第130章 划重点

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“我好像明白了。”丁蕊若有所思地点了点头。

宋颂去卫生间拿来擦脚毛巾递给丁蕊“你明白什么了？”

丁蕊接过毛巾弯腰将脚擦干“我不应该只顾着介绍东西多好吃，而是应该介绍配料，还要突出价格优势。”

宋颂轻轻叹了口气，摇头道“不，你根本就不懂。”

“哈？”丁蕊比之前更困惑了“我说得不对吗？”

宋颂将洗脚盆端起，去卫生间将水倒掉，拉着丁蕊回到了卧室，找出遥控器将空调打开，脱掉外衣外裤，和丁蕊面对面坐到床上。

“你快说啊，我说的哪里不对？”丁蕊娇嗔道“你今天怎么这么喜欢卖关子啊？”

宋颂解释道“我不是卖关子，我在想该怎么跟你说，才能让你更明白。你先别说话，让我想想。”

两人沉默着坐了几分钟，宋颂才道“之所以我说你说的不对，是因为你刚刚关注的重点有些偏了。最开始，我主要介绍的，并不单纯是产品配料组成，而是与市面上常见的同类产品相比，所具有的优势；后面我建议吃过糖要刷牙，则是在尝试拉近自己与客户之间的距离，增加客户的信任感；最后我讲的价格优惠只是表象，让客户觉得买了不亏，真正的重点，在限量一百份上，用饥饿营销的方式，去促进客户的冲动性消费。”

丁蕊越听越惊讶，眼睛睁得老大，愣愣地看着宋颂“原来是这样啊！”

听了宋颂的分析和讲解，此时丁蕊再回想晚上直播时自己的表现，真的可以用惨不忍睹来形容了。

整整三个小时下来，丁蕊一直在介绍那些零食有多好吃，介绍价格有多么优惠。

而那个时间段正是大多数人吃完饭后，闲着无聊看直播消磨时间，基本都没什么胃口，对吃的东西兴趣并不会太大。如果不能让人生出迫不及待想要购买的心情，确实是很难卖得出去啊！

可是丁蕊仔细回想她今天推销的那些零食，暗暗琢磨着该怎么样用宋颂那种方式去套，却依然不知道该怎么办才好。

“老公，我可能真的不适合做这个。哎呀！我该怎么办啊？”丁蕊惆怅地叹了口气，心情越发低落了。

找不到问题时，她是着急；现在找到了问题所在，却不知道怎么解决，这让她感到失落又茫然，完全不知道该怎么办才好。

宋颂长长叹了口气，将丁蕊柔若无骨的小手攥在手心，爱怜又温柔地道“你今天太累了，赶紧去洗洗，好好睡一觉。说不定，今天想不通的，明早醒来，你就能想通了呢。”

有句话宋颂没说你老公给你准备好了属性点，今晚给你把点加上，明天的你肯定会不一样的！

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