第三百六十二章 微云办公软件（8）

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这具体每台电脑需要收取多少专利费这个问题，自己还真的没有考虑过。不过现在的一台电脑那可是价值上万美金的，如果自己收个1的专利费应该不会贵吧？张佳辉在自己的心里开始盘算着。就算西芝公司每年销售个几万台的话，自己也可以收到几百万美金的专利费。

而且自己肯定不会专门授权给西芝公司一家，这美利坚有那么多的生产电脑公司，尤其是ib和苹果电脑公司这才是自己的专利费收取的大头，毕竟这个时期，就属这两家电脑公司最大，销售量最多。

这样算下来，一年那还不得有个一两千万美金？想到这里张佳辉就有了主意，自己要着1的专利费算起来也并不高。同时自己收取这么点，对于他们这些电脑生产公司来说完全在可接受的范围内，尤其是还可以打击那些和自己一样的开发设计办公软件的公司。

毕竟自己要求的专利费这么低，他们要是想要和自己的竞争的话，那么就需要比自己更加低廉的价格来争取获得电脑公司的认可，可是就这个价格，对于他们来说，开发一款毫无竞争能力的办公软件，而且还需要花大把的资金来研发肯定不划算，这样也就间接的打击了竞争对手。

在自己的记忆里有一个让自己有着深刻印象的那就是可口可乐公司的可乐，在全球就从没有涨过价，如果竞争对手想要占领市场，可是一发现自己研发出来的可乐的价格，都要高于可口可乐销售的价格，一个个干脆不再研发可乐。

很多人可能觉得，虽然可口可乐卖3元/瓶的售价已经非常便宜，但以今时今日可口可乐的品牌力即便涨价，只要幅度不太大也依然不会影响其地位且能够获取更多的利润，为什么不这么做呢。其实可口可乐不这么的原因很简单，因为其巨大的市场份额使得他能够站在这个售价岿然不动，但其他品牌却很难做到，越来越高的物流、渠道、人工等各方面成本让其他饮料品牌无法将售价压制到3元/瓶甚至更低，因为其它品牌没有那么大的销量导致成本无法像可口可乐摊薄的如此低，所以越卖越贵。

而与此同时，可口可乐却保持着3元/瓶的售价不动，这就使其建立了最大的竞争壁垒——“售价”。当最经典的饮料以最便宜的售价长期保持供应，当然就能够保持销量的长期稳定，即便全球饮料市场饱和甚至很多人因为健康原因开始减少饮料的购买，也都没能对可口可乐造成太大的影响。

因为被减少的需求大都是其它品牌的产品，人们只要还在喝饮料脑海中首先出现的还会是“可口可乐”。----来源丨匠心传承love

可口可乐的消费群体是多样化的，但作为快消品必须是每个人都能消费的。所以在自己看来，自己的这款办公软件也是一样。如果自己的收取太多的专利费，这样就会让很多人望而却步，同样电脑公司为了生产成本就会选择新的软件合作商合作，这样也就势必会催生一大批竞争对手，这绝对不是自己愿意看到的。

“可口可乐”的模式，才是自己最佳的销售模式，大众消费得起的大众化产品才是市场最大的需求，好用加便宜才是王道。只要自己掌控着大量市场份额，未来还会通过其强大的品牌实力继续创造子品牌及扩展其它软件，一如既往的保持在低价位销售，稳固电脑市场。

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