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费绍光：“那是十年前的事，潘志高在荻港办厂，她老婆去看他，出了车祸，死在荻港。荻港是他伤心之地，所以，他就回了旌德。但是，荻港电热器厂一直稳步发展。应该说，荻港电热器厂是我们江心洲厂的母厂。你爸爸在请潘志高来之前，去荻港考察过，才上这个项目的。你说说，荻港厂的产品质量可会有问题？”费绍光伸开巴掌捂着茶杯口，“再说，你是高中的高材生了，凭你的物理知识，你应该知道，那电热器也就是一个焦耳定律支撑着，它有什么屌技术呢？”
秦朗矜持地点点头。“物美就不说了，你说价廉？”
费绍光：“同样的电热器，江心洲卖六十块钱一个，荻港卖多少，你猜？”
“我猜不出来。”
“四十。”
“为什么便宜三分之一？”
费绍光和秦朗都非常清楚，这便宜的三分之一都是业务员的净收益。秦朗：“一分价钱一分货。便宜没好货，好货不便宜！”
“这话不能绝对！同行是冤家。价格战是一种市场策略。”费绍光压低声音说，“潘志高回旌德办厂，荻港能容忍，可是他到一江之隔的江心洲来办厂，荻港就不能容忍。不能容忍就要采取行动。”
“所以，把你这个人才挖去了？”
“我算什么人才？”
“但你知道这边的秘密！”
“电热器生产有什么秘密？”
“你知道这边的成本，这就够了！”
“兄弟，你这算是说到点子上了。”费绍光说，“荻港厂价格低有三个原因：第一，他们量大，量越大摊薄成本就低。第二，利润空间小。就赚一个流水，快进快出。第三，他们交通便利，运输成本低。你好比说，你这六万块钱的货，从荻港拿货跟从江心洲拿货相比，省了隔江渡水这一段装卸跟运输成本，至少节省两千块。”
秦朗动了心，不再假装正经了。他说：“时间紧迫，我们现在就去荻港。”
秦朗经过菜园，跟母亲说了一声，跟着费绍光就走了。
秦朗到了荻港电热器厂，受到了热情接待。厂里派出一个叫兰溪的小女孩陪同他参观了车间，顺带参观了厕所。兰溪笑眯眯地：“你进去，我给你拿着包。”
费绍光又带他看了仓库里的货。在秦朗看来，也算是现场检验了。
看完之后，费绍光发现秦朗跟和兰溪还有些对眼，就让兰溪陪着，一起招待秦朗吃饭。
费绍光：“阿弟！喝点什么？”
秦朗：“什么也不喝？保持清醒头脑谈正事。”
兰溪：“我提议，来一瓶香槟。”
喝着香槟，兰溪频频举杯，费绍光的情绪有些低落。
秦朗：“费大哥，有什么问题吗？后悔报价低了？”
费绍光一笑，露出黄牙齿：“没有问题！不存在后悔。报价是低了一些，我们这些人做事，讲到哪里是哪里，一颗唾沫一个钉子。我就是担心你的资金运作。”
秦朗：“资金运作？什么情况？”
兰溪：“我们厂有个规定，必须现款提货。”
秦朗：“你的意思是，先把六万块钱交掉，才能提货？你担心资金不能回笼？”
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