402 刘強东的担忧

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刘強东喝了一口不太习惯的苦咖啡后说道“张总，周宇杰突然全力支持这个拼多多，这让京东与头条的关系陷入了被动局面，你认为我该怎么做？”

张磊没有回答，反问道“你怎么看拼多多的商业模式？”

刘強东说道“拼多多走的是社交电商的道路，以团购为核心，推出低价商品，现在又获得了头条全力支持，今日头条的流量又那么大，我想它的规模会变得很大。

不过根基还是太浅了，不管什么模式的电商，都会碰到同样的问题，京东与淘宝存在过的问题，拼多多一样会出现，现在拼多多扩张的越快，对于质量控制的会更松懈，一旦商品质量大批量出现问题，那么现在成就有多高，到那时就会跌的越惨。”

张磊点点头，又问道“那你觉得拼多多会对京东产生冲击吗？”

“不会。”刘強东不在意的说道“拼多多走的是低价模式，做低廉商品，附加值低利润低，以量取胜。

这种模式或许会威胁到淘宝，但不可能威胁到京东，而且物流这一块，也会是未来拼多多的致命问题。

我从来不担心拼多多会威胁到京东，只不过周宇杰的态度很奇怪，为什么他愿意全力支持这个拼多多，而不是选择京东，虽说京东与拼多多属于两个市场定位，但不管怎么说也都是电商，头条将流量都给了拼多多，那我京东自然就会受到流量方面的影响。”

“周宇杰之所以不选择京东，而是拼多多，其实是因为周宇杰要的不是广告费，而是大量的支付用户。”张磊笑呵呵的说道。

“支付用户。”刘強东皱起了眉头。

京东的优质高价模式，会使利润率很高，但这样只会吸引尖端网购消费者，而拼多多的模式是底层路线，物美价廉，自然很容易吸引更多的消费者，而拼多多就是靠以量取胜来获得自己的商机。

头条作为流量入口型的企业，最重视的就是用户数量以及那个吸引数亿用户的业务，如新闻、社交、游戏、视频、外卖等等，对于头条的战略目的来说，拼多多的价值显然远大于京东。

张磊接着问道“你与头条签订的合同，还有多久到期。”

“没几个月了，不过趣信支付这一块的绑定时间还有2年多。”刘強东无奈的说道。

京东与今日头条的合作内容是今日头条给予足够流量，而京东只使用趣信支付，而因为流量是先期提供，所以合同期只有2年，但购物消费的支付软件绑定时间则为4年。

“看样子，周宇杰应该不会再与你续约了。”张磊皱了皱眉头说道“京东与趣信支付的违约金多少？”

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