项目，你们现在处于什么状况，是已经开始实施了，还是在意向阶段”

“已经开始实施了。”孟平说，“这块地方，现在我们已经买下来。”

“你是说，这块地现在已经在你们公司名下”

孟平点点头，他手伸了一下，钱芳把一本崭新的土地证给了他，孟平推到了会议桌对面的乔总他们面前，乔总拿起来看看，递给了杨先生，杨先生看过以后，放在桌上，微微点了点头。

乔总问：“孟总，你们这次需要的资金量是多少”

“四个亿。”孟平说。

“这四个亿，你们是准备向一家金融机构申贷，还是向多家申贷”

“我们打算就一家。”

“那我再问一句，请孟总不要介意。”乔总说，“我想问的是，比如我们一家，满足了你们的需求，你们还会再向其他的金融机构，申请各种形式的贷款吗”

孟平摇了摇头，他说不会了，这笔资金，已经可以保证我们的项目，主体结构到百分之五十以上，但实际我们的项目，到正负零的时候，已经开始回款，所以，我们不会有资金的压力，后续的建设资金和还款都有保证。

乔总和杨先生点点头，乔总问：“你们的整个建设周期是怎么安排的”

“从桩基础施工到土方开挖，直到地下室结构完成是225天，主体结构，首层16天，顶层16天，中间层和设备层每层8天，主体结构封顶后180天，毛坯和园林环境配套完成，250天，所有工程验收完毕，交付使用，整个项目三十个半月左右。”孟平胸有成竹地说。

“也就是说，我们给你提供一笔为期三年的开发贷款就可以了”乔总问。

“对，实际我们一年左右，项目就可以开始分批回款了。”孟平说。

乔总和杨先生互相看看，乔总拿起了桌上的杯子，喝起了茶，表明他没有问题需要问了。

“孟先生，我想问一下，这笔资金，你的担保措施是什么”杨先生问。

“项目本身抵押担保。”孟平说。

“那你们后续，还会做按揭吗我是说，购买你们写字楼的客户，他们会做按揭吗”杨先生追问。

“这个，应该会吧，看客户自己的需求和他们的资金情况。”

“这样的话，不是会出现重复抵押的问题，而且我想，他们的按揭，也很难做吧，如果那样，你怎么保证你的项目回款会顺畅”

孟平愣了一下，这个问题，他倒还真没有想过。

“没有问题的。”

叶宜兰看了看他们，继续说：

“只要把按揭也交给你们公司做，我们在和客户的合同里，指定你们是唯一我们认可的，可以提供按揭服务的金融单位，这个问题不就不成问题了你们可以在逐步释放抵押的同时逐步收回贷款，或者你们内部和客户自己做个转抵押，反正他项权一直在你们那里。”

乔总首先笑了起来，杨先生跟着也笑了。

杨先生说：“孟先生，我想问问，在项目抵押之外，你还能不能提供其他的担保措施，包括这位小姐应该也知道，如果仅仅是项目抵押的话，我们的风险就太大了。”

杨先生说着的时候，指了指叶宜兰，看来他心里知道，这女的不是好糊弄的。