第119章：推迟验证

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唐青山说话语气平稳，表达的意思却十分清楚，那就是按照公司对入围计算机主机厂商的‘验证测试’的要求，美国BZM公司已经完成了人员培训与前期的准备工作，设备也已经从美国运到公司现场，今天下午开始安装，两天后就可以测试了，然而你们阿巴克公司的设备还不知道在那里，这不是有点奇怪吗？

秦志刚说道：“哦，这个情况我可是第一次听说，汤鹏飞你能解释一下吗？”

汤鹏飞说道：“秦总情况是这样的，我们公司积极响应贵公司‘验证测试’的要求，但是我们公司的计算机主机设备是按客户合同下单生产的，因此......”

“这个按照客户合同下单我理解，这是很多公司产品销售的惯例，但是为什么比特先生美国BZM公司能快速反应，迅速提供设备用于测试呢？”秦志刚问道。

“秦总，其实我们的设备也是从BZM代理销售商那里拿到的正宗设备，部是世界一流的计算机设备，应该与BZM公司提供的计算机是一样的，老实说，你们只要对BZM公司提供的设备测试完成后，如果能达到你们技术要求的话，我们的设备其实不测也是一样的，还可以节省很多的时间，签下合同直接下单就可以了。”汤鹏飞解释道。

“经你这样的解释好像也有道理，设备是一样的，只不过从不同的代理商那里得到的东西，就像在网上买东西一样，一件产品假如是同一个生产厂商出品的，质量应该是一样的，何况通过代理商价格上也没有增加基本持平，那我们也要尊重不同的市场营销模式嘛，采用不同的渠道采购，不要吊死在一棵树上，志宏总，你如何看待这个问题。”秦志刚听了汤鹏飞的话觉得有道理，至于在技术上有什么不同，他想听听张志宏的表态。

张志宏心里明白，秦志刚把这个烫手的山芋放到了自己的手中，唐青山已经对自己汇报过，美国BZM公司的比特先生是负责销售的执行副总裁，已经对唐青山明确说过，美国BZM公司没有授权将产品卖给阿巴克公司，李婷在决策会上提出对入围计算机主机生产进行‘验证测试’，其实就是要检验阿巴克公司买的到底是什么货。唐青山现在是紧盯阿巴克公司的一言一行，这次在法国尼斯闹出了一个天大的骗局，说好我们技术考察团是来参观阿巴克公司欧洲研发中心的，结果除了门口那块出钱定制的欢迎牌子，里面居然是美国BZM公司的欧洲研发中心。现在唐青山步步紧逼要汤鹏飞拿出设备提交测试，这个想法当然是严肃认真的，现在看来这个阿巴克公司确实隐瞒了什么不为人知的秘密。

唐青山此时没有说话，因为汤鹏飞刚才的解释更加重了自己的担心，其实这种担心在国内时已经向张志宏有过一些表露，张志宏是知道自己对阿巴克公司的产品有些担心，现在就看张志宏如何表态了。

现在秦志刚逼着张志宏对此事表态，只能在要求阿巴克公司尽快提供设备测试这个问题上说‘Yes’或‘No’。但是现在享受着人家为你安排出国旅游的盛宴，马上拉下脸来提出对方表明无法实现的要求有点勉为其难。秦志刚现在把‘烫山芋’放在自己手中，表明秦志刚是不愿意看到汤鹏飞的阿巴克公司出什么问题。这是很显然的，俗话说‘吃人家的东西嘴软，拿人家的东西手短。’看来秦志刚已经中了圈套，现在唯一的目的就是要让这场戏继续演下去，不能就此中断，让秦志刚拿进去的东西甩不掉，陷进去直至......

张志宏说道：“国际上通过代理商拿货确实是一种惯例，有的生产厂商甚至没有自己的市场营销团队，部是委托一家或多家代理商负责球市场的销售与技术服务支撑，特别像阿巴克公司这样刚成立不久的高科技公司，将自己的主要精力放在应用软件开发上以及售后服务支撑上，将投入巨大的计算机主机产品选用国际上知名高的，具有国际影响力的厂商也是一种商业模式，这本来就也无可非议。”

汤鹏飞犹如抓到一根救命稻草连声说好：“张总讲得真好，不愧是技术方面的专家与领导，对世界技术发展的动态与现代企业运营模式研究得非常透彻，我们阿巴克公司董事会就是沿着这个科学的发展方向而努力的，硬件设备采购世界上最好的，我们只做自己擅长的软件系统开发与及技术服务。”

秦志刚非常佩服张志宏的这种能力，在自己觉得走投无路的情况下，把皮球踢到张志宏的脚下，他总能回踢出一个漂亮的球，或直接把球打入对方的门框。

几个男人之间的对话曹亚韵听得清清楚楚，曹亚韵看出现在的问题好像在阿巴克公司一边，刚才参观欧洲研发中心就像侦探故事一样，场景变化得太快了，一会说是阿巴克公司的研发中心，突然从门里出来个比特先生，证实这里是美国BZM公司的研发中心，参观时还把汤鹏飞拦在了外面喝咖啡，像防小偷似的不让汤鹏飞进去，这也太有意思了，看来是阿巴克公司搞了个骗局。假如阿巴克公司真有问题，那我们法国购物还去不去，这旅行团还能继续下去吗？现在秦志刚把皮球踢到张志宏的脚下了，大家都把希望寄托在了张志宏的身上，现在张志宏提出赞同阿巴克公司的这种商业模式，为秦志刚解了围，那‘验证测试’可是混不过去的呀，人家美国BZM公司正在紧锣密鼓的进行中，好像获胜的把握还很大，真是急死人了。

曹亚韵说道：“还是我们张总说得对，肯定了阿巴克公司这种商业模式是国际上通行的做法，那么原来大家说好了要进行‘验证测试’怎么办呢？阿巴克公司是要做还是不做呢？”

曹亚韵无意中说出了最为关键的问题，秦志刚听了知道曹亚韵担心的是这次考察活动要不要进行下去，时间不等人‘验证测试’是躲不过的。

金建军说道：“我看曹主任这句话是说到了点子上，现在看来厂商都要对这次‘验证测试’予以高度重视，现在美国BZM公司领先一步了，不知道汤鹏飞先生有什么好的建议，如果对‘验证测试’有不同的想法，其实可以事先向公司领导提出来，不要等问题发生了再解释就有点被动了。”

汤鹏飞刚才在研发中心内被接待员拦下，尽管有好吃好喝好招待，喝着香浓的咖啡，心里却是怒气冲冲。这位比特先生的突然出现，把自己的计划部打乱了不说，还出当场出了丑，就如演员在众人面前变魔术，突然被一个人上来当场戳穿了那样的尴尬。刚上了车又被大家七嘴八舌一顿盘问，而且每个问题都是那样的棘手，每个问题都要编出一个没有破绽的故事真是太难了，汤鹏飞还没有从刚才的混沌中反映过来，现在听到金建军提问，更是无从答复，结巴地说道：“这......这个......”

自从中巴车离开了欧洲研发中心后，法国导游朱斯蒂娜本来想说几句话，介绍一些法国的风土人情，然后告知大家到达尼斯城里大概还有1个小时的路程，大家可以休息一下，但是看到大家上车后就一直在讨论什么问题，就轻声问了方浩他们在车上讨论什么问题，是否对导游的安排有什么意见。

方浩告诉朱斯蒂娜，他们在车上正在讨论一些与刚才参观有关的内容，朱斯蒂娜竖起一个大拇指，车厢内正在播放法国最著名女歌手伊迪丝·琵雅芙演唱的香颂歌曲《玫瑰人生》。

朱斯蒂娜请司机把音量调到了最低，并对方浩说道：“你们这个旅游团的科技含量还是很高的，人们都说你们中国人很勤劳，你们在旅游途中还去参观研发中心，车上还讨论技术问题，太美妙了。”

方浩没有说话，顺手从装满饮料的纸盒中拿出一瓶矿泉水递给了朱斯蒂娜。

张志宏语气轻松地继续说道：“汤鹏飞先生也不要太过虑了，既然我们邀请你们阿巴克公司参加‘验证测试’是对你们公司实力有充分信心的，秦总一再表达了我们对你们阿巴克公司的信任与关注，也相信你们能通过合理的安排尽快配合完成‘验证测试’工作，否则商务合同的签订就要延期了，我们这个项目本来时间要求很就紧，几乎每天都是计算着用的，秦总希望我们这个项目不但要在年内完成，还要打开市场，满足一些重要客户的应用，取得市场的主动权，争取成为明年公司业务收入新的增长点。”