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第三百九十五章【你家里有个……】</p>
刘昂其实早就知道陈诺不是什么好人——自打当初在学校里，组织去东北那次活动，这个小子脱团独自消失，让自己平白无故背了几天黑锅开始。</p>
从这个小子用超市卡收买自己，再到后来脱团前翻脸不认人，还把自己脑袋踩在地上——刘昂就知道，这小子不是啥好东西。</p>
又黑又狠的小贱人一个。</p>
再到这个小子莫名其妙泡上了老孙的女儿，再到听说他莫名其妙的抱上了外资校董的大腿，转学去了国际部。</p>
然后就是居然连自己的工作，都能帮忙搞定。</p>
这小子在刘昂的心中，就从“不是好人”的评价，变成了“不是个普通人”。</p>
然后，今晚居然变成了一个财大气粗的模样。</p>
那么厚厚一大摞钱，刘昂现在全部家当存款都没这么多呢。</p>
他自己的存款，加上和妹妹刘办事员一起的，兄妹两人一共只有一万两千多块钱的存款。</p>
两人就在路口的地方蹲在那儿抽了会子烟，刘打工人的情绪慢慢的稳定了下来，心中其实揣了十万个为什么的问号，想问陈诺，但知道这个贼滑溜的家伙，肯定满嘴没有真话的，于是就用眼睛去瞟来瞟去。</p>
“看什么？”</p>
“你什么时候变得这么厉害了。”</p>
“嗯？”</p>
“我记得你是八中的老学生，初中开始就在这里，就觉得你从高二开始，整个人都不同了。越来越变成了一个……心狠手辣，又手眼通天的小混蛋。”</p>
陈诺笑了笑，这个问题自然不用去回答。</p>
刘昂随后叹了口气：“特么的……眼皮子下，出了你这么一个妖孽啊。你到底是怎么混的？”</p>
“咋了？”</p>
“我特么都三十岁了，跟你一比，就一个废物。”刘昂今晚刚才在酒吧里，也喝了点酒，此刻有点脑子发热，摇头：“其实，从当初你找我参加那个去东北的学校代表团，我就觉得你不是一般小孩儿。”</p>
“你很好了，三十岁，在八中这种改制的私立学校当了校务处主任，多肥的差事。”陈诺摆摆手：“好好混吧，老刘。八中背后资本雄厚，而且涉及到教育改革，上上下下都盯着支持着，有前途的。”</p>
“很难的。”刘昂摇头，其实平日里这些话也没人说，更犯不上跟陈诺这个学校里的学生讲的，但今晚一桩桩事情下来，此刻加上点酒意，再加上对方连自己最不堪的事情都知道了，也缺了些顾忌：“其实……学校里关系不好弄。”</p>
“嗯？”</p>
“校务处看着肥差一个，但有好处的口子都交人占了，还有的都是上上下下盯着的，我就是个裱糊匠，到处补补锅的。</p>
很多事情都轮不到我做主。</p>
你就说国际部的游泳馆，建起来，硬件设施花了多少钱啊。场馆对外承包，还有馋场馆外的临街底商对外出租，多少利益——可在我这个校务处主任上任前，这些坑就都全部被占出去了。</p>
占坑的，不是教育集团高层老总的关系，就是教育局那边打的招呼，街道的关系户。</p>
大鱼小鱼都被人吃光了，轮到我手里，连个小虾米都没有。</p>
我这个主任，也就是负责平日收收管理费，做做服务的份儿。”</p>
陈诺笑了：“怎么，你还想贪污是怎么的？老刘啊，别想那些邪门歪道的路子，现在这样其实挺好的，那些事情你不过手，钱啊坑啊的，你都不沾因果，将来出了事儿也跟你没关系。”</p>
刘昂一个机灵，忽然盯着陈诺：“你……是不是听到什么风声了？上面要整顿？”</p>
“没的事儿，不过自己别脏了手，怎么都是好事儿。”陈诺摇头。</p>
刘昂叹了口气，用力掐灭香烟：“我就慢慢混着吧。</p>
诶对了陈诺，之前上个学期不是听说你退学离开金陵去外地了么？</p>
学校里传的邪乎，说什么的都有，还有传说你失踪了什么的。”</p>
“你信？”</p>
“我信个屁。”刘打工人摇头：“就冲你当初才高二，就敢一个人跑出去脱团浪个三五天的劲儿，你才不会出事。你这个小子，又坏又奸的。”</p>
陈诺沉吟了一下：“其实，你真想在学校里做点事情，也不是没门路。”</p>
“哪里来的门路。”刘昂摇头：“坑都被人占了。</p>
我这个校务处的主任，说穿了就是一个物业公司经理，只做服务的。</p>
想给学校里的人弄点福利，提升一下自己的威望，都没路子。</p>
手里没肉，上上下下谁拿我当回事，就把我当个苦力头子。”</p>
陈诺笑了笑：“学校里现在，教职工有多少人？”</p>
“嗯？”刘昂皱眉道：“上到校长老师，下到保洁保安，到后勤食堂餐厅……</p>
总共两百八十多口子人吧——你问这个干什么。”</p>
陈诺笑了笑：“没事，给你弄点福利。你手里攥着好处，学校里说话自然硬气，给你搞点业绩出来，也让上面高看你一眼。”</p>
刘昂眼珠子转了转，有点疑惑。</p>
“那个，张林生你知道吧？比我早一届毕业的。“</p>
“嗯，听说过，挺有名的……就被你在学校里公主抱跑了两个操场那个吧？”</p>
“……他弄了个卖电动车的车行你知道吧？”</p>
“听说过，生意好像做挺好。还整了个公司，听说都是合资了，有老外入股。”</p>
陈诺点点头：“这买卖，我和他一起做的，有我一份。”</p>
刘昂立刻精神一振：“很赚钱么？我草！难怪今晚你这么财大气粗的，卖电动车这么赚钱？！”</p>
“我没跟你说这个，我是说，给你弄点福利，你去学校里也好换点工作成绩出来，你这个校务处主任手里有肉，大家才会高看你一眼。”</p>
说着，陈诺就把自己的想法跟刘昂一说，刘昂一听，顿时就坐不住了。</p>
“给你三百台车的额度，三百张打折卷，上面盖公章，车行盖一个，你手里的校务处公章盖一下，两个公章都有，打折券生效。</p>
一张卷，车行里全系列的车通用，可以打八五折。</p>
有效期半年，半年内，拿着打折卷到我们全市的四个车行的任意一个门店，都可以全系列产品打八五折，这个优惠力度可以了吧。”</p>
刘昂愣住了。</p>
这确实很香了。</p>
2002年，电动车行业正是一片蓝海，对普通家庭来说，小汽车太远，自行车太落后。</p>
对老百姓来说，电动自行车的概念，就等于是“不烧油的摩托车”。</p>
也就是2002年，陈诺一个经销商就敢弄八五折的优惠——换在十几年后，不，哪怕是换在五年后，他都得赔钱。</p>
但2002年，电动自行车的单车毛利还处在高位，一台售价一千五以上左右的车，单车毛利在300-500之间。</p>
而且，陈诺这里的成本还不用算房租成本——房产都是自己买下来的。</p>
2002年，对于普通工薪来说，一台电动自行车的售价都在一千五左右，买台电动自行车，等于两个月工资起步，都算是家里添个大件了。</p>
打个八五折，直接省了两百块起步，拿来买点猪肉，买点烟抽，或者留着过年买身新衣服……</p>
它不香么？</p>
电动自行车在年轻人之中市场不大，但是在中年的工薪阶层里，却是非常受欢迎的。</p>
骑着上下班，买菜，接送孩子，都用得上。</p>
“另外，从你手里的打折券出去的车，每出一台车，我还返你五十块钱。”</p>
陈诺说完这句话后，笑眯眯的看着刘昂。</p>
刘昂心顿时跳了几下，心中飞快的算了一遍……三百台车，那就是一万五。</p>
我去，差不多自己一年的年收入。</p>
心里其实有点动心的，但瞬间脑子就清醒过来：“这，这个……这特么的是收受贿赂啊？不行不行！</p>
我不敢拿！</p>
不行，这个真不用！”</p>
动心是动心的，钱财么，谁不喜欢。</p>
但，不敢拿，也是真心话。</p>
陈诺点了点头。</p>
也算是试出了点心性。</p>
刘打工人要真的贪心敢拿，陈诺也就低看他一眼了——这人也就不值得自己用心思，迟早出事儿。</p>
“想什么呢，这钱不是给你——你敢拿我也不敢给。</p>
你要真的敢收这种钱的话，老刘啊……你这人也就看到头了。</p>
迟早三五年的事儿，你就等着去里面唱铁窗泪吧。</p>
你说你其实在教育集团没什么后台根底的，坐在这个肥差位置上，上下都盯着你呢，你要敢乱伸手捞钱，人家想挤掉你，一个举报你就完蛋了。”</p>
陈诺说着，给刘昂出了个主意：“这返还的钱，不是给你个人的。</p>
给学校的。”</p>
“给学校？”</p>
“对啊。”陈诺笑道：“社会企业助学金，慈善公益事业，说出来光明正大吧？</p>
以我们车行公司的名义，在八中弄个贫困学生助学金。</p>
学校里找出几个家庭困难的学生，一年挑出三五个来，减免掉学杂费什么的。</p>
你说，合适不合适？”</p>
刘打工人眼睛亮了：“合适啊！这是好事儿啊，说出来光明正大，还好听。”</p>
“你看，这几百台车，上上下下的，从老师到教职工，都得了优惠。</p>
普通学生，还有贫困学生的助学减免学费。</p>
学校不花一分钱，你刘打工人独立操盘弄出来的这么一个项目，自己从中也没吃一分钱回扣，给你在学校领导面前，甚至是在教育集团领导面前，算是长脸吧？”</p>
“那必须算啊！”</p>
刘昂顿时心都热了起来，但随后想了想：“这个……也不一定那么多人都买吧？全校是有近三百口人，但也不一定三百个人都买的……”</p>
陈诺摇头：“傻啊，打折券你发了，至于人家买不买的，一个价值两百多的东西，不会浪费的，自己不买，难道不能送人么？</p>
这都九月底了。</p>
马上就是十一，然后是中秋节，然后是年底，再后面就是春节了。</p>
咱们华夏人的传统，逢年过节，家里不得舔个大件？</p>
咱华夏人都勤俭节约，不会浪费的。送爹妈的，送亲戚朋友用的。</p>
自己不买的，送出去，多少也是个人情。”</p>
刘昂心思是彻底热起来了，甚至把今晚失恋的事儿，都暂时放到了一边去，心里越琢磨越觉得这个事儿有戏。</p>
自己这个校务处主任一直都是个苦力头子，要能独立弄出这么一个项目来，又好听，又实惠，还长脸。</p>
妥妥的一个稳稳扎扎的工作成绩。</p>
不论做的多还是做的少，都是一个加分项，而不会减分。只有好处没有坏处。</p>
不过……疑问也来了。</p>
“你这个生意，一台车到底能赚多少钱啊？利润率这么高么？一台车你打八五折，再返还五十块……你这一台车到底能赚多少？可别是压缩了利润，到时候你提供伪劣产品啊！”</p>
“你放心吧，还是有的赚的。”</p>
其实打折外加返还……卖车的话，是没什么赚头了。</p>
不过没所谓。</p>
一来呢，不过就是顺带着多走点量，赚多赚少的，都是肉。不亏就行。</p>
二来呢……</p>
做这种生意其实都明白，卖车的利润率再高，也就那样。</p>
真正赚钱的是维修，维修的利润率，比卖车要高两倍。</p>
刘昂这才放心了下来。</p>
陈诺随后把张林生的电话号码发给了刘打工人：“明天，你和张林生联系一下，这个事情我会跟他讲，然后你跟他对接就好了。这个事情其实对我们来说很简单，不过就是印点打折券而已，没啥成本，双方盖公章生效，便于计算。”</p>
没考虑什么防伪……</p>
别开玩笑了，若是真的有人伪造这个打折券，一下能让陈诺的车行多出货个几千台车……</p>
那磊哥能跪下来给人磕头喊爸爸！</p>
那是多多益善的好事儿啊！</p>
·</p>
刘打工人今晚的心情就像是坐了过山车一样，先是感情上被狠狠的敲了一记闷棍，然后是被陈诺拉着大开眼界了一把，强烈的冲击和震撼，直接震碎了他的很多认知。</p>
再然后是柳暗花明，事业上给陈诺直接塞了个甜枣。</p>
原本的愁云惨淡，忽然就变得，有点干劲十足的意思。</p>
这个急转弯，让刘打工人回到家里的时候，都心里有点怪怪的，仿佛有点转不过弯来。</p>
明明算是“失恋”的意思，回到家的路上，刘打工人一路还在想，自己到底还该不该难受一把？</p>
到家的时候，六打工人的妹妹，刘办事员刘慧同志其实已经睡下了，但被刘昂回家的动静吵醒，披着衣服从自己卧室里走出来，就看见自家哥哥一脸古怪表情的进门来。</p>
走近了一闻，还有点酒气。</p>
刘慧就皱眉，低声道：“又出去喝酒了？”</p>
“嗯……”</p>
“我说哥，你这最近晚上出去喝酒，可有点勤啊。可别玩野了心思。”刘慧皱眉。</p>
“嗯，我知道，不会了。以后不出去玩了。”刘昂垂着眉回道。</p>
刘慧其实还想规劝几句，最近这两个月，自家这个哥哥的样子，其实让她有点担心的。</p>
经常晚上都出门去，出门前还兴冲冲的打扮一番。</p>
原本呢，刘慧是觉得，哥哥兴许是谈恋爱了——三十岁的老光棍了，谈个恋爱也是好事，解决一下终生大事。</p>
但后来就觉得不对。</p>
每次出去都到半夜才回来，还一身酒气。</p>
怎么看都不像是正经谈恋爱。</p>
哪怕就真是谈恋爱，那谈的也不多半不正经的女孩。</p>
2002年这个年头，正经女孩哪有经常拉着男人喝酒到三更半夜的？</p>
有心规劝过几句，但刘昂其实听不进去的。</p>
刘慧是妹妹，又不是他妈。</p>
看着刘昂在那儿换拖鞋，刘慧叹了口气，不过今儿太晚了，还是打算明天再找哥哥好好谈谈，于是就打算回房去睡觉。</p>
才要转身，却被刘昂叫住了。</p>
“那个，小慧，你等一下，有个事儿，你帮我参详参详。”</p>
“嗯？”刘慧转身。</p>
刘昂心里已经想明白了，他很清楚，自己的这个妹妹，其实脑子比自己好事，做事也比自己高明。自己琢磨不透的问题，自己妹妹帮忙参详一下，绝对比自己要靠谱得多。</p>
拉着妹妹在餐桌前坐下，刘打工人就开始了诉说。</p>
略掉了和吴蓓蓓的那档子事儿，就只说今晚自己在外面喝酒遇到了陈诺，然后把陈诺说的那个项目，和刘慧讲了一遍，最后问道：“你帮我想想，这个事儿，它靠谱不靠谱？”</p>
刘慧听完了，其实也有点惊讶：“陈诺？不是听你说，他好像都转学离开八中了么？”</p>
“哎呀你先别管这些，你就说这个事情它有没有问题？”</p>
刘慧仔细琢磨了一下，认认真真的在脑子里过了一遍。</p>
“你说的这个事儿呢，逻辑上没什么毛病。唯一的难点，可能就在于，哪怕是有这个八五折的打折券，但会不会有那么多人买这个车。”</p>
刘昂立刻道：“我其实也担心的这个问题，不过陈诺说了……</p>
马上都快年底了，各种节日，家家户户都有添大件的习惯。</p>
电动车本来就是个流行的东西，不少人都想买的。而且……就算咱们学校自己的教职工拿了打折券用不上。</p>
大家也会拿来送人当人情。</p>
一来二去的，总能用掉。”</p>
刘慧神色一动：“嗯，这倒也是这么一个道理。毕竟一张券能便宜个二百块钱起步，不会随随便便浪费的，送人也总能用出去。”</p>
又琢磨了一下，刘慧点头道：“这个事儿吧，我觉得能成的可能性在七八成了。</p>
不过，我提醒你一下，注意过程里的票据手续，还有统计销售数量的把关！”</p>
刘昂笑道：“肯定的，你放心，这个关系到陈诺他们车行出多少助学金，统计数量，我肯定不可能从中间捞油水的，返还的钱，一分不少，这种钱我绝对不会碰的。”</p>
“不，哥，你没明白我的意思。”刘慧神色很认真：“你碰不碰这个钱，在你。</p>
但有没有人会拿这个当名目来泼你脏水，在别人！</p>
你是我哥，我也相信你的人品，不会做出吃这种做慈善公益的丧良心事情。</p>
但……这个事情，过程和数据统计，你要做的硬硬扎扎的！</p>
要经得起查，扛得住看！</p>
你自己坐的正，也要防着有人泼脏水。把账目做的硬实，做的透明。</p>
这样，你无懈可击，才不会出现好事变坏事的局面。”</p>
刘打工人顿时眼神一凝：“你说的没错！</p>
虽然上次靠陈诺帮忙使劲，我坐上了这个位置，但眼红的人肯定也还有。</p>
没错没错……是要防着人泼脏水的。”</p>
刘慧笑道：“我教你个法子。”</p>
“嗯，你说你说。”刘打工人立刻摆正了姿态。</p>
“这个事情，是你负责联络下来的，陈诺那边肯定是认你说话。</p>
所以，在学校方面，你的功劳已经是第一位的，再怎么都跑不掉了。</p>
我的意思是，这个事情，既然头功已经是你的了，那很多事情，就没必要把在手里不放。</p>
和陈诺他们那个车行的来往，财务统计方面，你就交给学校的财务处去做。</p>
实际销售数量统计，还有最后生成的返还金额，助学金的金额。</p>
这些东西，你其实没必要插手，都让学校的财务处去做就好了。</p>
做好了，你的功劳是实打实的，跑不掉！</p>
万一中间出了些金钱方面的问题……也跟你没关系。”</p>
刘打工人听了，立刻竖了大拇指：“高明啊，小慧！你这个是稳当的法子！”</p>
兄妹两人又说了会子话，刘昂忽然又想起一个事情来，语气古里古怪的：“对了，陈诺还交代了我一个事情。”</p>
“什么？”</p>
“那个，这个事情，我明天肯定是要和校领导汇报的，老孙也肯定是要知道的。</p>
不过陈诺跟我讲了，在学校方面，别提他。</p>
尤其是老孙那儿，就别说其他。就当是没他这个人儿，对外就说这个事情是我和张林生弄出来的。</p>
好像……陈诺不想让人知道，他回金陵了。”</p>
顿了顿，刘打工人低声道：“你说，这个小陈诺，之前不是和老孙的女儿处对象么？</p>
怎么弄的现在偷偷摸摸的，连老孙那儿提都不能提？”</p>
刘慧想了想，摇头道：“别人家里的私事儿，你我怎么知道？</p>
我劝你啊，这个事情就按陈诺说的做，别节外生枝，也别瞎打听。</p>
老孙毕竟是校领导，你在人家手下呢。</p>
没事打听涉及到领导家的隐私，这种是大忌。”</p>
刘昂点头：“我当然知道这个道理，我在学校肯定是一个字都不说了，也就在家里跟你聊聊。”</p>
兄妹两人说了会儿话，才散了，各自回房睡觉。</p>
回到房里的刘昂，躺在床上，心里却是此起彼伏，一会儿想起了吴蓓蓓的事儿，又有些堵心，再想起这个项目，又有点雀跃。</p>
这一晚上啊，也就这么昏昏沉沉的，其实没怎么睡好。</p>
·</p>
刘打工人第二天到八中上班，把事情跑去校长那儿说了一下，校长挺了觉得也挺好。</p>
实惠，不花一分钱，给全校教职工谋点福利，还能惠及学生。</p>
而且，这个事情，还附加了另外一层含义。</p>
张林生是八中毕业的，如今做了生意当了个老板。</p>
这个事情，其实也可以看作是“优秀毕业生，事业有成后，回馈母校”。</p>
怎么说都是好听的。</p>
这个年头，还不流行什么企业在学校里赞助买名声的事情。</p>
学校方面，对这种事情还没有什么警惕心。</p>
若是在十几年后，你一个小公司想在学校里赞助点钱就买名声，弄个什么助学金——根本轮不到你好吧。</p>
·</p>
刘昂这个人，虽然略有点小小的市侩加老油条，也有点喜欢占小便宜，但骨子本性不坏，大的坏心思其实是没有的。</p>
做事的能力不讲多高，但胜在扎实。</p>
不然的话，八中改制之前，他在学校当教育集团外派的蹲点人员，待了两年多时间，各种跑腿的苦力活也都干的。</p>
做事的态度还是很好的。</p>
得了这个事情，他按照陈诺留下的电话，和张林生联系了一下后，当天下午，就自己蹬着自行车跑了一趟大明路，去车行里看了一下。</p>
看见实实在在的店铺，和偌大的面积，装修也还都挺不错的。</p>
然后还参观了仓库和后面的修理间，配件房什么的。</p>
同时，刘打工人还留了个心眼子，一下午时间，在店里和张林生喝茶说着话，聊着事儿，也偷偷的心中暗暗计算。</p>
一下午时间，店里卖出去了六台车。而且听说，现在还不是旺季。</p>
心算了一下，就按照一天平均卖六台车，一年怎么也有个两千辆。</p>
一辆车毛利三百块左右的话，一年两千辆车，毛利也有个……六十万？</p>
就算去掉房租，水电，还有人工。就算它折掉一半吧。</p>
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