第五百三十九章 商业教父（上）

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段勇平接着道：“手机这个行业目前蓬勃发展，赚钱的盈利点看得也是非常清楚。这就是做对的事情。接下来是把事情做对。酷派手机卖不出，这就说明距离把事情做对还存在距离。具体那一方面，这需要看你的理解。”</p>

井高若有所思的点点头。</p>

这会，厨师兼老板老傅又送上来两个菜。一道汤，一道海鲜：清蒸石斑鱼。加州这边临海，海鲜价格并不算贵。井高吃着海鲜，认真琢磨着。</p>

一个成功的商业大佬几十年经商经验提炼出来的东西，肯定是非常有用的，无限接近商业的本质。</p>

段勇平继续道：“13年的时候刘作虎来拜访我，我给他说过一段话，今天可以送给你。任何时候，商业的本质都没有发生变化。步步高之所以能成功，靠的是‘本分’。”</p>

井高道：“就是诚信的意思吗？”</p>

他对下属企业的要求就是“诚信”，太初集团下属各个企业并没有强整合在一起，企业文化各不相同，但共通的点便是：诚信。而且他研究过阿里巴巴的企业文化。阿里的企业文化，号称“六脉神剑”，里面同样包含着“诚信”的内容。</p>

段勇平笑道：“不是。我所说的本分和诚信两个意思。本分的第一含义是：保持平常心。坚持做正确的事情，并力求把事情做正确。”</p>

井高微微沉吟，拿出随身携带的小本子和笔，直接记录下来。他其实没怎么听懂。保持平常心？做生意的，基本都是非常有进去心的！</p>

比如：乐视高举高打，拿钱硬砸，构筑自己的生态！</p>

比如：华为，讲究的是狼性文化。整个团队非常的凶狠，打得竞争对手没有丝毫的还手之力。商场中有个笑话，每年华为的财报出来的时候，就是爱立信CEO辞职下台之时。</p>

去查一下就知道，华为生生的把爱立信的CEO打下去好几任。华为在电信设备这一块，非常的牛逼。</p>

段勇平眼睛微微眯了一下，如果不熟悉井高的人，看他这个做派，真的，第一印象绝对是马屁精。但是，他清楚的知道眼前这个青年在国内的商业成就。而井高拿着本子来记他的话，这真的令他非常有成就感啊。</p>

段勇平说道：“本分的第二条含义，不占别人便宜。第三条含义是：出现问题，首先找自己的原因。”</p>

井高沉吟的笑笑，“段总，这还真和诚信没有关系。我试着说下我的理解。</p>

第三条含义，我能理解，求责于己。这算是我们传统文化中的一部分：自省，慎独。第二条含义，一般的词语组合形容一个人，老实本分。商场中就是精明人太多。粘上毛比猴还精的人大把。如果一个人老实本分，一板一眼，不占便宜，恐怕会赢得更多的生意伙伴。</p>

但是，第一条这个平常心，我是真的难以理解。”</p>

这时又上了几道菜。</p>

段勇平吃着菜，赞许的道：“井总，你悟性很高啊！平常心这个，可能就是你我在商业价值上的诧异。在我做生意的九十年代，中国看起来遍地是黄金，到处是机会。不管做什么行业都非常赚钱。而且，当时政府也在推行韩国的大宇模式。”</p>

韩国的大宇财团在97年亚洲金融危机之前，一度是全民学习的偶像。但其发展模式在亚洲金融危机之后，轰然倒塌，再无信徒。</p>

他们信奉的就是贷款大手笔的并购，跨行业的发展模式。</p>

“所以，在这个时候就要克制企业盲目扩张的冲动，保持自己的平常心。在一个领域内站稳脚跟。这样才能做到基业长青。成为更健康，更长久的世界一流企业。”</p>

“你名下的企业涉足的领域非常多。这就是我们在做生意的看法上不同。一个人的精力是有限的，不可能什么都懂。而做生意，外行指导内行，明显是不符合事物的本质。”</p>

井高听得大致明白，平常心原来是值得这个意思。他能理解。</p>

很多企业喜欢搞“多元化”，有大把的失败的例子。比如，首富大老王的万达。万达搞电商，搞好多回就没有成功过。</p>

再比如，阿里巴巴搞社交软件，只有一个钉钉是意外之喜。而且，阿里收购的很多用来充当阿里这艘商业航空母舰的护卫舰的企业，都搞的半死不活。</p>

最出名的例子，就是音乐领域的千千静听。以及饿了么，优酷。这些战场上，他们和竞争对手腾讯，真的是有非常大的差距。</p>

或许原因就是段总说的这番话：一个人的精力是有限的，不可能什么都懂。</p>

一家企业，如果想要拓展新的业务，多元化的业务，恐怕是要找一个新的团队去做。而且，如果具体到战术层面，恐怕最好是不要指导。那和腾讯入股的模式，不是差不多吗？区别只在于股权的多少。</p>

或许，可以直观的说，就是华为的BG（事业部）设置嘛。</p>

井高举起茶杯，恭敬的道：“段总，我以茶代酒，敬你一杯。听君一席话胜读十年书。不过，我还有一个疑问，段总，你似乎对做企业赚钱，这个并不看重？”</p>

保持平常心，确实可以让企业更健康，更长久，那是不是失去更多的赚钱、发展壮大的机会呢？</p>

段勇平微微一笑，“井总，只要能为消费者提供高品质的产品和服务，并取得成功，财富、利润就是水到渠成的事情。</p>

如果，只盯着利润、钱来作为评判自己商业行为的准则，很可能会踩到陷阱中。当然，做生意的平常心有一个前提：做正确的事情。那种低利润，钱很难赚，或者风险很高的行业不要进去。”</p>

井高心中感慨难言。这或许就是一种境界吧！</p>

在网络上，马芸一句“我对钱不敢兴趣”，不知道被多少网友调侃啊！但是，如果你真的想要把企业做大做好，恐怕还真得有一点这方面的意识：</p>

不要太看重做一单生意能赚到的钱，而应该关注产品、服务、消费者导向。最少最少不能将“钱”排在你商业行为准则的最高优先级。</p>

段总和马芸说的东西，异曲同工啊！或许，成功的企业家都有某些相通的观点！这或许就是做企业的“财富密码”。</p>

当然，这种东西，只是“道”的层面。“术”的层面，一单生意具体怎么做，肯定得自己摸索。行业不同，需要踩的坑不同啊！</p>

由此可见，那些鼓励创业的，基本都是扯淡！一个人必须要拥有足够的抗风险能力，才能够创业成功。真正一次就把生意做成功的人是少数。</p>

万达的王大少，开局何其之好？携巨资杀进电竞行业，江湖人送绰号王校长。结果现在呢？英雄互娱直接把他踢到一边，和腾讯一起愉快的玩耍。</p>

可见，做生意在年轻的时候赔几次，不是坏事。</p>

“段总，我能不能问问，你是如何看待钱？”</p>