第450章 借力而行

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“他们没有销售人员吗？”老李觉得奇怪。

“当然有，也许企业高层重视程度不够，总之，市场没有打开，沉淀了大量资金。”

“按理说这种抗生素市场那么大，不至于啊！”

“是的，在昌达集团准备接过制药厂之前，我们曾调研过，这个药品现在有二十多亿的市场规模，而且出了专利保护期才四五年时间，在十年之内，应该有不错的市场前景。”关云天道。

“你的意思，想利用我们这个现成的渠道去开拓市场？”老李是个聪明人，尽管关云天没有明说，他也猜到了对方的目的。

“你认为有这个可能吗？这一步就算我们借力而行吧。”

老李考虑了一两分钟，“昌达集团曾经为新锐药业帮了那么多忙，从我个人的角度，这件事完全没有问题。”

看见老李回答的并不干脆，关云天觉得对方似乎有难言之隐，“李总，这件事除了你自己，还有别的因素吗？”

“当然有，毕竟具体的销售工作是一帮业务经理在做，即使我同意，要是他们内心不情愿，实际效果恐怕也会大打折扣，你说是不是这个道理？”

“你的顾虑很有道理，如果具体做这项工作的人心里不痛快，效果一定好不了。不过李总，你认为对于公司领导已经同意的事，业务经理们产生抵触情绪的原因是什么？”

“工作量增加了，自然就会多吃辛苦，他们心里当然会不痛快，毕竟多一事不如少一事嘛。”

关云天点了点头，“没错，增加了业务量，谁愿意多干活呢？”

“所以关总，对你的请求，我个人完全同意，但存在的阻力你也应该理解。”

“多劳多得是企业管理行之有效的方法之一，随着业务量的增加，如果在收入上也相应地得到增加，李总，你觉得那些业务经理们还会拒绝这项业务吗？”

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“这个，我没想过，不过谁也不会跟钱过不去，付出了劳动和精力，只要能得到回报，我认为他们的抵触情绪至少会小得多。”

“好，只要用钱能解决的问题，就不是问题了。”关云天道。

“关总，难道你想？”

“不知道你们新锐药业是如何调动销售人员积极性的，在昌达集团，销售人员的收入，都是基本工资加业绩提成。”

“这”老李欲言又止，好像心事重重的样子。

“李总，你是不是担心那些业务员为了多挣提成，把主要精力用在为昌达制药厂销售药品，而耽误了新锐药业的销售业务？”关云天干脆把话挑明。

“你认为没有这种可能吗？”老李没有回答，而是反问道。

“这种可能性完全存在，但这种情况绝对不是我愿意见到的，有没有什么办法可以避免呢？”关云天也陷入了沉默。

老李没有说话，其实他也想不出什么办法。

过了几分钟，关云天突然说道：“李总，实际上这个问题并没有你想象的那么可怕，因为新锐药业的市场已经基本固定，再开拓新市场的机会并不多，你们那些业务员的工作，主要是维持现在的市场份额，即使他们把主要精力用在替昌达制药厂开拓市场，对维持新锐药业的市场份额也不会产生影响，你觉得呢？”

“你的分析有些道理，新锐药业连续两年的销售量都跟上年持平了，说明市场已经稳定，尽管如此，我还是觉得应该有一套办法对业务员进行约束，你知道，维持现有市场份额也是需要他们不断进取的。”老李道。

“是啊，如果一个业务员对已有市场不闻不问，而是把精力用在别处，用不了多久，他的客户就会把他忘了，这一点值得引起重视。要不，将昌达制药厂和新锐药业的业务量进行关联？以此对业务员们进行约束。”关云天道。

“你是学数学的，善于关联，说说你的具体想法。”

“还不是很成熟的想法，大体是对于某位业务员而言，如果他在新锐药业公司的业务能够保持增长或持平，就不影响他在昌达制药厂的业务提成。如果他在新锐药业公司的业务量出现下降，说明他对自己的本职工作没有尽心尽力，那他在昌达制药厂的业务提成不但不能如数获得，还要相应降低。”

老李琢磨了一阵，“哼，你这办法还真是不错，不愧是数学专业出来的，既能杜绝为了挣外快，置本职工作于不顾，又能激励他们为昌达制药厂的产品开拓市场。”

“大方向是这样，具体细则让财务人员去考虑。”

“关总，恕我直言，你这方案的确巧妙，但这需要双方认真执行，如果某位业务员在新锐药业的业绩下滑，说明他没能维持住新锐药业在他那一块的市场份额，按要求，他在昌达制药厂的业务提成也会受到影响，如果你们那边不这样执行，这个方案不就成了一纸空文吗？”老李不无担忧地说。

“害人之心不可有，防人之心不可无，李总的担心我能理解，但你我认识了这么多年，以你对我的了解，你认为昌达集团能做那样的事吗？你们公司生产中成药，昌达制药厂的产品是抗生素，两者属于不同的领域，把新锐药业搞垮了，我想象不出对昌达制药厂有什么好处？”

（本章完）