第一百三十九章：推销火柴

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席云飞缓缓点头：“可行，分几个档次最好，还可以做一些长条形的火柴，方便长安那些掌灯的人夜里点灯笼所用。”

“对啊！”安济闻言一喜，这又是一个不错的好点子。

“定价呢？”席云飞呵呵一笑，拿起手里的瓷瓶火柴，朝他问道：“瓷瓶装的打算卖多少钱一瓶，我看着瓶子不错，应该价格不低吧？”

提到如此敏感的话题，安济瞬间没了主意，转头看向魏管事和徐管事，打算征求他们的意见。

不过他们也不知道，毕竟最了解成本的是安济和席云飞。

席云飞见状，莞尔一笑，施施然道：“瓷瓶装按一百文一瓶来卖吧，定位就是最高端的火柴精品，回头再让木匠做几个檀木盒子，一个盒子装十瓶，一盒刚好一贯铜钱。”

“十瓶卖一贯？这个价格会不会太······”魏管事欲言又止。

席云飞不以为意，道：“扣去檀木盒子和瓷器的成本，其实也还好，况且这是一个看脸的时代，你们是不知道，相同的一罐泡菜，装在木箱子里卖和装在竹筐里卖，我能多赚五成。”

说到看脸，魏管事三人都是暗自点头，莫说民间如此，就是朝堂上，选官也要看脸的，长得贼眉鼠眼的人一辈子也别想当官，这些都是有讲究的。

安济点头道：“就按照二郎说的来定价吧，不过普通盒装的要便宜一些，毕竟咱们的主要目标是普通的老百姓，如今长安城不少平民都还是十几户合用一块火镰呢，有了火柴大家都能方便取火，这是好事儿。”

席云飞‘嗯’了一声，拿起一根火柴再次点燃，看着火焰，道：“普通盒装的就卖一文钱一盒吧，一盒五十根火柴，可以用个把月。”

“可行。”

“一文不算贵。”

魏管事和徐管事双双点头表示赞同。

安济自是没有意见的，相比于火柴的利润，如今小西山的庄民能够重新有个活下去的生计，他已经非常满意了。

顿了顿，安济又道：“那如何出售铺货？”

席云飞看了眼魏管事和徐管事，见他们也看着自己，显然这事儿又得自己拿主意。

“这样吧，后日刚好又是休沐，新一期的《知音》发行时，买一本《知音》送一盒火柴，先把知名度打出去。”

“买一本送一盒？”席云飞话音刚落，魏管事急忙开口阻止：“那怎么行？如今《知音》在长安城的销量不下于两万册，真这么送，那不是要直接损失二十贯？”

安济和徐管事闻言一怔，都是紧张的看向席云飞，毕竟二十贯不少，哪里有平白送人的道理？

席云飞没好气的看了他们一眼，解释道：“不止是普通盒装的要送，瓷瓶包装的精品火柴也要往几个国公府和皇城里送一些，你们别只看着眼前的利益，当初我的泡菜和《知音》都是这么送出来的销量。”

三人面面相觑，听席云飞的意思，不止要送盒装火柴，连瓷瓶包装的都要送出去不少，这可都是钱啊，心疼是肯定的，不过席云飞说的也有道理，只要火柴好用，就不怕他们不买。

席云飞见他们还在纠结，无语道：“不然送出去的火柴就放少点，一盒放十根吧，省得您三位心里不痛快。”

三人闻言脸色一喜，这个决定好，一盒十根火柴，给人试用的目的达到了，火柴坊的损失也不会太大，倒是一举两得。

“行，就这么办，我现在马上回去，让大家准备两万盒试用装的普通火柴，至于精品包装的······”安济看向席云飞。

席云飞朝魏管事和徐管事努了努嘴：“普通包装的交给我，精品包装的各准备五十份给魏叔和老徐吧，两位一个负责文官，一个负责武官，却是刚好。”

“善！”

“如此甚好！”