第54章：坐收渔利

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对面的谈判代表又忍不住议论了起来，有人说：“这么高的佣金啊。”也有人说：“这不会犯法吧。”

秦晓峰也听到对面的议论，说道：“你们大家请放心，我们这样操作你们不是第一家了，我们已经做了好多年这种事情了，项目最终审计都顺利通过了，你们不相信的话我们可以提供给你们一份项目清单，上面有我们成果合作的案例和佣金的分成比例，这都是有据可查的，我们是正大光明可以放在桌面上的，你们尽管放心。”

“秦董事长，我把话也挑明了吧，我们对拿下这个项目是有信心的，在机房环境监控方面我们是最有实力的国家级设计施工院所了，当然我们愿意与你合作，这样对我们更有把握，但是有三点：第一；我们的合作要签订正规的商务协议，双方合作受法律的保护。第二；协议中不能用佣金这个词，我建议用你们负责该项目的前端市场营销，这个费用是你们的市场营销费用。第三；营销费用按照业内规定不得超过5%。如果这三点你不能做到我们就免谈了，谈不成生意还是可以做个好朋友。”

“这......这......你的杀价也太狠了吧，那你估计你们这个项目的合同总额大概是多少？”秦晓峰说道。

“按照对项目的初步估计，小目标我们拿下这个数据中心机房的环境监控设计和设备安装调试。大目标是再拿下机房的装修与施工安装，调试。”

“那小目标与大目标的费用是多少？”

“小目标是1千万元，大目标是4千万元左右，还要看市场对手的出价做适当的调整，但是我说的是个市场估计价格，突破这个价格是会严重影响工程质量的非理性决策，我们不会做的，我们有企业的信誉和责任感。”陆敏男坚定地说道。

秦晓峰的眼珠子在急速地转动，心里在计算，就是5%佣金4千万的项目就是转手200万元的收入，这是个多么好的买卖，如果做打印纸的生意不知道要做几年了。秦晓峰转动了一下脖子里那根粗大的金项链说道：“要不这样，我们帮你拿下大目标，你们给10%的佣金。”

“秦董事长，这不是讨价还价的事情，这是行业内有规则，我们给你太高了将来审计是会出问题的，你被关进去判刑是小事，我们整个企业的声誉就会遭受重创。”

秦晓峰出一听感觉话里很刺耳，什么叫我‘被关进去判刑是小事’，但细想对方的话毕竟没有说错，我还是要忍一下，毕竟一转手就是200万的纯收入啊。

秦晓峰咳嗽了一下说道：“那好，我看在与你们是初次合作，以上三个条件我都认了，这样可以了吧，我这个人很爽快的，以后我们合作多了你们就知道了。”

“还有在协议中我们会写明市场营销费用的列支细节，并且规定在我们拿下数据中心这个项目合同生效后支付其中的20%，其余部分在项目验收完成后一并支付，这应该没问题的吧，因为市场营销费用的支付业内都是这么操作的，我们也不能违背，这在我们之间的合作协议中都会写明的。”

“好吧，我是相信你们的，你们也是国有企业吧，既然有这样的规定我们应该遵守，外资企业就没有这么多的条条框框，这个条件我也认了，我这个人很讲义气的。”秦晓峰说道。

“最后我想请秦董事长最近能否安排我们公司高层领导过来拜访一下你们公司的秦志刚总经理吗？”

秦晓峰迅速答道：“那当然可以，我只要一句话就可以搞定，秦志刚是我的老爸......”

会谈结束，陆敏男一行离开了会议室，在电梯厅等电梯的时候，陆敏男想要打个电话，示意让随行的人员先进入电梯，说好在公司底楼的迅达公司大门口等。

陆敏男打开手机拨通了电话，电话那头传来李婷的声音：“敏男，你好，今天怎么有空打来电话，有事吗？”

“李婷师姐，今天我带了一个团队在江海市，参与你们公司数据中心项目的应标，刚开完会。”陆敏男说道。

“是吗？怎么不是先打个招呼，师姐可以照应你一下，谈得顺利吗？需要我做什么工作吗？”

“不用麻烦你了，走正常的招标程序，技术上我们是有信心的。”

“好，那我们今天晚上一起吃顿饭聊一聊。”

“师姐，今天晚上我们团队还要开会研究应标对策，为这个标书做些准备，改到明天晚上可以吗？”

“行，没问题，明天我把晚饭的地址和时间发给你，明天晚上我还请两位朋友参加你不介意吧。”李婷说道。

“好呀，听你的，好久没有见面了，明天晚上聊。”陆敏男说道。