第423章 最大诚意

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虽然老高从内心佩服关云天的精明，但并没有说出来，倒是对方的财务老总点头称是，“安置一千多下工职工，差不多需要一亿资金。”

“可是关总，这跟你们的要价还差一点五亿呢。”老高道。

“高总别着急嘛，海天商务中心没有任何债务负担，一身轻松，你们收购过去，得省多少事？昌达集团为海天商务中心营造了这么好的营商环境，难道没有价值？”关云天道。

老高笑了笑，“关总，海天商务中心没有债务负担，这确实是一大优势，但怎么衡量其价值呢？”

“还是举个例子吧，假如鑫源公司收购的是一家债务缠身的企业，债务偿还暂且不说，光清理债务关系，就要花费多少精力？要是涉及法律诉讼，付出的代价将会更大。没有这些麻烦事，是不是为你们的收购节省了大量成本？这么重要的事情，在价值上有所体现，也不算过分呀！”

“关总，我承认这件事的重要性，但价值体现怎么衡量呢？总不能漫天要价吧？”老高道。

“是啊，海天商务中心没有债务负担，确实为收购带来很大便利，但要用价值来体现，真的没法衡量。”对方的财务主管跟老高的看法类似。

其实，包括关云天在内的昌达集团三位谈判代表也知道这个条件很牵强，但作为卖方，谁都知道找借口抬高所售物品的价值。“虽然没法衡量具体价值，但你们也承认这个条件有价值，那就请鑫源公司出个价吧。”叶佳怡道。

“对，你们出个价，免得说我们漫天要价。”关云天赞同道。

鑫源公司的四位谈判代表相互看了看，没有说话。

见此情形，关云天向老高征求道：“要不休息十分钟再谈？”

“也好，休息一会儿再谈。”鑫源公司的谈判代表借口上卫生间，实际上是去走廊商议对策了。

十多分钟后，双方人员回到谈判桌旁，没等关云天询问，老高首先说话，“昌达集团为海天商务中心营造了这么好的营商环境，为了表达鑫源公司的诚意，我们为此出一千万，作为昌达集团管理团队的操心费，你们觉得怎么样？”

关云天没有马上表态，过了十几秒才说道：“管理企业是我们的职责，操心费之说也不妥当，因为这钱是整个海天商务中心价值体现的一部分，而不是给昌达集团管理层。非要安个名目的话，不如说企业附加值，但高总给出的一千万，是不是有点少啊！”

老高马上接了过去，“按关总的说法，就叫企业附加值，不过，我们认为一千万已经不少了！”

昌达集团谈判代表原本把企业附加值定为一亿，虽然他们也认为有点虚高，但对方给出的一千万，跟他们的心理预期差的太远了！“你们认为一千万不少，但我们觉得跟海天商务中心的附加值差得比较远。”

“要不你们报个价吧，看看能差多少。”老高道。

老丁接了过去，“刚才高总提到一个说法，叫操心费，其实管理一个正常运转的企业，并不是一件多难的事，倒是新建一个企业，从筹备到建成投入运营，我觉得需要耗费很多精力，尤其像海天商务中心这种原来的烂尾项目，原单

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位资金链断裂，无力建成，放在那里长期无人问津，在朋友的介绍下，昌达集团接了过来，光厘清跟原单位的关系，就颇费周折。我认为昌达集团的这部分付出，也应该在价值上得到体现。”

关云天接着说道：“也不用分得那么明确了，把丁总说的这一部分跟前面的提到的企业附加值合起来考虑，我们认为应该有一亿左右的价值。”

“什么？这里又是一亿？关总，你们的要价太高了！即使考虑到海天商务中心从接手到建成运营过程中付出的精力，两项加在一起，鑫源公司最多出价三千万。”老高说的很干脆。

“严格说来，这两项应该属于海天商务中心的无形资产，如果鑫源公司不着急，双方可以委托第三方机构做评估，等评估结果出来后再说。”叶佳怡建议道。

“第三方评估，好倒是好，但还有一个来月就要出上市公司年报了，咱们来得及吗？”老高转身问他的随行人员。

“无形资产评估很麻烦，拖的时间往往也比较长，等待中介机构的评估结果，恐怕来不及了。”

老高转过身来朝对面说道：“三位老总，为了这么点事，时间又来不及了，中介评估就免了吧，有什么事，咱们在这里也可以协商嘛。”

“好啊，就在这里协商，还节省中介费呢。”关云天赞同道。

“关总，即使作为无形资产，这两项加在一起，我们出了三千万，也不算少了。”老高重复刚才的话。

“如果买一项普通技术专利或成果，三千万确实不少了，但一个企业在管理方面的无形资产，往往要超过这个数。咱们都是搞管理的，应该深有体会呀！”关云天道。