第八章 没有经验，但有教训

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此刻，大家多希望听到李霞说，自己已经有了充分的打算，和十足的把握。多希望她立即用行动打消自己的疑虑。每个人的眼神，不由自主的多了些期待。

“祁叔说的这个事，我是第一次听说。我刚才在想，他为什么会失败？其实主要就是品质把控不好，没有自己的品牌。人品是很重要的一方面，对农户的管理也是很重要的。如果是我们成立合作社，这两方面都可以掌握。”

李霞虽然是征询的口气，但听得出来，她信心十足。在李霞看来，种谷子方向是对的，关键是事情，谁来做，怎么做。

“小牟的失败，是因为以假乱真，加上种植户不守信用，大家没有合同约束。但是，有一点大家都得承认，东官庄的小米在市场上是被认可，有优势和竞争力的。对吧？”赵国庆的话，提醒了大家。对呀，小米是没有问题的，有问题的是人！

或许，这是一条路？一簇微弱的火苗，迅速以燎原之势，在每个人心底那片原野里疯长。老祁的手微微有些颤抖，他习惯性的咳嗽了几声，又闭着眼睛想了一会儿，生怕遗漏掉什么重要环节。越是这个时候，老祁越是谨慎。

“咱村里有不到八百亩地，往年亩产三百斤出头。按照市场

价格，一亩地产出还不到两千。去掉荆地（耕地）、种子、化肥、浇水等等，毛利也就一千出头。而且，谷子从种到收，全部要靠人工。”

“对，这一千块钱，还不够拔草的工钱。”老刘及时补充。五谷当中，小米最金贵。谷子是草性的，不能喷除草剂，必须人工拔草。至少要三遍。还要防鸟偷吃，鸟儿也是保护动物，不能随便打，只能驱赶。收割之后，单单是脱粒，粉粒就要十几遍。

“我没明白，你的意思是？”赵国庆有点懵。

“祁叔是怕，咱搞得再好，谷子卖不出钱，到时候还是解决不了问题。”李霞轻轻提醒。

“我们不是要搞品牌吗？品牌的东西肯定不能和集上一个价呀！你们没看到中央台天天播那什么，相信品牌的力量？”赵国庆有点急了，难不成我应该给大家普及一下什么叫品牌？

“我们知道，品牌的东西贵。可话说回来，就像卖衣服，市场上牌子那么多，也不都是一个价对吧？”老牛轻轻拍了拍赵国庆的肩膀，示意他别着急。

“大家伙的意思，是咱们怎么说服村民入社。没有别的意思。”老刘诚恳的说，“理不辩不明，都别着急哈。”

“我明白大家的意思。我们可以这样，以集体的土地入社为主，村民自家耕地根据具体情况讨论入社。村民按出工天数结算，就和上班一样。对他们来说，能在家门口挣到钱，比出去打工强得多。”

“那，这风险都在合作社了，能行？”