第七十五章王兴

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为了拉新，王兴和王慧文拉了30几个朋友溜到清华，趁晚自习时，悄悄跑到讲台，在黑板上写下“大学四年你有几个朋友？”

然后留下校内网域名就开溜。

这场快闪似的广告，为他们拉来两三百人。

校内网折腾半天，用户数在1000人时就陷入了停滞状态。

而且当时，有人发现校内网的用户界面居然跟facebook一模一样，不少网民不干了，写檄文大骂王兴垃圾，居然搞抄袭，丢人现眼！

但网民却不是投资人，这篇文章被大名鼎鼎的红杉资本的人看见了，打电话给王兴，让他带上商业计划书，来谈投资合作。

挂掉电话的王兴和四个小伙伴，没写过商业计划书，抓耳挠腮写了一页纸，匆匆拦下一辆的士，结果下车时还把纸弄丢了，没办法，只好在红杉的会议室临时又撺了一份。

当时红杉的投资人问：“你们怎么做推广？”

没有思路的王兴不敢说没有思路，硬着头皮说：“学校要放假了，我们要搞个活动。”

这个活动最后就是租大巴送学生去火车站。

广告语是：“想坐免费的大巴吗？去校内网注册个账号吧。

想认识顺路女孩吗？去校内网注册个账号吧。”

最终1.4万租车费，弄来8000名新用户。

翻过年关，铺天盖地的各种社交网络平台开始崛起，北大的“底片网”，复旦的“包囊”，张帆夫妇的“占座网”，陈一舟的“5q网”……局势紧迫，王兴不得不跟小伙伴偷摸去学校贴海报，煎饼摊、自习室、宿舍楼……贴得到处都是。

2006年夏天，红杉最终转投“占座网”，注资500万美元。

顺便提一句，红杉在美国也错过了脸书，在华国投的占座网而错过了校内网，倒也不算大事，但是投资美团，红杉就吸取了教训，再也不犹豫了，可见投资人也是会长进的。

红杉资本转投占座网后，做过雷军同学的陈一舟，倒是看上了校内，给王兴开出近千万的收购价。

陈一舟在谈判时对他说：“这钱你不要，我们可以拿来给5q网做推广，你们最终也是死。”

王兴可是见过世面的富二代，哪里咽得下这口气？

并没有卖给陈一舟，转而跑到美国找钱。

他管投资人要100万美元，本来这事儿已经谈得差不多了，投资意向书都签了，投资人突发奇想，跑到华国转了一圈，这一圈转完，画风变了。

投资人表示：“你对形式的估计是不是有问题？100万美元？你到底看没看到腾讯、千橡是什么样子？”

少不经事的王兴不懂怎么把饼画大，对谈判的话术也拿捏不准，他觉得100万美元足够了，等他用这些钱把对手都干掉，证明了自己，再伸手要1000万美元比较合适。投资人没吱声，一回美国就撤回了投资意向书。

投资人觉得，如果团队要撑下去，几百万美元少不了，而王兴开口只要100万，不靠谱。

所以说，见投资人，尤其是见美元资本的投资人，要的太少被拒的可能性很大，人家想吃烤全羊，你要只够买鸡的钱，那怎么行呢？

美国人可不懂华国的谦逊文化，人家讲究数据模型。