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唐青山说话语气平稳,表达的意思却十分清楚,那就是按照公司对入围计算机主机厂商的‘验证测试’的要求,美国BZM公司已经完成了人员培训与前期的准备工作,设备也已经从美国运到公司现场,今天下午开始安装,两天后就可以测试了,然而你们阿巴克公司的设备还不知道在那里,这不是有点奇怪吗?

秦志刚说道:“哦,这个情况我可是第一次听说,汤鹏飞你能解释一下吗?”

汤鹏飞说道:“秦总情况是这样的,我们公司积极响应贵公司‘验证测试’的要求,但是我们公司的计算机主机设备是按客户合同下单生产的,因此......”

“这个按照客户合同下单我理解,这是很多公司产品销售的惯例,但是为什么比特先生美国BZM公司能快速反应,迅速提供设备用于测试呢?”秦志刚问道。

“秦总,其实我们的设备也是从BZM代理销售商那里拿到的正宗设备,部是世界一流的计算机设备,应该与BZM公司提供的计算机是一样的,老实说,你们只要对BZM公司提供的设备测试完成后,如果能达到你们技术要求的话,我们的设备其实不测也是一样的,还可以节省很多的时间,签下合同直接下单就可以了。”汤鹏飞解释道。

“经你这样的解释好像也有道理,设备是一样的,只不过从不同的代理商那里得到的东西,就像在网上买东西一样,一件产品假如是同一个生产厂商出品的,质量应该是一样的,何况通过代理商价格上也没有增加基本持平,那我们也要尊重不同的市场营销模式嘛,采用不同的渠道采购,不要吊死在一棵树上,志宏总,你如何看待这个问题。”秦志刚听了汤鹏飞的话觉得有道理,至于在技术上有什么不同,他想听听张志宏的表态。

张志宏心里明白,秦志刚把这个烫手的山芋放到了自己的手中,唐青山已经对自己汇报过,美国BZM公司的比特先生是负责销售的执行副总裁,已经对唐青山明确说过,美国BZM公司没有授权将产品卖给阿巴克公司,李婷在决策会上提出对入围计算机主机生产进行‘验证测试’,其实就是要检验阿巴克公司买的到底是什么货。唐青山现在是紧盯阿巴克公司的一言一行,这次在法国尼斯闹出了一个天大的骗局,说好我们技术考察团是来参观阿巴克公司欧洲研发中心的,结果除了门口那块出钱定制的欢迎牌子,里面居然是美国BZM公司的欧洲研发中心。现在唐青山步步紧逼要汤鹏飞拿出设备提交测试,这个想法当然是严肃认真的,现在看来这个阿巴克公司确实隐瞒了什么不为人知的秘密。

唐青山此时没有说话,因为汤鹏飞刚才的解释更加重了自己的担心,其实这种担心在国内时已经向张志宏有过一些表露,张志宏是知道自己对阿巴克公司的产品有些担心,现在就看张志宏如何表态了。

现在秦志刚逼着张志宏对此事表态,只能在要求阿巴克公司尽快提供设备测试这个问题上说‘Yes’或‘No’。但是现在享受着人家为你安排出国旅游的盛宴,马上拉下脸来提出对方表明无法实现的要求有点勉为其难。秦志刚现在把‘烫山芋’放在自己手中,表明秦志刚是不愿意看到汤鹏飞的阿巴克公司出什么问题。这是很显然的,俗话说‘吃人家的东西嘴软,拿人家的东西手短。’看来秦志刚已经中了圈套,现在唯一的目的就是要让这场戏继续演下去,不能就此中断,让秦志刚拿进去的东西甩不掉,陷进去直至......

张志宏说道:“国际上通过代理商拿货确实是一种惯例,有的生产厂商甚至没有自己的市场营销团队,部是委托一家或多家代理商负责球市场的销售与技术服务支撑,特别像阿巴克公司这样刚成立不久的高科技公司,将自己的主要精力放在应用软件开发上以及售后服务支撑上,将投入巨大的计算机主机产品选用国际上知名高的,具有国际影响力的厂商也是一种商业模式,这本来就也无可非议。”

汤鹏飞犹如抓到一根救命稻草连声说好:“张总讲得真好,不愧是技术方面的专家与领导,对世界技术发展的动态与现代企业运营模式研究得非常透彻,我们阿巴克公司董事会就是沿着这个科学的发展方向而努力的,硬件设备采购世界上最好的,我们只做自己擅长的软件系统开发与及技术服务。”

秦志刚非常佩服张志宏的这种能力,在自己觉得走投无路的情况下,把皮球踢到张志宏的脚下,他总能回踢出一个漂亮的球,或直接把球打入对方的门框。

几个男人之间的对话曹亚韵听得清清楚楚,曹亚韵看出现在的问题好像在阿巴克公司一边,刚才参观欧洲研发中心就像侦探故事一样,场景变化得太快了,一会说是阿巴克公司的研发中心,突然从门里出来个比特先生,证实这里是美国BZM公司的研发中心,参观时还把汤鹏飞拦在了外面喝咖啡,像防小偷似的不让汤鹏飞进去,这也太有意思了,看来是阿巴克公司搞了个骗局。假如阿巴克公司真有问题,那我们法国购物还去不去,这旅行团还能继续下去吗?现在秦志刚把皮球踢到张志宏的脚下了,大家都把希望寄托在了张志宏的身上,现在张志宏提出赞同阿巴克公司的这种商业模式,为秦志刚解了围,那‘验证测试’可是混不过去的呀,人家美国BZM公司正在紧锣密鼓的进行中,好像获胜的把握还很大,真是急死人了。

曹亚韵说道:“还是我们张总说得对,肯定了阿巴克公司这种商业模式是国际上通行的做法,那么原来大家说好了要进行‘验证测试’怎么办呢?阿巴克公司是要做还是不做呢?”

曹亚韵无意中说出了最为关键的问题,秦志刚听了知道曹亚韵担心的是这次考察活动要不要进行下去,时间不等人‘验证测试’是躲不过的。

金建军说道:“我看曹主任这句话是说到了点子上,现在看来厂商都要对这次‘验证测试’予以高度重视,现在美国BZM公司领先一步了,不知道汤鹏飞先生有什么好的建议,如果对‘验证测试’有不同的想法,其实可以事先向公司领导提出来,不要等问题发生了再解释就有点被动了。”

汤鹏飞刚才在研发中心内被接待员拦下,尽管有好吃好喝好招待,喝着香浓的咖啡,心里却是怒气冲冲。这位比特先生的突然出现,把自己的计划部打乱了不说,还出当场出了丑,就如演员在众人面前变魔术,突然被一个人上来当场戳穿了那样的尴尬。刚上了车又被大家七嘴八舌一顿盘问,而且每个问题都是那样的棘手,每个问题都要编出一个没有破绽的故事真是太难了,汤鹏飞还没有从刚才的混沌中反映过来,现在听到金建军提问,更是无从答复,结巴地说道:“这......这个......”

自从中巴车离开了欧洲研发中心后,法国导游朱斯蒂娜本来想说几句话,介绍一些法国的风土人情,然后告知大家到达尼斯城里大概还有1个小时的路程,大家可以休息一下,但是看到大家上车后就一直在讨论什么问题,就轻声问了方浩他们在车上讨论什么问题,是否对导游的安排有什么意见。

方浩告诉朱斯蒂娜,他们在车上正在讨论一些与刚才参观有关的内容,朱斯蒂娜竖起一个大拇指,车厢内正在播放法国最著名女歌手伊迪丝·琵雅芙演唱的香颂歌曲《玫瑰人生》。

朱斯蒂娜请司机把音量调到了最低,并对方浩说道:“你们这个旅游团的科技含量还是很高的,人们都说你们中国人很勤劳,你们在旅游途中还去参观研发中心,车上还讨论技术问题,太美妙了。”

方浩没有说话,顺手从装满饮料的纸盒中拿出一瓶矿泉水递给了朱斯蒂娜。

张志宏语气轻松地继续说道:“汤鹏飞先生也不要太过虑了,既然我们邀请你们阿巴克公司参加‘验证测试’是对你们公司实力有充分信心的,秦总一再表达了我们对你们阿巴克公司的信任与关注,也相信你们能通过合理的安排尽快配合完成‘验证测试’工作,否则商务合同的签订就要延期了,我们这个项目本来时间要求很就紧,几乎每天都是计算着用的,秦总希望我们这个项目不但要在年内完成,还要打开市场,满足一些重要客户的应用,取得市场的主动权,争取成为明年公司业务收入新的增长点。”

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