522 利诱

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这些在服务方面的优惠，是未来光束的独特竞争力之一，可以说是独特特权，原本周宇杰不可能对其他车型开放，但如果只是三年，还能获得蔚来的股票，那还是值得的，未来股价的涨幅，可以相当于付费变成了。

李兵皱着眉头说道：“3年的时间太少了，6年如何？”

周宇杰笑着说道：“李总，3年或者6年其实并不重要，因为半年后，蔚来就要上市了吧，与我的合作，足以让蔚来在美国讲一个非常完美的故事了。”

“”李兵一阵沉默，上市，并不是只看目前，更重要的是未来，特别是互联网行业以及他们这种电动车行业，玩的就是利用未来的钱，接受风险投资就是如此，上市更是一样。

蔚来这几年来，每年亏几十亿，这种成绩，要是一般行业以及上市的公司，股价能跌成仙股，特斯拉的情况也一样，但股价却快突破千亿美元，大家看的其实就是它的未来罢了。

所以，上市融资前，故事必须要讲好，让潜在的股东相信蔚来会是第二个特斯拉，就非常的重要，而想要做到这一点，光你自己做ppt是没用的，一大堆数据没人爱看，股民们一般会看有哪些人投资了这家公司，因为普通人的投资，其实就是跟风。

周宇杰显然适合这一点，加上除了入股，还能够合作，合作的方向也是对于蔚来有好处的，这足以让无数股民愿意掏钱了，至于合作的具体内容，合作对企业未来的影响，那是专业机构才会考虑的问题。

李兵接着说道：“周总，这个条件我需要考虑一下，但还有一点，这次不管出让多少，出让的股票都是b股，投票权方面只有股的十分之一。”

“可以。”周宇杰点点头说道，b股已经成为科技行业的正常标配，连香港那边都接受了这种模式，因此，想强行收购一家科技公司或者互联网公司，基本上是不可能了，除非等待它到了自身最危急的时刻，才有可能收购到手，如曾经的ofo，要不是戴维太过于倔强，一般情况下也就被阿里收购了。

李兵点点头说道：“行，那我回去商量一下，尽快会给你们一个答复。”

周宇杰说道：“李总，速度要快点，不妨告诉你，我们也在与小鹏进行谈判，而我们也只会投资一家。”

“ok。”李兵缓缓地点点头，周宇杰故意告诉他，肯定也是为了刺激他。

小鹏的定位虽然与蔚来不太一样，但竞争关系也很强，如果小鹏获得了头条的投资，那么会讲更好故事的就是小鹏，然后会在上市的时候融入更多的资金，以及光束充电站点的优惠政策，这对于蔚来来说，算不上什么大问题，但也不是一个好消息。

其实，蔚来可以不接受周宇杰的资金，但如果竞争对手获得了，那可就麻烦了，显然，这是互联网行业最常见的套路，你不让我投资，那我就投资你的竞争对手。

李兵走后，林有德笑着问道：“我们也要与小鹏进行谈判？”

“当然，试试也没关系。”周宇杰笑着说道：“能够答应蔚来的条件，也可以给小鹏，初期一定的特权而已，反正光束在这几年也不可能形成太大的规模。”